快速扩张 有序发展—生物谷专访斯百全化学（上海）有限公司
【生物谷编者按】2008年5月28日至30日，为期三天的2008中国国际生物技术和仪器设备博览会--Biotech China2008于上海国际展览中心成功举办。本届展会吸引了许多来自国内外知名的生物技术、分析、生化及实验室技术领域的领先企业竞相参与，参会企业纷纷展示了自身最新的技术和产品，亮点频现。生物谷作为Biotech China2008的首席合作媒体，设立了独享的新闻采访间，有幸对前来参展的13家国内外知名企业进行了现场专访。我们希望本期专访系列，有助于读者更深入、更全面地了解国内外生物技术产业的现状和发展前景。
（更多企业专访请见biotech-china2008新闻专访
/master/Special/BiotechInterview/Index.shtml）
斯百全化学(上海)有限公司成立于2005年7月，是美国Spectrum Chemicals & Laboratory Products――斯百全化学及实验室产品有限公司（以下简称SPECTRUM）在中国大陆的全资子公司。作为斯百全化学(上海)有限公司不可或缺的质量控制和检测机构，斯百全化学中国研发/检测中心也于2005年成立，坐落于群英汇聚的浦东张江高科技园内的药谷。斯百全化学中国研发/检测中心致力于精细化学品、医药产品、试剂、食品等领域的产品销售以及高质量检测服务、分析方法的开发验证和化学品的定制合成服务。中心运作以来，检测范围已经被扩展到400余种化学品，主要包括USP、BP、 EP、JP、CP等级别的药品和辅料，FCC级别的食品添加剂，ACS级试剂，以及研发合成化学品的定性定量分析。目前，中心已经先后于2006年9月和 2007年7月通过了ISO9001认证、CNAS对检测和校准实验室能力认可(ISO17025)的评定，具有国家认可的可提供检测服务实验室资格。2008年5月28日下午，我们有幸采访了斯百全化学(上海)有限公司运营及市场总监管皓和销售经理李智。
生物谷：欢迎两位做客生物谷采访间。这是贵公司第几次参加Biotech China展会？有什么样的感触？
管皓：我们从2003年开始，每年都参加，今年的展会与以往相比，参展商的整体水平和层次以及参观者的数量都比往届有所提高，同时感觉这次来参观的人员业务水平都比较专业。另外，今年还有德国展团参展，国际化更浓了，而且德国展团的展位恰巧与我们公司展位相邻，彼此之间也进行了一些沟通和交流，感觉很好。
生物谷：做为美国斯百全化学及实验室产品有限公司在中国大陆的全资子公司，斯百全化学（上海）有限公司成立的初衷和背景原因是什么？
管皓：这个要从两个方面来讲了。首先，SPECTRUM美国总部的董事长Paul Burg先生对中国人民有很深厚的感情，在2003年指派张秀季先生在中国开展相关业务。当时，SPECTRUM需要在中国采购很多原料药和化学试剂粗制品，于2003年4月，在中国设立了代表处，主营业务就是在中国采购原料。另一方面，中国是一个不能被忽视，也没有人会忽视的市场。中国是化学工业的世界级工厂，因为中国的原料不仅价格低，而且质量上完全可以达到国际水准。任何一个海外公司来到中国，都不会忽视中国市场，而且随着时间的推移，在中国进行市场开发和产品以及检测服务的销售已经提升到了意识层面。因此，我们在对中国市场做了前瞻性调查之后，选择了在集聚了许多世界500强企业的上海张江"药谷"落户。并于2005年5月，在那里成立了斯百全化学(上海)有限公司，这也是美国SPECTRUM在海外设立的唯一一家全独资公司，从这一点就能看出来Paul Burg先生对中国的重视。从2007年6月开始，我们开始拓展中国市场，推广我们的产品及检测服务。这也可以说是斯百全化学（上海）有限公司的发展历程。
生物谷：斯百全化学（上海）有限公司目前的业务内容和客户群体有哪些？
李智：我们目前的业务主要有两类，一是产品，二是我们的检测服务。原料采购方面我们有专门的采购部门，另外还有实验室和去年设立的销售部门。主要的客户群体集中在国内大量的科研院所、高校的实验室和全球化企业的R&D研发中心及其实验室，以及许多知名外资企业和国内厂家。这些客户对于产品本身的质量要求比较高，而我们产品的定位也比较高，不是普及的、大众化的、工业级的产品，这也正符合了我们客户群体的需求。我们的检测业务也主要面向研发中心和那些面向国际的中外化工企业，斯百全化学中国研发/检测中心致力于精细化学品、医药产品、食品等领域的高质量检测、分析方法的开发验证和化学品的定制合成服务，这些正是一些研发中心的弱项或者是没有时间去完成的项目。中心运作以来，检测范围已经被扩展到400余种化学品，包括USP、BP、 EP、JP、CP等级别的药品和辅料，FCC级别的食品添加剂，ACS级试剂，以及研发合成化学品的定性定量分析。
生物谷：斯百全化学中国检测中心与国内外其它同类企业相比，自身有哪些竞争优势？
管皓：我们有好的产品，高精尖的设备和优秀的人才。尽管目前中国的实验室检测服务还处于起步阶段，认知度不够，但我们相信，随着中国逐步迈向全球化，这个领域必然会被市场所接纳。同时，中国参与全球化就不得不向国际公认的模式、规格、标准靠拢。我们检测中心的实验室完全按照国际化标准设立，里面的分析师、化学师都是具有清华、复旦、华东理工等名牌高校硕士以上学历的高端专业人才，因此，公司在人力资源上，有比较强的专业背景和优势。这些分析师能很好地胜任国内外R&D的研发项目，我们目前已经完成同比利时的某企业合作的研发项目。另一方面，随着国际化的发展趋势，中国在采购和进出口方面，必须达到一定的国际标准要求。如果国外公司对中国的产品质疑，就需要一些"裁判员"，而我们已经通过了国际标准的ISO17025认证，可以提供多种检测服务。近些年来，也有一些著名的外国检测公司也来到中国，但和他们相比，我们检测的定位比较高，专业性更强，因此可以和他们形成互补，形成友好合作的竞争关系。检测服务在国内还是一个比较新的领域，API原料药的检测，试剂、食品和国际化工产品的检测都是我们的强项。另一方面，得益于美国SPECTRUM于1971年成立至今的30多年的分析检测经验，中国实验室也得以顺利建成并投入运营。
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