苏宁电器集团张近东:15年赚25亿写就传奇

生物谷

　　当之无愧的中小板首富。2004年7月21日，他领导的苏宁电器登陆中小企业板，并成为中国股市第一高价股，张的个人财富一年飙升5倍至25亿元。因为他对部下慷慨解囊，苏宁电器还造就了一批亿万富翁团队。苏宁电器业绩一路飘红，2004年销售额突破210亿元。5月1日，苏宁在全国同时开张22家门店，这创下了国内零售企业单日开店数量之最。预计到5月底，苏宁在国内门店数量将突破200家。

　　出生地：1963年出生于南京。

　　经历：1984年毕业于南京师范大学中文系，供职于南京一家区属企业。1990年，他怀揣10万元下海开设苏宁交家电，成为空调批发商，第一年即成千万富翁。之后15年他专注于家电流通领域，现任苏宁电器集团董事长。

　　记者手记窗外另一道风景

　　坐在办公室里，张近东偶尔会露出一丝有心事的样子。

　　办公室相当宽大，窗明几净。舒舒服服地坐在里面看风景，看着窗外的车水马龙、无限繁华，张近东完全可以踌躇满志。张近东今年也的确无限风光———身家翻番到25亿、苏宁电器稳居中国股市第一高价股宝座、成为中国首批获得“全国劳模”称号的民营企业家……张近东还在想些什么？

　　张近东在琢磨的，是窗外的另一道风景：一眼望去，一边国美南京首家店在积极筹备开张，另一边是沃尔玛南京首店生意红火。而张近东脚下，则是一年销售超过10亿元的苏宁全国旗舰店。三巨头在这里的“对峙”，暗合着变革中的国内家电流通领域，在激变中走上一种新格局：本土巨头之间的竞争，本土巨头与外资巨头间的竞争，开始进入贴身肉搏阶段。

　　我国取消了外商投资商业企业在区域、股权数量等方面的限制，外资进入家电流通领域的最后障碍已被扫除。目前中国虽然拥有3.2万家电流通企业，但其最大者市场份额不过4%，年销售额不过200多亿元。相比百思买、小岛这些年销售额达几百亿美元、在美国和日本市场份额超过40%的外资巨头，民族家电连锁显得有些弱不禁风。

　　但弱小并不意味着没有生命力。张近东认为，国内家电连锁业历经10余年腥风血雨厮杀后，规模虽小，生命力却顽强。国内家电连锁业制胜的关键在于成长速度。所以，不论是五一期间一天狂开22家店，还是今年4月份开店数超过2003年全年，而且提前完成一级市场布局，张近东所做的，就是想抢在外资进入前完成市场布局———只要店面覆盖上还有空白，就去覆盖它，同时辅以无可挑剔的完善服务。只有这样才能打造出强大的中国家电连锁品牌。

　　“中国家电连锁市场有5000亿元的蛋糕，苏宁还只做到200多亿元，市场给我们留下的机会实在太大了。”张近东说。

　　2004年胡润富豪榜曾给家电业留下一个笑话：家电连锁老三、上海永乐董事长陈晓位列第66，规模、业绩远超永乐的苏宁电器董事长张近东却榜上无名。不过，今年4月28日揭晓的《新财富500富人榜》纠正了这个错误：张近东不仅领先陈晓12位，更成为500富人中“最快成长”第2人。

　　该榜公布3天后，苏宁就用事实证明了这个“最快成长”：五一当天全国22家新店同时开业，创国内零售企业单日开店数量之最。“苏宁现在已不再为开店定具体指标，我们只是放手看自己到底能跑多快。”张近东如是说。这位曾在15年间赚取25亿元财富的家电大鳄，似乎更着意苏宁的未来。