2008-6-13 15:02:32

专业性和独特性是我们的优势--生物谷访TKI公司创始人黄振铎和国际市场部经理王晨冰

左一：TKI国际市场部经理王晨冰左二：TKI创始人黄振铎（生物谷摄）

【生物谷编者按】2008年5月28日至30日，为期三天的2008中国国际生物技术和仪器设备博览会--Biotech China2008于上海国际展览中心成功举办。本届展会吸引了许多来自国内外知名的生物技术、分析、生化及实验室技术领域的领先企业竞相参与，参会企业纷纷展示了自身最新的技术和产品，亮点频现。生物谷作为Biotech China2008的首席合作媒体，设立了独享的新闻采访间，有幸对前来参展的13家国内外知名企业进行了现场专访。我们希望本期专访系列，有助于读者更深入、更全面地了解国内外生物技术产业的现状和发展前景。（更多企业采访请见Biotech China2008新闻专访专题/master/Special/BiotechInterview/Index.shtml）

美国TECH-Knowledge International (TKI)公司成立于1998年，以多个有很强美国实验室技术背景的博士，研究人员组成，具有丰富的实验室工作经验，致力于广大实验室工作者提供广泛的咨询，设计，解决难题的服务。主要代理全球闻名的SPEX (www.spexcsp.com)公司， GE (www.geicp.com) 公司生产的实验室器材，消耗品，小型分析仪，各种标样，试剂和标准参考物(CRMs) 等科技产品。同时也是美国著名的样品前处理仪器生产商美国SPEX中国及港澳地区的独家总代理。2008年5月28日下午，我们非常有幸请到了TKI公司创始人黄振铎博士和国际市场部经理王晨冰先生做客生物谷新闻采访间。

生物谷：非常欢迎两位来到生物谷新闻采访间，这次展会TKI带来了哪些产品和技术？

黄振铎：我们今天主要展出的是美国杜邦先锋Geno2000高通量组织研磨机和Spex研磨系列产品。我们知道，现在实验仪器的种类已经有很多种，不论在精密度还是准确度上都达到了非常高的层次，但是，其中样品前处理的相关仪器种类却不是很多，或者说这个环节的重要性的被忽略掉了，而我们重点推出的研磨机系列产品，则很好地填补了这个空白。

生物谷：研磨工具和相关产品对于很多实验室工作者来讲，可能是一种很常规、很普遍的实验室仪器，与已有的同类产品相比，TKI所推出的这两种产品具有哪些特点和优势？

黄振铎：其实，研磨工序看似是一个很简单的环节，但其中却有很多学问。而且这一环节可以进行很多改进，使我们的实验变得更有效和美好。传统的手动式种子研磨机效率很低，而且随着国内人力成本的不断提高，这种产品的市场自然会逐步缩小。SPEX公司的研磨系列产品相较其他同类研磨机有独特的技术优势。

美国SPEX公司生产的Geno2000高通量样品研磨机是杜邦旗下先锋种业专门为分子生物学方面研究而研发的一款新型高通量组织研磨机。其最大通量接近400，最多可一次同时研磨386 个样品，因而特别适用于大量植物组织中核酸、蛋白和其它成分的提取，其高通量受到国内许多科研工作者尤其是农科院研究人员的青睐，这也是用于农业系统、动植物样品制备的专业研磨产品。Geno2000的研磨样品主要包括植物的根、茎、叶、花、果、种子和某些动物组织；另外，它还可以对酵母、培养的动物细胞、细菌细胞进行研磨，从而提取其中的组分。另一个优点在于，由于采用了独一无二的垂直上下震动模式，直接撞击研磨体，使其研磨能量更大、更集中、研磨更加充分、更均匀，同时减少了样品在研磨过程中壁对样品的吸附，使样品重复性更好、样品之间没有交叉污染等。此外，研磨频率可高达2000次/分钟，样品能在2分钟之内被彻底研磨，处理效率极高。这一系列产品皆由从事生命科学领域的种子研究专家研发而成的。

SPEX SamplePrep公司的冷冻研磨机是世界上最先进的冷冻破碎设备，已经成为全球最可信赖的产品。冷冻研磨机6770-230/6850-230系列产品的设计小巧，功能强大。该系列产品应用范围广泛，可配置多种附件，适用于不同客户的需要。在产品性能上无论是低温环境，还是破碎能力，都具备国际先进水平，本产品通过CE（欧洲标准质量认证），是冷冻破碎领域的一个有力的工具。 SPEX系列由于携带有冷冻装置，应用于有延展性，柔韧性，不耐热产品的研磨。应用领域包括生物化学中的DNA检测、聚合物结构分析、痕迹元素的判断、食品分析、矿物质的研究、医疗外科手术的辅助、药品性能的检测以及纺织品组成成份的鉴定等等，SPEX冷冻研磨机系列也是我们公司的主打产品，与Geno2000高通量样品研磨机在应用领域和功能特点上各有千秋。

生物谷：我们知道国内企业的模仿能力很强，TKI公司如何来应对这方面的压力？

黄振铎：中国的强模仿力是不可忽视的，但很多模仿也只是可以在外形上做到惊人的相似，却达不到原始产品的精髓，这里就包括设计理念，加工工艺和使用材料等。而在国外市场，我们的产品则受到专利保护。今后，我们仍然会不断增强产品的创新能力，根据市场需求，邀请专家组设计新产品，再交由我们国外的公司生产，最后销往世界各地。

生物谷：TKI公司目前主要从事的是代理业务，在选择代理品牌方面有什么样标准么？

黄振铎：我们代理的是品牌，主要代理国际上相关领域里比较领先的产品，这些产品只有经过使用和实践的检验，达到一定的标准后我们才会推广到国内。我们对品牌的要求非常高。今天带来的这两个系列的产品，我们是其大中国区的独家总代理。就市场发展来看，一方面国内的市场和人才潜力吸引了很多国外企业，另一方面，国外企业的新产品和新技术有利于国内行业的发展，提升行业的层次。我们看到现在国内行业的发展比国外大约晚5-10年，我们希望通过代理业务，能够把更多新的、好的产品和技术带入中国。

生物谷：TKI的目标客户群体是哪些？公司业务在亚洲市场的分布情况如何？

王晨冰：我们的产品主要针对研发领域，近年来，中国在农业研发方面的投入持续性增多，因此前景非常好。我们的产品，在欧美大陆已有一定的知名度，在国内市场上，受到来自农科院校的肯定和赞誉较多。同时，国际上已很多制药研发，动物模型，临床试验等相关企业逐步转向中国市场，比如许多国外大公司到上海设立了实验室等研发机构，而TKI看准了中国市场发展的大趋势，因此在中国成立了办事处。TKI公司代理的产品就亚洲市场来看，06年之前的市场重点在日本，后来转移到大中国区，包括中国大陆和香港地区。07年仅仅冷冻研磨系列产品的销售额，已经达到除美国市场之外的最高。

生物谷：未来在产品的发展上有何规划？公司未来会不会考虑与一些品牌厂商合作，从代理商转为生产型企业？

黄振铎：我们在保证产品质量更上一层楼的情况下，会不断开发现有产品的配件设施。传统的冷冻研磨在样品处理前，用液氮浸泡再进行研磨。我们产品在加上配套的冷冻设施之后，一步就能解决样品前处理的相关问题。受益于前7年在传统化学领域的发展经验，转型生命科学以后，公司现在处于市场迅速拓展阶段，随着我们的业务规模继续不断发展壮大，后期会考虑成立SPEX in China公司，建立SPEX系列在本土的生产线，销往整个亚洲地区。

生物谷：再次感谢二位的介绍，我们也希望TKI公司在国内的市场越做越大，为国内科研人员带来更多、更有效的实验室产品。

（更多企业采访请见Biotech China2008新闻专访专题/master/Special/BiotechInterview/Index.shtml）