生物谷专访—天根生化科技（北京）有限公司总经理孙克非女士

Lily Lee…

时间：2008年6月20日

人物：天根生化科技（北京）有限公司总经理孙克非女士

作者：生物谷Bioon.com Lily Lee

天根生化科技（北京）有限公司总经理孙克非女士

天根生化科技（北京）有限公司（TIANGEN）为德国QIAGEN公司的全资子公司，是集研发、生产、销售、客户服务为一体的生物技术产业；致力于为中国地区广大用户之所需提供量身定做的生物学试剂和专业技术服务。雄厚的资金投入、融二十年之精髓而来的先进管理经验、国际领先的研发技术和质量控制体系，确保了天根为我国科研精英生产一系列性能稳定、质量可靠的生物学产品。天根的产品包括基因组DNA、质粒DNA、RNA提取与纯化，PCR，RT-PCR&qRT-PCR，DNA Marker，蛋白研究相关产品，历经多年的市场检验，得到了广大科研工作者的认可和欢迎。孙克非女士现任天根生化科技（北京）有限公司总经理，同时，也是天根公司的重要创始人之一，在公司的市场运作和管理方面有非常丰富的经验和独特见解。2008年6月20日，生物谷Bioon.com记者有幸采访到了孙克非经理，为我们解析天根生化的发展历程极其成功的经验。

生物谷：孙经理，您好！非常荣幸能够有这次和您交流的机会。众所周知，天根生化是业内非常知名的企业，作为天根生化科技（北京）有限公司（TIANGEN）的领导人及创始人之一，能否介绍一下TIANGEN公司的发展历程？TIANGEN这个品牌或名称缘何而来？

孙经理：天根生化公司的前身是北京天为时代科技有限公司，2002年在清华科技园成立。由于主要发起者都是归国留学人员，生产技术和产品质量是我们的核心力量，所以天为时代从一开始成立就提出，我们的目标是为中国的生物工作者提供性价比最高、稳定可靠的实验室产品。发展到2005年的时候，天为时代在国内已经有了一定的品牌效应，并且引起了国际同行佼佼者QIAGEN的注意，考虑到自身品牌的长远发展，我们加入了QIAGEN集团，并且更名为TIANGEN。

TIANGEN，意味着TIANWEI和QIAGEN的融合，我们希望借助QIAGEN的强大后台和几十年的市场经验来充实和发展TIANGEN这个品牌，为国内的广大用户提供更高性价比的产品。更高性价比和稳定可靠是贯穿天为时代和天根生化整个发展历程的两个关键词。

生物谷：随着全球经济一体化的发展，公司之间的收购、并购及重组现象越来越多，收购并购无论在国际还是在中国都成了一个最热门的话题。尤其是在生命科学领域，众多有实力的外资并购企业案例频频发生，而对很多发展尚不成熟的中国企业，也希望借助收购提高自身的国际地位和扩大规模，TIANGEN 公司的成立是否也是如此？您如何看待公司被收购后的一系列变化？

孙经理：确切的说，QIAGEN收购TIANGEN，是一个双赢的局面。QIAGEN更好的实现了在中国市场的战略布局，而TIANGEN则获得了长远的发展契机，能够在国产品牌中以稳定的质量和合适的价格脱颖而出。而QIANGEN做为一个国际型的公司，其管理方法和先进的理念对TIANGEN来说也受益颇多。

生物谷：加入QIAGEN集团对TIANGEN公司本身的发展和公司架构有哪些直接或间接的影响？作为公司的领导人，在公司的管理体制和发展战略方面做了哪些调整和改进？成效如何？能否介绍一下这方面的经验？

孙经理：随着天根品牌影响力的扩大，业务量持续快速攀升，原来天为时代的直线式的组织管理方式已经不能满足日常管理工作的要求，从2005年开始，我们吸收国际化公司先进的管理经验，将人员框架由原来的直线式管理，逐渐调整为矩阵式管理，并且通过各种渠道不断吸引有激情有经验的人才进入天根这个飞速发展的大平台。通过这些调整，整个公司从2005年到2007年，销售额以每年超过60％的增长速度稳步上升，2008年上半年，销售额同比去年同期又增长了65％。加入Qiagen集团确实使我们获得了许多需要长时间的沉淀才能积累出来的宝贵经验。

生物谷：目前，TIANGEN公司作为德国QIAGEN公司的全资子公司其主要业务模式是怎样的？您一直主管着公司市场方面的工作，拥有非常丰富的行业经验，能否谈一下TIANGEN公司的市场发展战略是什么？

孙经理：TIANGEN目前仍然是一个集自主研发、生产、销售和客户服务为一体的生物技术产业。我们在北京地区和上海地区设置了直销队伍，在其它城市则由渠道专员配合代理商来进行销售工作。

我们的产品主要为分子生物学实验所需要的基础试剂产品，包括核酸和蛋白研究的相关实验试剂。多年来我们一直致力于给研究人员提供一些实用的产品和技术培训，这个有点像普及课，我们并不致力于给客户提供科研思路，但是我们可以为客户精妙的科研思路提供可靠的实验支持，并且希望我们这个平台能成为中国分子生物学家们的最强有力的支持平台。

生物谷：TIANGEN公司未来的发展目标是什么？ TIANGEN是如何给自己定位的？

孙经理：无论是天为时代还是成为TIANGEN之后，我们公司的发展目标一直都没有变：要为中国的分子生物学家提供最高性价比、稳定可靠的实验支持平台。现在生物行业公司非常多，但是却有这么一个情况：许多国外生产的公司产品质量比较好，但是由于在国外生产，成本非常高；国内也有不少的公司，而稳定的产品质量往往受到怀疑，这二者之间的市场有一个很大的空缺，这里就是我们的定位空间。

生物谷：在这次5.12四川汶川大地震灾难发生后，TIANGEN采取了哪些举措来加入到抗震救灾活动中？您对此如何看待？

孙经理：这件事情对全国人民来说，都是一个很伤痛的事情。

地震当天，我们立刻在公司内部通过邮件和宣传板发出内部员工损失调查，排查公司员工是否有由于地震受伤或家里受到损失的。第二天，了解到地震严重程度后，我们立刻发布了募捐倡议书，当时在公司内部响应非常积极，有不少员工还要求到震区去做志愿者。

地震之后，防治疫情发生，保障生者性命是一个非常重要而且迫切的任务，我们紧急生产了几万次细菌基因组DNA提取试剂盒，与博奥生物有限公司的食源性致病微生物检测芯片一起奔赴灾区，在四川省的16个州市用来进行食品和水源的安全检测防疫工作，同时也紧急提供了5000次的病毒核酸纯化产品给中国CDC的专家，携至灾区进行类似的工作。另外，在四川省公安厅给地震遇难者无名遗体建立DNA数据库的工作中，我们协助联系Qiagen总部捐赠了自动化的机器人核酸提取仪器和相关试剂。

在这个过程中，我看到天根的每一个员工都非常关心集体，关心国家，他们的一言一行都不断让我受到感动。我想正因为是这样一群热爱祖国、热爱事业的人在一起，天根才会发展，因为我们都有一个共同的理想，要为中国的发展贡献我们的力量，要为中国的分子生物学研究贡献我们的力量。正是因为有更多这样的集体，中国才会发展，因为我们是一家人。

附：孙克非女士简介

孙克非，女，1973年出生，为TIANGEN 公司前身北京天为时代科技有限公司的3位创始人之一，时任天为时代公司副总经理，主管市场工作。2005年9月，天为时代被德国的著名核酸纯化试剂盒供应商QIAGEN集团收购，更名为TIANGEN。孙女士从2006年开始正式任职TIANGEN公司总经理职位，主管TIANGEN公司的全面事务，包括市场营销、研发、生产制造和后勤等，逐渐建立了一个完善结实的公司体系，在孙经理的带领下，天根在2006年和2007年都获得了良好的销售业绩。