2007年十大医药锐力人物

生物谷

蔡东晨国企重组的另一种体验

【人物语录】 “石药的发展状况良好，但也确有隐忧，在单一国有股东的情况下，机制不活成为影响企业后续发展的重要因素。”

【颁发辞】 10年之前，河北制药老总蔡东晨接过石药集团帅印，统领四家文化背景不同的企业。10年后，蔡东晨和石药一样面临着改变身份和心态的考验。在国有企业纷纷推进MBO的背景下，石药旗下的企业也在启动改制，先后有石家庄四药、欧意药业、河北远征药业实现了民营化改制。

石药的整体改制是必然的，但是与三九、华源那样背负巨额债务之后再艰难推进重组的窘境不同，蔡东晨对于外界猜测的资金难题予以坚决否认。他认为，石药的发展状况良好，但也确有隐忧，在单一国有股东的情况下，机制不活成为影响企业后续发展的重要因素。

联想旗下的投资公司是近年来医药行业的常客，但是比起以8.7亿元的价格收购石药集团100%的国有产权及其旗下10家子公司，以及石药在香港的上市公司中国制药已发行的约50.93%的股本，无论是投资先声药业成功还是并购重庆陪都药业失利都只能算是小打小闹。

对于带领石药集团打拼多年的蔡东晨和他的团队而言，最切身的好处莫过于联想所给予的MBO的承诺。柳传志在签约当天便向石药管理层立下承诺：“联想控股收购石药集团之后的第一件事，就是让管理层拥有股份，让他们从精神上和物质上都能真正成为企业的主人。”有关人士透露，MBO是石药在与联想谈判时就已经订好的。此外，联想还保证在未来5年内，保持石药集团管理层的基本稳定，但联想将派人出任集团董事。

联想控股方面亦承诺，在未来5年内计划投资50亿元，使石药集团新增销售收入150亿元，利税25亿元，以实现联想全面发展生物医药产业的重大战略目标。

在柳传志眼中，蔡东晨是只“真老虎”，因为他把一个昔日的兽药厂做到了今天人人皆知的规模；而石家庄市政府的功能是，经过多年的努力，已把“老虎”从笼中放了出来。“我们的任务是，给‘老虎’插上翅膀，给他以资金、管理的优势，并帮助这个企业建立更优的战略，这是今后企业发展的关键问题。”柳传志如是说。

安好义第三终端拓荒者

【人物语录】 “蜀中将坚持以‘优质、价格适中、老百姓愿意接受’为基准立足于第三终端市场。”

【颁发辞】一个企业领军人物的风格决定企业的风格。只有企业领导者能够突破固有模式和行为习惯，才会为企业创造新的可能性和新的成就，彻底突破个人和企业的发展“瓶颈”。蜀中能发展到今天不能不说是安好义在用好原有经验和习惯模式的同时，不断转变观念，突破原有的思维和行为习惯模式，顺应不断变化的社会环境的结果。

8年前，当大部分医药企业不遗余力地拼抢城市这块“蛋糕”时，安好义却毅然把蜀中的目标市场定位在中低端医药市场，以市场为导向，因地制宜，坚持走大物流大批发的路线，以“精、准、实”几招快棋迅速抢占了第三终端市场，开启了第三终端的先河。使蜀中品牌的阿莫西林胶囊销售数量几年后达到了40亿粒，占该品种全国市场的3成以上。另外几个产品，如氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、丹参片、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片、氯芬黄敏片、藿香正气水、益母草颗粒及小儿氨酚黄那敏颗粒等产品的销量也居全国第一，其他各品种在农村市场的销售额均占全国总市场的80%以上。

从蜀中内部获悉，2007年，蜀中药业通过加大终端促销、增加销售渠道、调整产品结构等方式，在经营方面保持了较快的增长势头。截至12月11日，公司整体销售回款突破10亿元，销售额增长率为34.3%，回款增长率为29%，利润增长率为30.2%。同时，公司的多元化战略得到进一步实施，各子公司的效益明显提高。目前蜀中已成为集科研、生产、销售、印刷、包装等为一体的现代化医药集团。

2008年，面对新的机遇和挑战，安好义将继续带领全体蜀中人大胆开拓、勇于创新。蜀中药业的经营思想和市场定位非常明确，即坚持“大品牌”战略，走“普药精做”路线，以“优质、价格适中、老百姓愿意接受”为基准立足于第三终端市场，争取2008年蜀中的普药销量突破12亿元，为中国老百姓的基本医疗保障贡献一份力量。

秦玉峰阿胶文化大使

【人物语录】 “举办阿胶文化节，是弘扬国粹文化，传播养生之道，唤醒历史记忆，打造高端品牌，促进阿胶价值回归的战略选择。”

【颁发辞】身为东阿阿胶股份有限公司总经理的秦玉峰，还有另外一个颇为“文化”的身份：“东阿阿胶非物质文化遗产项目唯一代表性传承人”！

在今年的冬至日12月22日，东阿县人民政府和东阿阿胶股份有限公司共同筹办的首届中国阿胶文化节在东阿县开幕，当晚子夜时刻，身为“东阿阿胶非物质文化遗产项目唯一代表性传承人”的秦玉峰用木桶从古阿井中取水，并启动了点火仪式，这标志着古方炼制阿胶正式启动。举办这样的文化节，目的就是要保护东阿阿胶这一省级非物质文化遗产项目，继承和发扬东阿阿胶传统制作工艺，挖掘阿胶传统文化，做大做强阿胶产业。

十几岁就进入东阿阿胶的秦玉峰，至今已经在这家企业工作了32年。当初在接手东阿阿胶总经理职位之时，秦玉峰就提出了价值回归工程、深度市场营销、市场化原料基地建设、阿胶药食深度开发、质量标准攻坚以及文化营销六大理念。

2007年，东阿阿胶在阿胶文化的继承和传播上下了大力。为继承和发扬东阿阿胶传统制作工艺，东阿阿胶股份有限公司兴建了中国首家“阿胶文化博物馆”，投入巨资恢复阿胶古方生产线，并且已与国内4所中医药大学联合培养中医药人才和进行阿胶历史文化研究，并组成专门机构进行阿胶古验方挖掘开发，按照传统炼制方法，添置了金锅银铲，建设了仿古生产线，恢复生产传统阿胶品种，并将开发具有传统文化含量的经典阿胶中药及保健品。此外，东阿阿胶还与东阿县人民政府联手，从2007年起，在每年的冬至日固定举办中国阿胶文化节。

世纪之交，知识经济浪潮汹涌澎湃，全球经济科技文化一体化时代即将到来，不难预见，蕴涵着深厚文化知识与哲学的营销方式肯定会得到广泛而迅速的传播与应用。凭借阿胶两千多年的文化积淀，秦玉峰这位阿胶文化大使将传统的阿胶推向世界，令人期待。

刘宝林巨额风投体现渠道价值

【人物语录】 “借助风投资金进入的契机，打造新的管理模式、营销模式和财务制度，力争在三年内实现香港上市。”

【颁发辞】 9月，九州通拿到了7家境外公司共计6000万美金的风投资金。对于图谋海外上市酝酿已久的刘宝林来说，风投的到位使得九州通香港上市的计划有了具体的时间表——3年。

业外甚至境外资本对于医药商业渠道的兴趣已经不是新闻，相较而言，境外资本更受商业大佬们的欢迎．同今年另外几家与外资联姻的商业公司不同，刘宝林对于“借船出海”兴致不大，“海外上市”的目标很明确。

首先，从境外投资方的构成来看，7家境外投资方分别是日本伊藤忠商事株式会社、日本东邦药业、德国发展银行、荷兰发展银行、香港惠发基金、香港惠理基金和日本AI公司，并没有偏重于境外医药商业公司，而是包括多家基金和投行。其次，投资的方式是7家境外投资者联合通过一家在英属维尔京群岛设立的境外公司，以增资方式向九州通投资，并占企业29.63%的股权。这一方式依照的是“红筹模式”的范本。再次，投资方分为三类，第一为战略投资者，如东邦和伊藤，他们为公司提供管理和技术支持，公司上市后他们不退出；而基金投资者则在资本市场运作非常成熟后退出；两家银行介于中间，待公司上市后，决定是否退出。

民营药企发展到了一定规模，也许资金并不是他们最渴求的东西，规范的制度、现代的管理架构是刘宝林考虑的重点，而这些通过民企自身的改善往往无法达到最好的效果，此时风险投资既提供了一个参照物，也成为推动民企现代企业化的一大外力。九州通计划：借助风投资金进入的契机，打造新的管理模式、营销模式和财务制度，力争在三年内实现香港上市。

王晓春纽交所首推中药概念

【人物语录】 “同济堂成功在美上市是中国传统中医中药与现代资本市场的完美结合，有利于把中医中药带给美国以至全球的投资和消费者。”

【颁发辞】 2007年3月16日，王晓春任董事长兼CEO的老字号贵州同济堂制药有限公司，作为中国本土第一家中成药企业成功登陆美国纽约证券交易所。巧合的是，同济堂此次纽交所上市以“TCM”（TONGJITANG CHINESE MEDICINE）作为股票简称，与目前国际上传统中药的简称“TCM”（Traditional Chinese Medicine）恰好重合，也算是无意当中的有意吧。基于此，有人将同济堂称为向纽交所推销中药概念的第一只国内企业股票，似乎也名副其实。

当然，在纽交所这样成熟的证券交易市场，仅仅有概念是不够的，同济堂旗下的拳头产品“仙灵骨葆”是王晓春手中份量最重的一张王牌。近年来，人口老龄化带来的骨质疏松症高发，是仙灵骨葆潜力最大的市场领域。早在2005年，“同济堂”就与全球最大的以影像学研究服务为主，为临床药物验证提供服务和研究的专业公司美国信纳克医药研究公司成功签署了一项根据美国食品药品管理局（FDA）的要求对仙灵骨葆胶囊进行国际认证的合同。根据这一项合同，信纳克将为仙灵骨葆按照FDA的要求进行药效评估。采取国际通行的精标准、科学影像学方法和系统质量控制等方式对所检测药品作出客观、精确的系统分析报告。与此同时，同济堂还委托卫生部中日友好医院骨坏死与关节保留重建中心联合10家大型医院参加其组织的仙灵骨葆胶囊干预治疗糖皮质激素性股骨头坏死疗效的前瞻性研究。这不仅是全球首个关于干预治疗糖皮质激素性股骨头坏死的前瞻性研究，也是中成药第一次进行如此规模的再临床研究。

因为同济堂目前在国内市场已经占有较大优势，且已经在药材种植、终端覆盖等上下游建立了领先优势，外界关注同济堂下一个跨越式增长的热点主要在FDA对仙灵骨葆的注册审批上，这也是王晓春将中药概念变成现实，并打入国际药品主流市场的关键。

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