医药行业前景小议
作者近照
原创稿件作者：杨福顺 执业药师 主管中药师
广西南宁华御堂医药有限责任公司
摘要 本文通过对医药行业当前面临的种种不利因素的分析，找出医药行业的现状和阻碍医药行业发展的根本性问题，为我们正确看待医药行业提供参考。
关键词 医药行业、股市、市场、公共资源、发展、景气
今年以来，人们对医药行业的利好报有很大的希望，有很多有利于医药行业的机遇展现在我们的面前：国家加快对医疗卫生的投入；提高城乡医疗保健标准；扩大农村新农合的覆盖面和报销额度，使广大农民花很少的钱，就可以看病等等，特别是在股市上，很多股民和机构都对医药行业寄予了很大的希望，把资金投向医药板块。但是，时至今日，整个医药板块，并不象人们想象的那样成为如农业、新能源、创投、科技等行业一样的热点板块。医药板块而不冷不热，表现平平，医药板块的几个个股，在人们的追捧下曾经出现过昙花一现的成长后，又很快有归于平静，一些业绩很好的股票，也没有象许多股市行家所预测的那样，会在整个大盘气候不好的大趋势下逆市而涨，相反，还呈现出比大盘还"跑得更快"的超跌现象，医药行业的优势为什么没有表现出来呢？大家对于医药行业的整体情况百思不得其解，为了使大家关心的医药市场有更进一步的了解，笔者从事医药行业多年，对之有一些浅显的认识，我愿意毫无保留地盘托出来，和大家一起，从以下几个方面来共同探讨分析，也许，能够为关心医药行业的广大股民和热心的人们，投资者提供有益的帮助，我也愿意和大家共同分享。
1．医药市场的特点决定了医药行业的复兴之路布满荆棘，困难重重
我国各行各业市场化程度飞速发展而日趋成熟的今天，医药市场仍然无法摆脱来自各方面的束缚，无法完全实现市场化，我们可以从几个深层次的层面来探究这一问题：
1．1．医药生产经营和医药消费不是在一个平等的市场平台上运作
我国的医药生产经营，经过改革开放以来多年的运行，从医药生产的各个环节和各种资源要素基本上完全实现了市场化。但是，作为医药市场的终端消费来说，几乎还没有实现市场化。我们大家应该知道的是，医药产品的消费者是医院或医疗机构，医院或医疗机构对医疗产品的用量占整个市场用量的85%以上，在医药市场的终端消费过程中，医院或医疗机构充当了主动消费的角色，而患者只不过是被动消费的个体。
由此我们可以清楚地看出，虽然医药市场从来没有停止运行过，但是，这种运行是病态的，或者说是不平等的，这是导致医药行业很难振兴的主要原因。在医药市场的整个循环链条中，天然地存在着几对看似简单，但又是长期以来无法解决的矛盾。
1．1．1．医药生产经营的市场化和医药产品终端消费者（医院或医疗机构）掌控着公共资源的矛盾
医药产品的上游生产经营者，在完全市场化，不仅要应付来自行业内部的市场的竞争，还有花费大量的精力做好终端的销售工作，医药生产经营企业处于两头都过度竞争的状态，也就是药品生产经营企业之间的拼杀和对药品消费市场的竞争，也就是争夺药品的主要消费者---医院或医疗机构，如果你不是医药行业的生产经营人士，你也可以很容易想象得到，利用自身的有限资源，去销售自己的产品，面对的消费者是掌空着公共资源的医疗机构，其难度之大，是可想而知的，就象一位掌控医药招标的重量级任务开玩笑说的那样："我的一句话，可以决定一个药厂的生死命运"。在实际运做中，这样的范例不多，但是同样出现过，这还是医药产品销售过程的一小部分工作，接下来的还有医生的工作。
1．1．2．医药生产经营者的产品批量化和掌握公共资源的医生处方开药的个性化和随意性之间的矛盾
医药生产经营者的生产，必须要实行批量化和规模化，但是，如何要把规格划一的医药产品让个性化千差万别的医生都接受，或大多数人接受，把医药产品销售到患者手中，最有效的办法就是大家都去竞争医生手上的那支开处方的笔，接下来的难题又来了。要做到这一点，唯一的办法就是寻找大家都认可的共同价值取向，最有效的办法，就是带金销售了，对于人民币的认可，是大多数人都能够接受的，这样的做法，已经成为医药市场中的潜规则，但是这一"潜规则"的完成或实施，需要大量金钱或的人力物力来运转，这些开支从何而来呢，"地球人"都知道，唯一的来路，就是挤占本来就少得可怜的医药生产经营企业的利润。医药产品的这一销售方法虽然遭到了全社会的唾弃，但是，为了生存，大家都无能为力，为了生存，为了活下去，医药生产经营企业不得不随大流，耗费大量的人力物力财力维持医药产品的销售。
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