通过网络手段开展各类商务活动，实行电子交易，在当今经济活动中已成为潮流。3月21日，国内最大的B2B公司阿里巴巴在广州举行了“网商论坛”活动。阿里巴巴CEO马云和中国“十大网商”中的部分人士与来自广州地区的近千家企业主就企业如何使用电子商务推动业务增长、如何利用电子商务搭建厂家、中间商、买家之间的共赢平台进行了交流。

其中一位广东的商人说了自己通过阿里巴巴和电子商务取得的成功故事。陈记强做梦也想不到，有一天他会和扇子打交道，并且做了一不小心做到了扇子大王。

31岁的陈记强经历可谓比较丰富，做过贸易、做过设计、做过广告印刷，做过传统贸易也做过网络贸易，赚过钱也亏过本，其中曲折，一言难尽。2001年，在他28岁的时候索性回家做了网上生意。那时侯在他5平方的小书房里，一台电脑，一个电话，就是他的全部家当。不过在网上点点弄弄，做些买方和卖方的中间商，陈记强一年之内倒是在小书房里赚了10万元。

陈记强是个个人网商味道非常浓厚的人，他的网络贸易经验体现了他的聪明和网络运用的熟练和巧妙。众所周知，小产品要作出大市场来，一是需要对市场非常熟悉，然后知道自己的机会在哪里，哪些是自己最应该作的，哪些是不用自己作找别人人成本更低的。谁对整个市场信息掌握的最深入，谁就可以作这个商业资源整合的主体。 陈记强虽然没有什么大的生产基础和资金实力，但是通过网络，他依然可以作为这个行业领域的牵头者，当然同时也成为最大的受益者。

初试电子商务，略有小成，和几个朋友一合计，就开了一个贸易公司，主要是做一些与印刷有关的小礼品。陈记强本身并没有工厂，但是他把一些礼品拆分成几个环节进行外包。以他最擅长的扇子为例：他把扇子分成设计、印刷、加工等几个程序，他本人主管设计，掌握扇子最核心的价值部分，其他的印刷和加工就外包给一些最专业的厂家。“一个聪明的贸易商不在于他是否可以生产多大的产量，而是在于他是否有聪明的脑子。”这一来，陈记强的扇子在行业中做出了名气，只要在google、阿里巴巴、新浪上搜索扇子，或打入“一品堂”，排在最前面的一定是陈记强的得意之作。

通过网上贸易，陈记强先后开拓了英国、日本、马来西亚、新加坡等海外市场，为迪斯尼中国授权商、可口可乐等公司建立贸易关系提供小礼品。2003年，先后通过阿里巴巴、3721等网站做成100多万的生意。营业额增长了30-40%，客户数增长了40%。最近，他们接到日本一个关于扇子的单子，一笔就达160万！

“真的非常便利！现在我们根本不用出去跑业务，只要坐在电话前等电话，总会有客户打进电话！”每天会接到40多个电话，平均一个月就能成交两三笔单子，陈记强非常神秘地告诉我们：“其实，我的办公室里没有一个业务人员，我们也从来不去参加广交会，所有的单子都来自于网络！”