案例1：某著名外企准备在国内推广某个新产品（RNAi kit)

生物谷专家分析：大型企业以形象为主，关键在于如何提高公众的形象和认可度，要使用户知道其品牌效应，这是关键。只要这个品牌被公众认知，产品无疑就被公众认可和接受。

突破口：利用生物谷的良好的形象和声誉，以及生物谷在行业内的影响，以品牌宣传策划为主。

个性化E-solution方案：

（1）通过与生物谷合作建立产品专题和合作主办电子刊物，通过电子刊物的知识性和广告性融为一体的模式，借助生物谷的强大平台，通过一系列营销手段，将电子刊物直接送达会员，使会员对该品牌认可度加强，同时会员通过获得新知识，为该品牌打上良好的“形象分”、“权威印象分”。

（2）通过与生物谷论坛合作主办论坛，通过互动式交流，将产品的优点和品牌深入到每位会员的心里，由内向外地感染会员，从而不知不觉获得会员的认可。

（3）通过与生物谷举办“有奖活动”，通过奖励的方式吸引会员参与活动，通过互动式的活动，赢得会员的认同。

（4）在生物谷显著的位置放上该公司的广告Banner，每天数十万次的显示，使会员对品牌的形象有图案有更深的视觉冲击。

结果“通过以上四项活动的配合，全方位使会员很好地接受该品牌，同时不被认为是纯粹的广告性的宣传，能够获得会员良好的印象分和品牌感。最终该产品获得极好的销量和利润，使小的投入得到较大的回报。

案例2：某中型企业想将市场从上海扩大到全国，由于竞争对手比较多，市场推广一直是投入大，产出小。为使快速扩张，但遇上了不少的困难。

生物谷专家分析：目前同类企业特别多，产品竞争力大，而一个产品的竞争力是否强，决定很多因素，如价格，品牌，认知度，产品质量。而同类产品竞争的前提下，而且质量与同类产品相比，也比较理想，缺的是一个推广和公众的认知。因此需要加强推广，从尖端产品，用价格和质量以及优惠方法打开市场。

个性化E-solution方案：

（1）广告Banner的推广，通过每天几十万次的视觉冲击，先使会员认知该品牌和产品。

（2）Email群发的定向营销。通过定向email传送，将公司的信息及时送达12万会员信箱中，但生物谷专家建议，不宜纯粹广告，而应融知识性与广告与一体的营销策略。

（3）供求信息和产品展示。通过生物谷企业平台，将产品尽可能展示出来，使会员通过企业平台容易搜索到该公司产品，通过产品的质量，性能，价格的比较以及售后服务的对比，从而获得更好的销路。但是生物谷专家提醒：服务十分重要！

（4）通过搜索排名，在产品展示中，优先推荐该产品，在生物谷的搜索引擎中优先显示该产品信息，从而获得公众视觉上的冲击，带来产品的良好的认知度。

（5）参与生物谷中的相关活动，生物谷经常举办各类相关活动，该公司通过小量的赞助或免费参与，结识更多的会员，通过face-to-face地交流，提高公众的形象。

（6）通过生物谷的平台派发公司的产品目录，以及公司的年历，日历等小礼品，达到小投入高回报的效应。

（7）建立该公司在国内定制数量较多的实验室常用品，甚至日常用品，如圆珠笔，笔记本等，通过这种方式有针对性发送到一定的实验室，并与实验室建立良好的合作关系，从一点突破，向四周拓展的策略。

结果：该公司成功打开了北京，华南等市场，销售成倍增长。

案例3：某小型企业想在严酷的分子生物学试剂盒市场上获得一席之地。但遇上了不少的困难。

生物谷专家分析：分子生物学试剂盒市场接受饱和，想从这里突破确实非常困难。但是生物谷专家认为，国外同类产品价格普遍比较高，而国内同类产品虽价格比较低，但质量却不太理想，因此国外的产品仍占有较大的市场份额。因此突破点在于质量和价格的均衡上。要达到较高的质量和较低的价格才能打开市场。在宣传上，价格战不能成为唯一的因素，因为价格战会被人认为价格低，质量差的形象。而应该强调质量的优势和对比试验，弱化价格的优势，获得会员良好的印象分，同时在同比价格基础上，能打开市场，寻找到商机。

个性化E-solution方案：

（1）印刷小的宣传册，内容为与国内和国外同类产品的实验对比结果，同时结果刊登在生物谷中，通过生物谷的新闻形式进行发布和宣传。

（2）利用生物谷的平台，进行促销（前提是产品质量确实比较理想，否则生物谷绝不宣传）。这点利用生物谷良好的声誉和强大的平台，通过打折销售和有奖销售的手段，迅速强占微小的市场空间。生物谷可以通过论坛的互动形式，以及生物谷的弹出广告形式进行优惠的宣传。甚至可以与生物谷进一步合作，捆绑生物谷的VIP卡联合销售。

（3）产品展示。将产品很好地展示出来，使公众通过搜索搜索引擎能很快查到相关信息，扩大宣传效果。

结果：通过上述宣传，在上海，广州等地获得较大的市场份额和公众认知度。