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2007.9.28-29广州白云国际会议中心（超五星级）

2500亿年度采购，为国内药店及民营医疗市场采购规模最大的专业化展会！

    历经一年半，深入全国七个中心城市，多次影响全国27万家单体药店及1637家连锁药店的年度采购！多次影响全国15.6万家民营医疗机构及3029家民营医院的年度采购！

    工业与商业的无缝对接，不仅是商业的企盼，也是工业的必然追求！越来越多的工业企业在面对同行激烈的竞争中，开始直接将目光对准了终端！谁越早拥有了终端的支持，谁就越早拥有了控制市场的钥匙！

本届亮点：

1、成立“终端大包会优质采购商联盟”，为2000家加入本联盟的连锁药店及民营医院提供VIP免费接待服务！

2、终端大包会“七届连订连送政策”的限时推出，降低了企业的参展门槛，大大激发医药工业及经营单位的参展热情，必将有力地促进终端大包会规模化的发展！

主 办 方：中国医促会

承 办 方：大包会展览（北京）有限公司

展会形式：网上议价+展馆交易+派对沙龙+专场推介+精品论坛（即“五位一体的会展模式”）

邀请对象：从本届开始，将在重点保障1637家连锁药店及3029家民营医院到会采购的同时，向全国27万家单体药店及15.6万家民营医疗机构全面开放，并预约参会！

参展品种：中药、西药、外用药、医疗设备（器械）、制剂、保健品、护理品、药妆品、日化产品及其它产品

2007-2008年终端大包会全国巡展计划：

2007年9月28日广州、2008年3月北京、5月上海、6月西安、7月成都、9月沈阳、10月武汉，共7届展会！

七城市巡展，全国市场与重点市场兼顾！

    终端大包会每到一地，必将深耕当地最有实力的药店及民营医院市场，并为这些优质采购商参会提供了他们从未有过的参会体验！随着“终端大包会优质采购商联盟”的不断壮大，终端大包会将会越办越好！

终端大包会将从今年9月起，用一年半时间，在全国举办巡展，时间分别为：

2007年9月28日广州、2008年3月北京、5月上海、6月西安、7月成都、9月沈阳、10月武汉，共7届展会！

这七个城市分别对应的片区为：华南四省（广东、广西、海南、福建）、华北四省两市（北京、河北、天津、河南、山东、山西）、华东三省一市（上海、浙江、江苏、安徽）、西北五省（陕西、内蒙古、新疆、甘肃、宁夏）、西南三省一市（四川、贵州、云南、重庆）、东北三省、华中三省（湖北、湖南、江西）

七届连订享受连订连送政策

——七届展会连订连送政策，大大地降低了参展企业的参展门槛！

从现在起，到2007年8月底止。终端大包会实行如下七届连订连送优惠政策：

A、预订单个展位：无折扣优惠。但可享受1个标间2天住宿及大包会网上议价平台一个普通供应商权限，

B、七届展会连订：

企业只须订5届展会，即可享受到7届的服务；

1、企业订5届的展会展位，可整体享受7折特惠；

2、赠送同等情况的任意两届大包会展位；

3、赠送7届会指定宾馆各1个标间2天住宿；

4、 赠送7届会《会刊》各1个彩版广告；

5、赠送大包会网上议价平台（www.ey178.net）一个VIP供应商权限，时限到2008年底，可查看所有采购商的信息。

举例：以最小展位规格：2米*2米，7800元/个举例

连订届次	单个展位	7届展位
价值	7800元	7800*7=54600元
赠送价值	800元（两天房费）	5600元房费（800*7）+21000会刊广告费（3000*7））+10000元网上议价平台VIP供应商权限=36600元
实际花费	7800元	27300元
相当于折扣为	0.907折	0.30折

七届连订

大大强化了大包会在专业媒体的广告宣传力度，充分调动起医药终端市场的采购热情：

1、当地的大众媒体（以广州会举例）：广州日报、羊城晚报、南方周末、南方都市报、深圳特区报、海峡都市报（福建）、南国早报（广西）、南宁晚报、海南特区报、广东电视台、香港翡翠台等。其它六届的宣传与此类拟。

2、全国专业报媒：《中国医药报》、《健康报》、《医药经济报》、《21世纪药店》、《环球健康》……

3、全国专业会刊：《中国医院院长》、《中国药店》、《中华现代医院管理》、《中国药品》、《医药健康》、

4、全国专业网站：海虹医药网、华源医药网、中国医药网、慧聪医药网、九州通医药网、中国医药信息网、医疗器械商务信息网、中华首席医学网……

5、DM及短信群发：每届会均将针对全国各类药店总经理及民营医院的院长进行系统的邮寄和短信传达！

深度挖掘采购需求，主动获得更大商机！

七届连订，让您获得全国各地主流的终端客户资源！

凡订展企业将在网上议价平台：www.ey178.net（即“大包医药交易网”）上获有一个专门的用户名及密码。参展商登录之后，可以与其发布的产品相对应的采购商进行交流、交易。促进参展企业尽快地与采购商完成销售，订展越早，效果越好！

如果您是订七届巡展的客户，您将会获准与所有的网上采购商进行交流和沟通，直到2008年底！

何种情况要参展“终端大包会”？

1、您的品种主要依赖药店来销货，目前这个品种在药店的铺货率很低或没有铺货！

您的品种有代理商代理，但在药店还铺得不好！

2、您的品种在民营医疗市场销量很少或没有销售，希望提高在这一市场的销售份额！

凡符合上述这两种情况都要参加“终端大包会”！

参加“终端大包会”，怎样才能更有效果？

1、不能仅仅是设一个展位，还要想办法对这些专业观众施加影响，比如：户外广告、专场推介会、礼品及试用品、举办酒会活动等等！一句话，一定要引起专业观众的关注，并想办法让他们与您建立起关系，从而影响他们，这样效果会好一些。

2、如果仅仅是租用一个展位，那展位的布置就相当重要。可着重突出参展产品的品质、差异性、价格优势等，医药经营公司要体现多品种的配送能力；对药店可强调培训、广告、价格、促销等方面的支持力度；对民营医院可强调品质、疗效、价格、配送等服务！

有实效，才更具价值

    上届药店大包会参展成功的部分企业有：东北制药总厂、哈药集团制药总厂、香港念菴堂药业、青海晶珠藏药、深圳市朗欧医药、深圳市芙蓉医药、湖北哈瑞、山东临清华威、烟台大洋制药有限公司、黄石卫生材料、海南惠普森、云南龙润、襄樊隆中药业、海南制药股份、石家庄华新制药厂、安徽丰原药业……

    据不完全统计（截止到3月25日）：77%的参展企业现场签订了采购合同，91%以上的参展企业会后签订了采购合同，并有持续的订单！由参展企业介绍客户参展已成为本届大包会的一大亮点！

哪里有市场，哪里就有大包会！

    我国的药店及民营医院分布很广，也很散！传统的办会如蜻蜓点水，难以触达，如何将这些散落在全国各地的药店及民营医疗机构彻底地动员起来，参加大包会的集约化采购呢？唯有深入市场，才能打动他们，适应他们便捷化的采购，从而激发并抓住他们更多的采购需要（实际上他们有着更加迫切地降低采购成本，提高高毛利品种的需求）！

    据国家药监局2005年统计，我国地（市）级以上零售药店及连锁门店为77999家，县级以上零售药店及连锁门店为136372家，全国零售药店总规模数在27万家。连锁药店总数为1637家（占了近8万家门店），百强连锁药店年采购规模为394亿元，两百强连锁药店年采购规模为473.8亿元。全国连锁药店总采购规模超过1000亿元。

    据卫生部2005年统计，我国民营医疗机构有155868家，其中民营医院2971家（2006年已达到3029家）。这些民营医院年药品采购支出额达622亿元，医疗器械及耗材采购支出额达到897亿元，总量达到公立医院的1/7。在公立医疗市场、民营医疗市场、军队医疗市场中，处于第二大市场，且是唯一不属于招标采购范围。是我国制药企业真正的蓝海市场！

模式领先，终端大包会将越办越好！

    首届药店大包会暨医院大包会已于3月17日在北京九华山庄胜利闭幕，参展企业近200家，据统计，到场连锁药店1042家，医院773家（其中民营医院639家，公立医院74家），接待参观商9753人次。

    从年初决定走市场细分道路始，大包会一分为四（即药店大包会、民营医院大包会、渠道大包会、药厂大包会），首届药店大包会暨民营医院大包会（即终端大包会）一炮打响，开创了大包会办精品会之路。这越来越迎合了市场要求“服务更细、品种更精、渠道更深”的办展趋势！

    细分之后的大包会，将以终端大包会为重点，以五位一体的办展模式，进一步形成行业影响力！从而为厂商之间提供真正价值！

成立“终端大包会优质采购商联盟”，进一步撬动全国终端采购市场

    凡具备条件的连锁药店、单体药店及民营医院均可报名参加“终端大包会优质采购商联盟”成员（非收费、纯公益、自律组织）；

    凡成为该联盟成员，大包会将为他们提供2007-2008年度内全国七次的集中采购、信息交流（论坛）、挂网招标、联盟活动等优质服务！

应邀参加“终端大包会优质采购商联合体”的部分连锁药店及民营医院有：

    中国海王星辰医药连锁药店有限公司总经理钱建农、北京金象大药房医药连锁有限责任公司董事长徐军、浙江天天好大药房董事长陈金良、湖南老百姓大药房董事长谢子龙、湖南芝林大药房医药连锁有限公司董事长刘丰盛、云南鸿翔一心堂连锁药店董事长阮鸿献、安徽百姓缘大药房连锁有限公司总经理周双才、辽宁福缘堂大药房连锁有限公司总经理张化天、江西开心人大药房连锁有限公司执行总经理郑英华、江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司副总经理郝俊、沈阳维康医药连锁有限公司副总经理富琼、广州采芝林药业连锁店麦景文总经理、湖南时代阳光集团总经理陈敬辉、河南省普众康医药有限公司经理董雪岭、济南漱玉平民大药房有限公司总经理秦光霞、太原长城药品零售连锁有限公司副总经理郭向荣、江苏大众医药连锁有限公司采购部经理赵振江、遵义百颐医药有限责任公司总经理蔡骏、保定市崇德大药房医药连锁有限责任公司总经理李士清、黔东南州百信药业连锁有限公司总经理刘杰、北京医保全新大药房有限责任公司副经理张日景、无锡恒泽堂保健食品连锁有限公司董事副总裁陈军勇……

    东莞东华医院院长李镜波、东莞康华医院院长朱晓东、深圳博爱医疗集团保障部总监田力民、上海仁爱集团保障部副总监沈永美、京东中美医院采购中心主任赵永贵、北京普祥医院药剂科主任马晖、山东省心脑血管医院院长王宝平、北京合睦家医院院长李碧菁、武汉亚洲心脏病医院执行总经理叶红、江苏澳洋医院投资管理有限公司经理季六一、山西现代女子医院采购经理潘美华、上海杨思医院院长陆文佐、清华大学玉泉医院器械科主任申卫、北京三博复兴脑科医院采购部主任杨阳、徐州仁慈创伤外科医院院长宗亚力、洛阳市肿廇医院院长马玉华、鞍山市康瑞皮肤病医院院长宋安吉、深圳曙光医院药剂科主任王良、江西凤凰医院集团董事长查正映）、深圳阳光医院集团董事长王晓泸、郑州中医骨伤病医院院长助理郭华璋、泉州市东南医院院长陈卡斌、北京广济中医医院业务院长李献军、上海德磬医疗投资管理有限公司副总经理刘沙勤、河南友谊医院投资管理有限公司采购部经理李景……

在广州举办终端大包会的价值

    广州是广东省的省会，是中国南方最大的海滨城市。广州临南海，邻近香港特别行政区，是中国通往世界的南大门，广州属丘陵地带。中国的第三大河——珠江从广州市中心穿流而过。

    广州市总面积7263平方千米。总人口1300多万人，2005年平均工资33839元人民币（官方公布）。

    广东是我国经济开放最早，医疗体制改革走在最前沿的地区之一，曾经轰动一时的网上招标仍在深刻地影响着广东地区的医疗体制改革。目前，广东省各类县级以上医院1057家，其中民营医院183家，药店：38500家（概算），经过GMP认证的制药企业532家，医疗器械生产企业1198家，医药包装材料生产企业392家，医疗器械经营单位4734家。

    广东得天独厚的地理、社会、经济环境，将为成功举办第二届终端大包会创造了很好的条件！

七届展会连订，价格折上折

（本政策截止时间：2007年8月底）

组合套餐	回报内容	费用合计
标一展位套餐	7届展会的服务内容如下：1、7800展位1个*7（2米*2米）；2、《会刊》彩版广告1个*7（3000元）；3、四星级以上宾馆一个标间两天住宿（800元）*7；4、提供网上议价平台VIP供应商权限（到2008年底止，10000元）	27300元
标二展位套餐	7届展会的服务内容如下：1、9800展位1个*7（3米*2米）；2、《会刊》彩版广告1个*7（3000元）；3、四星级以上宾馆一个标间两天住宿（800元）*7；4、提供网上议价平台VIP供应商权限（到2008年底止，10000元）	34300元
标三展位套餐	7届展会的服务内容如下：1、11800展位1个*7（3米*3米）；2、《会刊》彩版广告1个*7（3000元）；3、四星级以上宾馆一个标间两天住宿（800元）*7；4、提供网上议价平台VIP供应商权限（到2008年底止，10000元）	41300元
特装套餐一	7届展会的服务内容如下：1、18平米光地*7；2、《会刊》彩版广告1个*7（6000元）；3、四星级以上宾馆1个标间两天住宿（1600元）*7；4、提供网上议价平台VIP供应商权限（到2008年底止，10000元）	50400元
特装套餐二	7届展会的服务内容如下：1、36平米光地*7；2、《会刊》彩版广告2个*7（6000元）；3、四星级以上宾馆两个标间两天住宿（1600元）*7；4、提供网上议价平台VIP供应商权限（到2008年底止，10000元）	100800元

 

现场广告及赞助套餐

广告项目	备注	价格
主论坛赞助	主论坛15分钟发言+主论坛会议室内2个八槽广告+特装区36平米光地+《会刊》1个彩跨页广告及文字报道+提供网上议价平台普通供应商权限+1个拱形门广告+大会的所有背版均体现“赞助单位名称”	4万元/届
厂商总裁派对沙龙 赞助	沙龙15分钟主题发言+派对区会议室内2个八槽广告+特装区36平米光地+《会刊》1个彩跨页广告及文字报道+提供网上议价平台普通供应商权限+1个拱形门广告+大会的所有背版均体现“赞助单位名称”	3.5万元/届
手提袋赞助	一面一侧可印成赞助企业，另一半是大包会的内容。5000个	1万元/1届会
手提袋内插页	1个单页，仅限5000个	1元/张
代表证赞助	代表证的正面最中间位置（1/4大小，10000个）	2万元/1届会
室内八槽广告	规格1米L╳2.5米H	2000元/会期
现场指示牌广告	0.5米*0.3米	800元/会期/块
现场服务指南赞助	印5000本，版面广告规格：13.5cm*20.5cm，彩色，铜版	3000元/版

 

《会刊》广告刊例表

第二届终端大包会（广州）现场广告刊例表

 

大包会展览（北京）有限公司

展位预定热线：010-51662311   手机：13366506305

传真号：010-51410608

大包会网址：www.ey178.com网上议价平台：www.ey178.net

MSN：ameng331@hotmail.com

展位价格：

A区：3米╳3米，11800元/个

B区：3米╳2米，9800元/个

C区：2米╳2米，7800元/个

角位加收10%，异形加收1000元。

特装区：

光地800元/平米（36平米起租）

其它配套服务：

1、每个参展企业可获赠两个论坛名额；

2、参展企业总裁凭代表证和名片可进入“厂商总裁派对沙龙”活动；

3、多种现场广告、会刊广告可供选择；

4、多种展位形式、赞助形式可供选择；

5、会议宾馆各类标间可供选择；
欢迎能直接面向各类连锁及单体药店、民营医院及医疗机构销售的有一定品牌质量的药品、医疗设备（器械）、制剂、耗材、保健品、药妆、护理品等各类工业及经营单位参展！

第二届药店大包会展位图：

展馆：广州白云国际会议中心C栋展馆（五星级标准）

第二届终端大包会及巡展展位及服务预订表

2007.9.28-29  广州白云国际会议中心（超五星级标准）

本公司预订（请打“√”）：

一、请选择您要参展的展会（请打“√”，可复选）：

□七届终端大包会展位连订     □2007年9月广州    □2008年3月北京    □2008年5月上海

□ 2008年6月西安           □2008年7月成都    □2008年9月沈阳    □2008年10月武汉

二、请标明，您预订的展位要求是（请打“√”，角位加收10％，异形展位加收1000元）

□A类区域展位    个（普通展位：11800元/个，规格：3米╳3米），□1届  □标一展位套餐。费用小计为：       元；

□B类区域展位    个（普通展位：9800元/个，规格：3米╳2米），□1届  □标二展位套餐。费用小计为：       元；

□C类区域展位    个（普通展位：7800元/个，规格：2米╳2米），□1届   □标三展位套餐。费用小计为：       元；

□D类18平米光地区域展位    个（光地单价：800元/平米），□1届   □特装套餐一。费用小计为：       元；

□E类36平米光地区域展位    个（光地单价：800元/平米），□1届   □特装套餐二。费用小计为：       元；

如贵公司在07年8月底前预订单个展位者，可赠送指定宾馆一个标间2天住宿。
三、现场广告预订（请打“√”）：

1、户外广告牌（规格：5米宽*2米高），7000元/会期/个；2、拱形门广告，每个7000元/天（9-15米跨度）；3、八槽广告，每个2000元/会期（1米宽*2.5米高）；4、空飘广告，7000元/会期/个

本公司预订：                 数量：                费用小计：           元；

四、《会刊》广告预订（请打“√”）：

□预订     个黑白版广告；□预订     个彩色版广告，版位：               ；费用小计为：          元

以上服务项目确认无误，一经预订不能撤消。费用总计为：       元。

五、请清晰填写以下内容，本内容将作为参展确认书投递的依据（如有更改，欢迎致电：010-51662311）。

单位名称                                            联系人                 部门及职务                         

手  机                         联系电话                                  传  真                               

E-mail                          联系地址                                              邮   编                  

展位楣板名称：                                                                                

1、   请清晰填写上表，签章后与汇款底单及相关证明材料一起传真至010-51410608

2、   款到后本组委会特快专递参会凭证及全部发票，凭参会凭证现场领取会议资料及入场券。

参会费用请汇款至：

收款人全称：大包会展览（北京）有限公司

开户银行：中国工商银行北京首都体育馆支行（备注：联行号：20100-029）

帐号：0200053709200060173

快速办款，可汇入如下卡号：

户名：汪永平 开户银行：中国工商银行 帐号：9558 8202 0000 9634256

户名：汪永平 开户银行：中国建设银行 帐号：4367 4200 1118 0077 578