奥康集团总裁王振滔:突出重围
【内容提要】
本期人物：奥康集团总裁王振滔。
19年前，他是皮鞋推销员，
全国围剿温州鞋的一把大火烧掉他20万元，
也烧出一个年轻人创办鞋厂、打造品牌的决心。
如今，他的企业已经成为国内行业十强
温州鞋却又遭遇国际市场的激烈抵抗。
他如何突破国际化坚硬的天花板？又将如何解决成长的烦恼？
【访谈背景】
2006年4月7日起，欧盟开始对对中国产皮鞋征收反倾销税，依靠低价在国际市场行走的中国鞋再次遭遇“国际门槛”。近几年来，中国鞋在获得强势海外销量的同时，不断碰到技术、关税、环保等各种贸易壁垒，甚至屡遭烧鞋、扣鞋等劫难；在这些劫难中，温州鞋都不幸地充当了主角。为什么自己总成为贸易战中的受害者？怎样寻求新的产业升级机会？做大主业还是多元化？温州鞋企开始对自己20多年的产业发展之路进行反思，并寻求突围之路。
【解说】
温州被誉为“中国鞋都”，在这里聚集着4000多家制鞋企业，年产鞋6亿双以上。作为中国鞋制品的第二大市场，欧盟每年进口的中国鞋中，温州鞋占了六成以上。所以2006年3月23日，当欧盟委员会决定：从4月7日起对中国产皮鞋征收反倾销税，税率将在6个月时间内从4.8%逐步过渡到19.4%，这个初裁结果对温州鞋企的震动和打击就可想而知了。然而，浙江首家工业销售产值超过20亿元的制鞋企业——奥康集团却显得有些波澜不惊，4月中旬，奥康集团总裁王振滔的欧盟之行，也似乎更加关注国际市场的进一步拓展。
【王振滔 奥康集团总裁】
我这次七天时间走了六个国家，几乎完成了五大项目，都比较成功的。我通过日本、意大利、西班牙、德国还有荷兰这些国家，我们谈了大的几个贸易商还有合作商，都比较成功，时间上也都非常好。因为这次大家都非常关注中国的制鞋，包括欧盟，也包括中国，大家一个焦点都是反倾销的事情，刚好在这个时候我出去能谈的话，很多企业觉得难以相信，你在这个关键时刻还跟我们谈下一步发展的事情。
【主持人】
这一段时间大家对欧盟给中国鞋业带来的反倾销的初裁决定非常关注，那这个决定给中国鞋业带来的影响究竟会有多大？
【王振滔】
对中国一般的制鞋企业来讲会影响特别大，那么对如果稍微大一点的企业，可能会稍微影响小一点。因为大的话有自己的渠道，有自己的网络，我指的是从销售角度来讲影响不是很大。
【主持人】
大的鞋业影响不是很大，那也就包括奥康了，对你们的影响不是很大。
【王振滔】
根据我们未来的三到五年的战略的话，欧盟的量占我们整体出口量起码达到70%，所以这次反倾销的话，对我们的影响还是有点影响。我们会通过其它方法、途径取得一些好的成绩，包括我们现在跟商务部的合作，直接跟欧盟对话，也就是说我们自己单个的企业请律师，因为我想，通过国内一起来打官司那不现实，因为欧盟对你中国采取这样的方式，它已经是考虑很久了，那么对于我们中国制鞋业来讲，如果考虑很久的事情你要去反驳它的话，一个是时间上很长，需要一个时间。我们现在就是单独的，就是自己列出来，单独跟它打。
【主持人】
单独打我们的能力够吗？
【王振滔】
欧盟反倾销这一块已经有这样的先例，特别在服装这一块，前几年都这样子的，其中有几个大的企业单独列出来谈。那么为什么呢？因为欧盟它不可能把中国所有的企业一棒打死，那么其中肯定有一部分企业符合他们的要求，比如说生产中高档的，特别是高档的鞋子，对他们来讲影响不是很大，几乎是没影响，所以我们想跟服装一样，单独地列出来跟他们进行交涉，有可能会从这么多的企业当中，可以单独跟他们采取一些措施。
【解说】
反倾销对温州鞋企无疑是一个严峻的考验。在温州鞋业20年的发展历程中，这样的考验不只一次。对此，41岁的王振滔深有体会。和许多温州第一代创业者一样，王振滔童年、少年再到青年的关键词就是贫穷、辍学和谋生。他做过小木匠，推销过低压电器。1986年，他到武汉推销皮鞋，一年下来，赚到的钱让当时的同龄人难以想象。然而，由于劣质温州鞋的泛滥，“温州制造”在相当长的时间内成为假冒伪劣的代名词，1987年8月8日，浙江省政府有关部门在杭州武林门广场一举焚烧了5000多双温州鞋，一时间，温州鞋成了过街老鼠，温州大批鞋厂倒闭、转产、外迁，王振滔推销的价值20万元的温州鞋也全部被没收。
【王振滔】
刚开始就把所有赚的钱全部让他没收掉了，这个还是影响比较大的。
【主持人】
那在当时可以说温州鞋是人人喊打，但是在第二年你又开始办自己的鞋厂了。
【王振滔】
当时可能在这个时候有一个关键点，就是说有很多人可能会倒下去，不想做了，那么我可能当时选择的就是两条路，一条就是不做，一条就是继续做，所以当时是在武汉的一个商场，还有一个鄂州的鄂州百货大楼，重新开始自己在那里卖鞋。卖鞋最重要的就是想自己打自己的商标，所以当时就回来自己办鞋厂，申请了一个商标。当时申请的商标是奥林的，也就是说这种奥林匹克精神，换句话说，哪怕是到最后不成功，也要不断地去努力争取这个东西。当时工商局一个同志把这个商标输进去以后，说感觉这个商标不是你们能用的，这个是国际奥林匹克的商标，对于企业来讲不可能使用这样的商标，是否把你们这个商标改一下，改成奥康，换句话说奥林匹克的精神，健康地发扬光大，有这样的想法、寓意在里面。我说可以，只要跟奥林相关的就可以。
【主持人】
这样一做就是12年，12年后的1999年，又发生了一次重大的烧鞋事件，可是这一次点起大火的人应当是您，一次性就烧了大概是2000多双，应当是仿冒温州鞋的这些假冒伪劣鞋。
【王振滔】
那么第一次烧鞋的时候，其实我当时损失比较严重的，对一个年轻人来讲，他心理上的打击是更大的。所以我一直在想，某一天如果我个人或者是我的企业能成功的话，我会在同样的地方也就是杭州武林门重新烧一把火，证明我的能力或者是我们企业能做得好的一些事情。那么确实在12年以后，1999年12月15号的时候，当时非常巧合的是，刚好我们评上“中国十大真皮鞋王”，也就是说我们的产品刚好在全国刚刚铺开的时候，也有很多来自浙江省外的一些不法份子，假冒温州的鞋子，也假冒奥康的品牌，当时我们把所有全国大概有2000多双，包括大概有20000多个鞋盒，全部把它收集起来拉到杭州去，所以当时我们这个也是年轻人来讲，也是火气比较大。
【主持人】
也有一点雪耻的味道。
【王振滔】
是的，第一把大火的话，也是耻辱的一把火，不管是少量的，还是包括哪怕是1%的，也说明一个问题，温州曾经是制造劣质产品、或者是曾经做过不光彩的一些事情；12年后的一把火，是一把雪耻的火，也证明温州人，不是说每个人都是做伪劣产品或者是低级产品的问题，也有很多人、就是大部分人都是做非常好的产品，也不断地在努力创造自己的品牌，所以这几年我们有这么多的驰名商标，有这么多的名牌，也确实证明温州在通过这几年的不断的努力以后，取得了一些成绩。
【解说】
在王振滔点燃的第二把火中，温州鞋业重生了，这中间是艰辛的努力和漫长的等待。等待中，一部分迫于国内恶劣生存环境的鞋企选择了到海外行走，而奥康则选择在国内攀登。推销员出身的王振滔深知渠道的价值，他从二三级城市开始大举圈地，终于构建起包括2000多家连锁专卖店、800多处店中店的市场网络，高覆盖的市场网络在为奥康带来每年超过60%的增长的同时，也博得了意大利最大的制鞋企业GEOX的青睐。2003年2月14日，奥康与GEOX签署了合作协议：奥康为GEOX代工并提供销售网络，GEOX则为奥康提供技术和国外的销售渠道。在王振滔看来，这种双向借道是中国鞋业跨越产品输出的初级阶段、真正走向品牌国际化的捷径。
【主持人】
你们已经帮助GEOX在中国建了多少家专卖店？
【王振滔】
到去年年底为止，我们在中国区域已经建立102家网络了，102家的专卖店。
【主持
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