陈伟明的终极成功:每一次跌倒后都能再次站起来

　　中国总经理网报道：初见陈维明是在一个阳光明媚的午后，一脸悠闲的他正坐在家中熟练地泡着功夫茶，茶香随意飘散在空气中。就在这样的悠闲和香味包围中，陈维明讲述着自己那不平凡的三起三落经历。

一起：走出那个穷窝窝

　　农民的后代只能是农民吗？陈维明说：不！我要走出这个穷窝窝。

　　陈维明出生在潮州一个小乡村，祖祖辈辈都是农民。还在读小学一年级的时候，陈维明就梦想成为一个城里人，并能找一个城市的姑娘做太太。一场1,000多人针对他的“现行反革命”的批斗会后，他的心灵跌进了死亡的峡谷。感谢改革开放，让他有可能透过自己的勤奋努力去实现自己的理想。1982年，陈维明顺利地通过高考，成为了他们村历史上第一个大学生。

　　满怀理想和希望，背起重重的行囊，告别家乡。许多人夹道欢送，那种羡慕和期盼的眼神让陈维明终身难忘。那也是陈维明生平第一次觉得自信和骄傲，因为他的人生有了新的起点，因为他尝到了达成目标所带给自己的成功快感。然而，父亲临别时的话却让陈维明时刻铭记在心：“你是我们村的第一个大学生，你不但要自己过好，将来你一定还要为家乡造福。”

　　第一次，陈维明感觉到自己肩上的重任。

一落：走进另一个穷窝窝

　　命运总是难以预料的，当你以为已经完全掌握它时，它又会出人意料地节外生枝。陈维明就是这样被命运又送往了另外一个穷窝窝。

　　陈维明以为自己的人生道路从此会一帆风顺、甚至可以平步青云。但是，命运却偏偏跟他开了一个玩笑。临毕业前的一次“见义勇为”，年轻气盛的他跟学校的保卫人员打了一架，因此，他被分配到了远在深山一个小矿场，那里住的是茅草棚，有时一个星期都见不到一个年轻的女性。过着“流放”的生活，怎样才能实现自己做城里人的愿望，他感觉前途一片渺茫，人生又走进了低谷。

　　痛苦之中，一个意念在他大脑闪过：“抱怨和忧愁没有用，自己是农民的儿子，什么苦没有吃过。以前那么艰难的环境，自己都可以走出来，何况现在自己还有知识作为工具。”

　　心灰意冷的陈维明告诫自己，一定要走出这个穷窝窝，也一定能走出这个穷窝窝！他知道，只有再次依靠读书，自己才能凤凰涅槃。因此他开始准备考研。

二起：抓住机会走进机关

　　古有云：“生于忧患，死于安乐。”太舒适的生活会让人沉迷而忘记了自己的使命，让人丢失人生最重要的精神财富——追求。

　　一年后，整天专注于书本的陈维明看到了一条消息：海南建省建大特区。特区，那是一个充满希望和传奇的地方。这时的陈维明分析了海南的发展趋势和自己的优缺点，认为海南的政府机关需要一批懂专业又能写的人才，于是，从小就爱好文学的陈维明开始向全国各大报刊广泛投稿，以期文章发表后能引起相关领导对自己的注意。皇天不负有心人，在他连续地发表了拾几篇文章后，终于有领导注意到他，并且觉得他对于改革开放和发展的想法很有创意，于是将他推荐到了海南省地矿局。三个月后他接到了令人羡慕的调令，梦寐以尝地走出了那山窝窝。

　　到了海口市，陈维明很快从一个普通职员升为局长秘书。这个职务让陈维明觉得如鱼得水，并且由于秘书可以“狐假虎威”，加上机关的行事习惯，他开始满足于现状，过早过快地消耗自己的斗志和上进心。

　　这样的生活一过就是六年，醒来时海南大势已去，身边的老友有的已身价千万、事业成功，而自己依然故我。 “这段日子，我的生命中缺乏一位人生导师。”如今的陈维明再提当年的自己时，竟然感慨万分。“没有危机是最大的危机。如果我没有那六年舒适安逸的生活，现在，我的成就会更大些。如果，我一开始的梦想不只是做个城里人、做个小干部，而是做小李嘉诚，也许，在20世纪90年代初我已经成为亿万富翁。”

二落：下海经商惨遭搁浅

　　只有下定决心彻底改变自己，才能得到重生，而且心灵的重生需要经历种种磨难为代价。

　　1994年，一场变故将陈维明从安乐窝中摇醒。当陈维明正在为自己的名利洋洋得意的时候，年迈的母亲得了重病。

　　为了能救活母亲，陈维明花光了自己多年的积蓄，但仍然是杯水车薪。当他到处向朋友借钱的时候，方知世间的人情冷暖。有些平时关系不错的人，一听说陈维明开口要借钱，而且数目不小时，不是装穷，就是干脆断了联系。陈维明的自尊心受到极大的打击。他突然感觉到：“什么叫没面子，没有钱才是真正的没面子！”而正在这个时候，母亲病情继续恶化，已经到了弥留之际。

　　那段时间，陈维明觉得自己一下子好像从天堂坠到了地狱。昔日那些还称兄道弟的“朋友”，关键时刻全都疏远了他，这让陈维明觉得，是该重新审视自己的过去、现在和未来了。

　　1995年初，陈维明料理完母亲的后事回到海口，立即向领导递了辞职报告。老局长再三挽留，并以住房、加工资等作为条件，陈维明都婉言拒绝了。他说：“人有时要经历死亡事件后才会成熟。无论是为了已去世的母亲还是为了自己，我都应该出去闯闯，不能再自我陶醉了。”

　　满腔热情的陈维明以为凭着这几年机关干部的身份，可以很容易找到项目。但是，从来没有过从商经验的他，如何能在竞争激烈的沿海站稳脚跟呢？他找到以前认识的商人，从他们的身上得到了一些经验和市场信息后，便和朋友一起买卖通讯器材。就在生意渐渐入佳境时，发生了一件意料之外的事，命运再次和陈维明开了一个玩笑。

　　那时，与陈维明合作的朋友走私的一批通讯器材被海关没收了，而且可能还有牢狱之灾。产品被缴，他已付的货款自然是有去无回，那可是好几十万元。做为商业下家，他不仅没有追讨货款，反而慷慨解囊，为了朋友四处奔波。朋友终于脱难了，但是，陈维明又被打回了原型—— 一无所有的穷光蛋。

三起：成大事者需忍辱负重

　　很多时候，人不是不能成功，而是被所谓的面子问题禁锢了思想。陈维明说自己可以为了远大理想而干很多不愿意干，但又必须干的事。

　　生意失败的陈维明找了一份普通的工作，想着先养活自己再说。但他整天依然想着创业：“要打工，我为什么要从机关出来呢？！”可是，要创业，资金从哪里来？如果再失败，可能连吃饭睡觉的地方都找不到。于是他想到一个小区里开个小卖铺，以解决自己的吃饭睡觉问题。

　　当陈维明借来几千块钱开了一个小小的小卖铺，很多老朋友老同事都说他神经病，嘲笑他。谁也想不到曾经如此风光的陈维明会屈身在一个社区里开小卖铺。这样的店铺应该是那些老太太老头干的事。可是，陈维明有他自己的想法：“韩信因有成大事之谋，所以可以忍受胯下之辱，我这点算什么？”“这世界上，男性可分三类：一是男孩——整天干自己喜欢干的事；二是男人——干自己能干的事；三是男子汉——干自己不愿意干，但又必须干的事。”陈维明笑谈他当时选择做男子汉。

　　有了小卖铺，陈维明没有了后顾之忧，他有勇气去接受那些大生意的成与败。1995年初，他认识了现在的妻子并与她一起开始经营霓虹灯工程、装修工程和广告生意。1996年5月，当他们的生意正做得如火如荼的时候，妻子有一天突然对他说，有一门生意可以让他们真正过上富裕自由的生活。可当陈维明一听说是直销时，马上否定了。因为，当时的传销风头正劲，陈维明对此也有所闻，他怕妻子是掉进了传销的陷阱。

　　妻子见正面无法说动陈维明，便希望能在潜移默化中改变他。几个月过去了，陈维明发现妻子对直销事业一直保持着很高的热情，而且还变得更自信更漂亮了。陈维明很诧异于妻子的变化，但还是无法接受直销。

　　于是，妻子有一天便使了一点小计谋。有一天晚上，妻子慌称公安民警要来查夜，没有身份证和暂住证的全部要被带到派出所去，为了取回身份证让妻子“躲避”严打，陈维明被带到了安利公司的培训现场。

　　一个多小时后，原本不情不愿的陈维明突然发现，原来直销是如此的吸引人，而安利的奖励制度是如此的严谨、公平和公开。看着周围人高涨的热情，陈维明也好像被感染了。回到家后，虽然知道是被骗去的，但是破天荒的第一次，陈维明主动要求妻子把她所有的安利资料拿来给他看。经过多方研究和比较，陈维明决定从事安利。谈到这里，陈维明笑着说：“我后来经常跟朋友说：‘我现在做的是我过去最讨厌的事，而且把它作为终身事业。’朋友问我究竟做是什么，我就小小声在他耳边说：‘安利！’”语气中别有一番快乐和激动。

　　到了1997年1月份的时候，本来还是兼职做直销的陈维明，毅然关掉了两家公司，开始全职从事安利事业。1997年，直销在中国内地迅猛发展，陈维明夫妻同心，团队很快越做越大，他也在当年6月份达成了他在安利的第一个目标——高级直销商。

三落：直销遇禁 耐心

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