把握机遇 打造实验室一次性高端耗材专家——生物谷专访广州洁特公司总经理袁晔
右为广州洁特生物过滤制品有限公司总经理袁晔（生物谷摄）
【生物谷编者按】2008年5月28日至30日，为期三天的2008中国国际生物技术和仪器设备博览会--Biotech China2008于上海国际展览中心成功举办。本届展会吸引了许多来自国内外知名的生物技术、分析、生化及实验室技术领域的领先企业竞相参与，参会企业纷纷展示了自身最新的技术和产品，亮点频现。生物谷作为Biotech China2008的首席合作媒体，设立了独享的新闻采访间，有幸对前来参展的13家国内外知名企业进行了现场专访。我们希望本期专访系列，有助于读者更深入、更全面地了解国内外生物技术产业的现状和发展前景。(更多企业专访请见Biotech-China2008新闻专访专题 /master/Special/BiotechInterview/Index.shtml）
广州洁特生物过滤制品有限公司成立于 2001 年，是由加拿大杰特生化制品国际公司投资的，在中国专门从事实验室一次性塑料耗材中高端产品研发、生产和销售的高新技术公司。公司主要经营研究、开发、销售用于生物领域一次性过滤、分离制品、包括一次性过滤器、细胞培养瓶、培养板、培养皿、酶标板、移液管等系列产品等。经过7年的发展，公司产品已经发展到 26 大类 320 余种，成为了生物医学实验室一次性高端耗材的主要供应商之一。此次我们有幸采访了广州洁特生物过滤制品有限公司的总经理袁晔先生，对广州洁特的发展历程及市场规划进行了全面的了解。
生物谷：袁经理您好，很高兴您能接受我们的采访。贵公司是第几次参加Biotech China展会？这次参展带来了哪些新技术？您觉得本届Biotech China展会相比去年有哪些不同？
袁晔：今年是广州洁特公司第二次参加Biotech China展会了，实际上耗材产品技术上的突破是比较缓慢的，今年我们展示的产品和去年相比变化并不是很大，值得一提的是今年我们在产品包装方面取得了一些突破。相比上一届展会，今年参展的企业和人员在数量和整体素质方面都有了一定的提高，我们也希望能借助这样的机会和形式，提升自身产品的知名度，同时也是为我们和经销商、终端用户建立一个良好的沟通平台。
生物谷：作为国内第一家研发一次性细胞培养器皿的公司，广州洁特产品从过滤、培养、离心及ELISA板扩大到移液管、离心管和PCR板等， 产品线从最初的8大系列60余种，发展到目前的 26 大类 320 余种，公司的客户涵盖几乎所有生命科学领域以及医药化工等领域。仅仅7年多的时间，广州洁特现已发展成为全球生物医学实验室一次性高端耗材的主要供应商之一，您能否介绍一下这期间公司的发展策略和发展重心？
袁晔：我们的发展策略是以"客户为导向"，根据公司的发展状况和市场的需求不断进行调整。自2001年成立以来，公司用了2年时间重点发展R&D，做了较为全面的市场调查，建立了相对齐全的实验室耗材系列产品，包括针头和真空式过滤器、细胞培养板、细胞培养瓶、细胞培养皿、一次性移液管、一次性离心管等一系列产品。洁特是国内第一家生产上述部分产品的公司。2003～2005年的三年间，我们主要以国内市场和OEM贴牌为主。2006～2007年间，我们通过网络和参加展会等不同途径，真正把国际大门打开，使我们的产品走向了国际市场。目前，洁特在全球35个国家已经拥有经销商。虽然洁特在发展过程中经历了艰难曲折，但是我们非常幸运的是拥有一个很好的开始，将来我们仍然会一步一个脚印地把公司逐渐壮大发展起来。
生物谷：洁特公司选择一次性耗材做为主营产品的原因是什么？其市场战略是怎样的？对国内和国外市场有哪些看法？
袁晔：目前，世界上制造行业正处在转型阶段。我们知道，近20年来，中国轻工业、日用品和玩具制造业发展迅速，出口量越来越大。但另一方面，生物实验室高端耗材产品由于质量未达到国际标准，出口几乎为零，国内产品也主要来自进口。此实际为国内实验室高端耗材的发展提供了极好的契机。例如，在生物医药研究时，经常需要培养活体细胞，国内培养器皿大都是重复性使用的玻璃产品，使实验结果往往容易受到影响。而美国其他发达国家，都在使用一次性产品，这也是一种发展趋势；同时，实验室耗材产品中，一次性耗材生产成本相对比较低廉，劳动成本也较低，把生产转移到中国，可以有效地提升产品的竞争力。因此，就有了广州洁特的创建。我们的市场战略采用了 "先开拓国内市场，再开辟国际市场，之后由国际市场再转回国内市场"的方式。2003～2005年，我们进行了国内市场的拓展，可是遇到了一个瓶颈，由于我们的产品是"中国制造"，当时在国内的认可度不及国际品牌，而且一次性耗材产品在国内市场的目标客户数量上远不及国际市场，这当然也涉及到国内实验室研究经费预算的问题。但是，随着全球制造业转型的推进发展，我们相信国内一次性耗材的市场是巨大而且极有潜力的。不同市场、不同的客户群体，对产品价格要求也会不同，进军国外市场和国内市场当然是不一样的，因此洁特要适应各种市场和不同客户群的需求，根据不同的市场需求调整最佳姿态。
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