宇达电通：让GPS手机飞入寻常百姓家
主持人说：各位网友大家好，欢迎来到网易直播室。今天我们很荣幸请来神达电脑集团昆达电脑有限公司总经理兼苏州宇达电通有限公司总经理李敬平先生。李先生先跟广大网友问个好。
李敬平说：大家好。
主持人说：可能很多网友只听说您的母公司，首先请介绍一下宇达电通还有昆达电脑科技的情况以及你们和神达电脑之间的关系。
李敬平说：神达电脑公司大家已经比较了解了，现在来看昆达电脑主要在神达集团里负责生产这块，不管是OEM也好，自有品牌也好，所有生产集中在昆达电脑这块。昆达电脑是负责生产，宇达负责销售。
李敬平先生在办公室接受网易专访
主持人说：你们主要生产MIO品牌的移动通讯设备，主要包括智能手机、掌上电脑还有便携式导航系统。请问为什么把你们的领域产品定位在这里？
李敬平说：早期的时候我们做OEM主要是IT方面，大概五年前我们开始寻找我们自己的蓝海战略，我们已经有很好的生产技术，对IT来讲研发技术也很强，如果纯粹在OEM来看，在IT方面来看，现在是红海策略。我们定了三个大方向。我们最早的时候开发移动便携式导航设施，后来再把通讯的功能加进来。
主持人说：你们当时起家的OEM的产品现在还做吗？
李敬平说：在神达观念来看是两块的，在OEM这块，还有传统IT这块来讲还有大量的，我们实际分成两块。一块是蓝海战略推高端，另外一块就是继续做ODM，毕竟这块的业务量很大，我们不会放弃。
主持人说：我们知道宇达电通集团主要产品包括智能手机、掌上电脑还有便携式导航系统主要基于GPS技术，全球定位技术，也是你们产品最大亮点，当初为什么选择GPS技术作为产品突破口？
李敬平说：GPS本身应用早在几十年前开展有了，因为让它商业化来讲也是最近2000年以后的事情。实际上GPS本身跟我们生活是息息相关的。我们当初考虑到我们要定义一个在我们消费电子领域跟生活领域结合在一起的东西。定位这个东西大家还没有注意，定位本身来讲不管是商用也好民用也好都是息息相关的，所以我们定位在把以前想不到的，GPS是一种卫星定位的，可以跟你结合在一起，我们生活化，也就是所谓的飞入寻常百姓家，让大家感受到高科技，享受不到的东西。现在可以跟你的生活结合在一起，“移动中享受科技”，让移动跟生活结合在一起。
主持人说：我们访谈中会穿插网友提问。有网友提问说，飞入寻常百姓家有一个成本，原来是政府用，军事用可能成本很高，我们使用GPS手机成本是否会增加？
李敬平说：其实GPS系统是免费的，2000年以后美国人对卫星开放，给一般商用的，所以在天空中24颗卫星是免费的，基本上之前贵是因为不对一般的民用设施开放，第二个接收设施昂贵。随着科技的不断改进，集成晶片就能够接收，我们结合在系统里面，收卫星讯好号不要任何费用。真正的费用在硬件方面，加上后续软件服务的费用。这块市场来讲，目前看起来刚在萌芽阶段。
主持人说：目前国际市场带GPS功能的手机，特别一些国际巨头也推出一些带GPS功能的手机。国际市场GPS手机整个“蛋糕”有多大？
李敬平说：这块市场来讲，目前看起来刚在萌芽阶段。我举个例子，我们投入在手持式移动导航设备，我们2000年开始研发2002年开始作出新产品，有它的时代背景也有所谓的配套，根据当地资料信息齐不齐全，我们占有率最高的在欧洲市场，因为大部分是老城，道路建设重新规划基本不大。
主持人说：你们在国内份额有多大？
李敬平说：国内目前来讲我们去年来讲，大概不到6万台。我们国家对地图还是有些管制，限定几家厂商能够复制。现在我们国家是一个最新的国家，所有的一切都在不断变革，都在进步当中，当然基础建设在不断更新，所以投资内容也不断在更新。这方面来讲还要经过一段的整修期以后才能完全做全面普及化。
主持人说：国内市场上目前宇达电通是否是唯一一家拥有GPS功能的手机？
李敬平说：我们可以说我们是全球第一家推出结合在一起的所谓GPS导航，同时也是我们华人推出来的首款。
主持人说：您个人认为，你们的产品和国际巨头已经推出的产品竞争力体现在哪里？
李敬平说：我们的核心竞争力在什么地方？我们分两个方面讲。其实定位有一个阶段性的演进，一开始我们是一个被动式的，只是定位。定位改变告诉你我在哪里，基本上传统定位只是告诉人家我在哪里。接下来我要去哪里，我怎么去，这就要加上导航的功能。导航功能就是要结合除了你接收卫星讯号知道你在哪里，你要去另外一个地方，要有投资，要有地理资讯系统告诉你怎么走。到了那里以后怎么办，要做什么事情，那是另外新增加的服务范围。
李敬平说：我们跟人家比较有两个相对竞争优势，第一个硬件方面来看，我们是目前来讲结合在一起的，我们把GPS模块结合在我们的手机里面。其他厂商大部分都是透过所谓的蓝牙导航接收，也就是是分体式的，导航设施跟手机是分体的。
李敬平说：我们讲便携式的东西分开就不是便携式的了。实际上这个导航我们讲过，要跟生活结合在一起，不可能一天到晚跟着车结合在一起，下车以后可能要找餐厅，可能要去定旅馆，如果这个东西没有办法帮你做，不能把车开到旅馆大厅里，这是一个大问题。我们是做IT起家的，我们现在大部分我们导航的手机都是基于微软的掌上电脑，这个其他是不容易做的。软件方面来看，我们的投资除了本身我们有投资内容是跟国内厂商一起合作以外，对于里面导航的软件跟驱动都是我们自己做的。其他的厂商有可能都是委托当地的投资厂商做以及导航厂商合作开发，也就是他不能真正做到全球通、国际通，我们宣传我们的手机就叫国际通，实际上我们也能达到世界通。你的手机要导航，全世界都能帮你做导航，这是在软件应用上面来讲我们的优势。
主持人说：我们已经听了您的核心竞争力，刚刚已经总结了，包括您的集成以及全球通这样一个功能。这样的高端产品是否是完全由宇达电通自主研发的？
李敬平说：对，从98、99年开始，我们公司已经在移动式嵌入式系统做投资。到目前为止，我们已经累计大概至少六年以上的经验。我们两岸加起来的研发工程师已经超过1200个人。实际上我们现在大部分的工作，我们在上海有自己的研发中心，上海研发中心纯粹针对导航跟移动通信的工程师，大概已经超过800人，现在主要主力在国内。
主持人说：我们想问一下您在研发上投入了多少？
李敬平说：初步是五亿左右。
主持人说：您在中国大陆的研发团队怎样分布？
李敬平说：上海主要是电子跟软件开发，机构件来看我们集中在工厂。现在在昆山本身来说，我们光机构件工程接近一百个人。
主持人说：研发人员的构成，你们大部分研发人员在大陆，在大陆的研发人员是从台湾过来的还是都是大陆招募的？
李敬平说：要看不同的职位定义，一个项目的头，目前来说是台湾过来的，因为他接触到外界的信息，或者他的一些创意，经验上比较多一些。我们研发初阶跟中阶的人都是国内工程师担任，台湾慢慢退居到幕后，只针对某些大的项目策略性要不要做，要做了以后完全交给国内执行。
主持人说：作为台湾企业，怎样吸引住这些人才？你们留住人才有没有自己的秘诀？
李敬平说：有几个方向，基本上要让他能够有温饱，要让他在生活上面无忧。我们在昆山这个地方我们供应吃住，我们不管是从全国各地过来的也好，离乡背井也好，或者在本地也好，由你自己决定。你离乡背井来到这里我们供三餐，住的地方我们提供宿舍。根据不同的职位我们有两人一间，四人一间，八人一间。薪水待遇我们不能说是最好的，跟一些外商，国内一流企业花高薪聘请相比，我们先把最基层的稳住。我们在工作上面来讲，我们新进人员会有一定的过程，让他从一个生手在短时间内知道他的方向，怎么跟他的工作结合在一起。接下来就在你的工作里让你有更多的接触范围。
李敬平说：我们希望我们的员工都看到自己的愿景，而不是说只是丢一个工作给你，这样我们不喜欢。经过这样一个过程，我们的研发人员，我们的工作人员就有意愿留下里跟我们一起合作。
主持人说：接下来的问题是关于宏观的、市场总体方面的问题。现在
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