柳传志:收购要看性价比
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柳传志
"收购是否值得,得看性价比,看收购后能带来什么样的资源,这些资源能否进行有效整合。"
8月28日,对于宏碁收购美国第四大PC厂商gateway,柳传志做了上述评价。
当天,柳传志在参加"技术全球化与中国自主创新研讨会"的间隙接受了本报记者的采访。
宏碁对gateway进行收购的同时,联想对欧洲第三PC厂商parkart bell的收购也在进行中。
8月7日,联想发布公告,称正在与独立第三方进行磋商,以探讨收购parkart bell的可能性。
gartner亚太区硬件系统集团客户端产品首席分析师叶磊接认为,联想收购parkart bell是为狙击宏碁收购gateway,而宏碁收购gateway,是为了阻止联想收购parkart bell。他分析,由于parkart bell的实际控制人许立信持有gateway5%的股份,是gateway的大股东,联想或宏碁对其中任何一家公司实行收购就能对两家公司进行控制。
完成对gateway的收购,宏碁在与联想的收购大战中获得了胜利。叶磊认为,宏碁随后将通过gateway对parkart bell行使优先购股权。按照gateway与parkart bell公司母公司PB的协议,gateway对parkart bell具有优先购股权。
8月29日晚,记者电话采访了身在台北的宏碁全球品牌推广处处长辛悦台,辛表示,对于是否通过gateway对parkart bell行使购股权,公司还没有任何消息可对外公布。但他强调,通过gateway,宏碁有对parkart bell行优先购股权的权利。
要看宏碁花了多少钱
<21世纪>:宏碁对gateway的收购是不是让你感到了压力?
柳传志:我觉得应该看(宏碁收购gateway)花了多少钱,看花的这些钱是不是值得。
<21世纪>:你觉得7.1亿美元贵吗?
柳传志:不方便发表评论,因为我们(宏碁与联想)的关系太敏感。
<21世纪>:联想完成了对parkart bell的收购了吗?
柳传志:联想的公告是还需要与独立三方进行协商,并没有说已经完成收购。
<21世纪>:完成对IBM的个人电脑业务的收购,对于联想在海外的品牌是不是会有弥补呢?
柳传志:联想完成对IBM的PC业务的并购后,Thinkpad(IBM的PC品牌)卖得很好,联想接着就推出了Lenovo3000。元庆后来向我汇报,说Lenovo3000的品质很好,但推不动,因为品牌认知度不高。收购parkart bell,会对联想的品牌有一定的弥补。
我刚才在会上讲这个例子只是想说明,尽管产品不错,但品牌的建立是一个长期的过程,一个技术离真正赚钱的距离还很远。
<21世纪>:你的意思是说联想目前在海外的品牌需要加强?
柳传志:是的,借助奥运会,成为奥运会的顶级赞助商,联想的品牌形象会有很大的改进。
现阶段还是要复制联想中国的模式
<21世纪>:联想还需要在其他哪些方面做出努力?
柳传志:许多方面都需要,比如售后服务、技术支持都需要改善。
联想的信心在于,联想在中国做得很好,很有经验,这些经验复制到海外,联想PC就容易成功。把原IBM运营中的高成本的东西拿下去,把我们优秀的管理经验发展到极致,这时候营业额和利润都会有很大的提高。
<21世纪>:你觉得现阶段还是把联想中国的模式向海外复制?
柳传志:我觉得这相当重要。因为联想在中国的成功不是一般性的成功。在中国市场,PC领域所有强大的公司全都进来了,这些强大的竞争对手在中国市场已经使尽了全力。他们眼里的中国市场,是真正的奥运会。
就是在这个竞争激烈的市场,联想依然取得了胜利,取得了领导地位。这不偶然的,实际上是联想业务模式的胜利,里面包括供应链的改进、销售渠道的建设、品牌的推广等一系列的系统设计。联想要尽量发挥中国业务模式的优势。
<21世纪>:联想刚刚宣布收购IBM时,你表示对并购这种方式应持保留意见,是因为并购有风险还是因为不喜欢这种手段?
柳传志:主要是因为并购有风险,不是不喜欢这种手段。
<21世纪>:除联想外,中国许多公司的海外并购并不成功,这是什么原因?
柳传志:不对别人的并购结果发表评论。
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