2008-6-13 16:47:47

加速自主品牌建设—生物谷专访国药化试市场部高级工程师刘征宙

左为国药集团化学试剂有限公司市场部高级工程师刘征宙先生在接受生物记者采访（生物谷摄）

【生物谷编者按】2008年5月28日至30日，为期三天的2008中国国际生物技术和仪器设备博览会--Biotech China2008于上海国际展览中心成功举办。本届展会吸引了许多来自国内外知名的生物技术、分析、生化及实验室技术领域的领先企业竞相参与，参会企业纷纷展示了自身最新的技术和产品，亮点频现。生物谷作为Biotech China2008的首席合作媒体，设立了独享的新闻采访间，有幸对前来参展的13家国内外知名企业进行了现场专访。我们希望本期专访系列，有助于读者更深入、更全面地了解国内外生物技术产业的现状和发展前景。（更多企业专访请见Biotech-China2008生物谷专访专题 /master/Special/BiotechInterview/Index.shtml）

国药集团化学试剂有限公司是中国医药集团下属国药集团医药控股有限公司控股，由国药集团化学试剂有限公司、北京化学试剂公司、陕西化玻器械有限公司、国药集团化学试剂沈阳有限公司等几家公司经过重组改制后建立的股份制企业。国药集团化学试剂有限公司是全国最大规模的实验室产品专业生产商和经销商，产品包括化学试剂、生化试剂、诊断试剂、玻璃仪器、实验室仪器及设备等，涵盖了实验室产品的各个领域。经过多年的努力，公司建立起强大的品牌规模，销售网络遍布全国，并不断朝着专业化和多元化的方向发展。此次生物谷有幸邀请到了国药化试的高级工程师刘征宙先生接受我们的采访，重点分析了国药化试在自主品牌建设方面的理念和发展战略。

生物谷：国药集团化学试剂有限公司（以下简称国药化试）已经有50多年的历史，是中国第一家经营化学试剂、玻璃仪器、实验耗品、仪器设备等产品的全国性专业经销商和生产商，发展至今已拥有上海、北京、沈阳、西安、太仓、苏州、成都等分公司，并在国内众多城市拥有办事处，是目前全国规模最大的实验室产品专业生产商和经销商，发展迅速，您能否介绍一下公司在整个发展历程中的几个重要阶段？

刘征宙：1958年2月1日经上海市人民政府批准，由上海医药采购供应站试剂科与上海市医药公司化学试剂商店合并成立了上海市化学试剂公司，1963年改为中国医药公司上海化学试剂采购供应站，专业经营批发化学试剂；

1959年成立了上海玻璃仪器商店，专业经营玻璃仪器与实验仪器；

1984年成立了上海生物化学试剂公司，专业经营生物、生化试剂和临床诊断试剂；

1987年公司与瑞典发玛西亚公司合作，诞生了国内行业里第一家有保税仓库寄售中心；

2001年4月公司转制，2003年12月国药集团化学试剂有限公司正式挂牌，至此，公司进入了高速发展的新起点。

生物谷：我们都知道品牌对企业的生存和发展至关重要，国药化试目前的品牌质量和规模如何？同时，作为实验室产品的经销商和专业生产商，国药化试在自主品牌研发和建设方面的投入和发展战略是怎样的？

刘征宙：品牌的保证是质量，品牌的后劲是开发，品牌的基础是生产，作为全国化学试剂的经销商兼生产商，必须快速建立自主品牌的生产基地，提高研发能力，不断开发高科技产品。

公司将不断加大对自主品牌产品的研发生产和推广力度，持续优化和提升"国药化试"这一企业品牌的整体形象和品牌价值。

生物谷：能否介绍一下目前公司的自主品牌主要有哪些？

刘征宙：十多年来，国药集团化学试剂有限公司先后创立了"沪试"、"申玻"、"京试"、"沃凯"、"SCRC"的化学试剂、玻璃仪器、实验仪器、实验设备、实验耗材以及实验室家具等实验室产品品牌，我们不断完善产品体系，力求为各实验室提供可靠的全方位解决方案。

生物谷：与国内外其他同类产品相比，国药化试自主品牌的特点和竞争优势有哪些？国药化试是如何协调和管理自主品牌和其他代理品牌经营之间的关系？

刘征宙：公司自主品牌的特点和竞争优势在于品牌的质量和附加值，同时通过公司不断的增值服务来提升品牌的竞争力，下面以两个品牌为例：

"沪试"品牌是1997年4月注册生效的通用化学试剂品牌。产品涵盖无机试剂、有机试剂、生化试剂、指示剂、染色剂、高纯金属、色谱试剂等共3000多个化学试剂品规。"沪试"品牌试剂定位于满足客户基础实验和生产制造的化学品，价格适中，渠道广泛。目前，"沪试"品牌试剂已成为公司品规数第一、销售量第一、用户数第一的公司核心品牌。

"沃凯"品牌是2003年10月注册生效，以中性化的品牌名称，按照国际技术标准，打造一个品质高、价格优、通行全国的高端自主品牌。上市至今，已拥有400多种化学试剂品规，包括色谱标准品、HPLC、农残级、无水级、电子级、光学级、ACS等高纯溶剂。"沃凯"系列产品均经过了严格的原料采购，标准化加工生产工艺，以及苛刻的QC检测，从而保证每一瓶"沃凯"产品在满足客户对高品质产品需求的同时，体现"沃凯"品牌同比国外竞争产品的价格优势。

目前国内试剂需求正值旺盛阶段，对试剂的需求也各有不同要求，加上试剂本身的特殊性特点，因此公司自主品牌和其他代理品牌的经营之间并不存在矛盾，两者可以相互补充，我们也将使两者继续共同发展。

生物谷：我们都知道，创新是企业发展的灵魂，在接下来的几年里，国药化试在技术和品牌创新方面的会有哪些新的举措或规划？

刘征宙：国药化试可以从代理的众多国外品牌中加以借鉴，我们将吸收欧美发达国家和亚洲近邻试剂公司的品牌创新经验，多层次的发展自主品牌，来满足不同客户的试剂需求。未来五年内我们将继续投入大量资金和人力来发展自主品牌。

生物谷：作为一个大规模的股份制公司，国药化试的企业管理体制有哪些特点？尤其是对人力资源的管理，我们知道，人才和员工的参与是企业成功的重要砝码，请谈谈国药化试在这方面的管理理念和经验？

刘正宙：我们人力资本的战略是建立一支忠诚敬业、高效专业、活力激情的员工队伍。公司将快速内育外引优秀人才，建立完善有效的培训体系、考核机制，多年来，我们一直在不断加大投入资源，用于培养人、鼓励人和提升人方面，以后还会如此。

生物谷：贵公司是第几次参加Biotech China2008展会的？这次展会上国药化试主要展出的产品和技术有哪些呢？

刘正宙：自2004年来，每年我们都有积极参加，今年已经是第五次参展了。这次展会我们不仅展出了公司的代理品牌和自主品牌产品，还展示和示范了中国试剂网-电子商务在试剂营销中的应用。我们还安排了多个部门的专业技术人员交流，欢迎大家光临。在这里，我也代表国药化试向主办方表示感谢，也非常感谢生物谷网站给我们提供了此次展示公司的机会。

生物谷：非常感谢刘工的光临和精彩分析。

（更多企业专访请见Biotech-China2008生物谷专访专题 /master/Special/BiotechInterview/Index.shtml）