中国十大处方药营销经典个案
医药营销这30年，成就了无数的成功产品和无数的成功企业，在以“学术跟随、利益驱动”为主要特征的要营销大潮中，有的靠管理取胜，有的靠模式领先，有的孤独的坚持学术并获得成功，也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成功
2015-03-26
跨国药企中国行贿营销成惯性
为了使自己的产品获得一个好的销量，一些跨国企业无视中国的法纪法规使行贿成为了医药行业里的潜规则。 最近由葛兰素史克公司引发的行贿事件在国内外引起轩然大波。行贿行为不再是某个人的行为，而是成为了由公司主导并出资的恶劣行为。有五名来自跨国药企的药品销售代表透露，公司为他们支付在销售过程中花费的贿金，以提高公司产品销量。
2013-08-28
看希区柯克如何给百服宁做广告
1995年，哥伦比亚广播公司向药品企业百时美（当时的公司名称）提议赞助一档电视节目“希区柯克奉献”。这档电视节目计划于当年晚些时候首播，是一档每周系列剧，主题是犯罪和神秘故事。这档节目的独特卖点是希区柯克
2015-03-26
老产品“逆天”营销术
处方药营销有别于其他行业的特点在于，专利到期后，这些投入巨大的产品何去何从。通常来说，某个开拓性类别的药品在专利期内营销，有价格的优势，有销售额的垄断，所以原研公司的利润非常可观，故而厂家研发这类专利
2015-03-26
中国药企营销变革的五个思路
未来医药市场竞争取决于市场布局立体化细分、品牌建设、营销体系重构、模式创新、管理提升和战略取势等企业综合实力的较量。为此，药企的营销变革必须在以下四个方面重点突破： 1)聚焦核心产品 2)聚焦重点市场 3）要
2015-03-26
从药企携手《乡村爱情》看品牌营销
近期，由赵家班倾情打造的《乡村爱情圆舞曲》(以下简称《乡村爱情7》），先后在黑龙江卫视、辽宁卫视、天津卫视、江苏卫视等频道热播，并获得了超高收视率。在大家领略其原汁原味的“赵氏幽默”的同时，在该电
2015-03-26