总裁在线：夏新电子总裁李晓忠新浪聊天实录(一)

生物谷

换标的背后

　　主持人：各位网友大家好，今天新浪〈总裁在线〉请到夏新电子总裁李晓忠先生，我们知道李晓忠先生是位老夏新，在夏新工作很多年，夏新的品牌也成长得非常迅速，今天上午夏新正好发布上半年财报，我们发现夏新的业绩非常好，李先生我们从这个话题谈起好不好？

　　李晓忠：好的。

　　主持人：关于夏新，很多网友都非常关心，因为你们的产品大多数都是大众化产品。

　　网友：夏新在98年、99年的时候，被评为中国业绩最佳的上市公司，到2002年你们手机卖得特别火时反而变成ST，今年初你们又被评为沪市上市公司业绩最佳公司之一，公布的手机业务利润率比TCL，波导明显高出一大截，这个过程是怎么回事？怎么出现这种转变？

　　李晓忠：夏新这几年确实给消费者留下了变化比较大的印象，实际上这几年夏新增值是因为我们产业转型比较成功，我想大家应该记得夏新在97、98、99年以影碟机为第一主营业务，当时的影碟机市场确实非常火爆。从99年开始，影碟机行业发生了比较大的变化，我们从2000年开始决定公司要做产业转型，我们必须寻找一个增长良好，并且增长空间充分大的新的产业来支撑夏新未来的发展，经过董事会的研究，我们决定进军手机。在2001年和2002年，因为新进入一个行业，所以这个过程也是很痛苦的一个过程，表现在财务数据方面，2000年、2001年，我们业绩都不看好，但是我们的努力得到了回报，2002年我们的业绩上升得很快，销售收入从前一个年度十个亿增加到了45亿，也取得六个亿的利润成长，今年夏新经营的情况还是比较良好，今天也公布了半年报，可能在毛利率和利润总额方面，我们在手机市场当中表现还算比较好的。夏新也记住过去的经验、教训，今年我们也希望能够通过一系列的工作，使得夏新未来的发展更加稳健。

　　主持人：今天夏新发布了新的年中业绩报告，很多的投资者，包括我们的网友他们有一个疑虑，国内的上市公司的业绩是不是有一些水分，夏新怎么看这个事情，你们的业绩是不是真正让投资者非常相信？

　　李晓忠：中国的上市公司这几年都在进步，确实也是这几年监管部门对上市公司的监管力度不断加强，我个人认为夏新公司的业绩增值性，一年比一年提高得快，夏新具体的情况，正如我们半年报上所说的，我们还是非常有信心，夏新绝对没有水分。

　　网友：现在很多国产手机的厂商都在进行新一轮的降价，很多厂家都说自己是老大，现在很多消费者非常的迷惑，你怎么评价夏新在国产手机阵营中的地位？

　　李晓忠：前一段时间媒体上的炒作比较多，国产手机市场非常大，总体来说，国产手机还是挺不错的，不管怎么样，现在大家都相信国产手机。讲占有率，要分好几个占有率，有一个占有率是台数占有率，还有一个占有率是销售收入的占有率，还有一个占有率是利润的占有率。现在媒体上炒作，大家更在乎是销售台数的占有率，不同的厂家可能有不同的数据来支撑自己的说法，作为夏新来讲，我认为我们台数占有率比不上某些同行，重点是因为我们是一个正规运作的上市公司，我们注意力还是放在怎么样为股东创造出更多的回报，所以我认为夏新更注意的是一个利润的占有率，怎样把我们持续的盈利能力得到强化，怎么样使我们品牌的美誉度和知名度这样的无形资产能够不断得到提升，我们更注重是这些事情。我觉得不同的企业有不同的风格，夏新目前采取的是这样的风格，希望得到夏新的股东和消费者的理解。

　　主持人：据你了解，国产手机跟外来品牌手机在利润方面的差别是不是很大？

　　李晓忠：我认为现在国产手机的占有率超过50%以上，就是分成是国产手机和进口手机，这种划分法不是最科学的，事实上进口手机，有一些品牌的盈利的状况比较不错，也有一些品牌的盈利状况可能会差一些，比如说我们估计像三星的盈利状况可能会不错，也有一些品牌的盈利状况其实很糟糕，因为他们都是上市公司，你看一些国际上他们公布的报表出来的新闻也可以看到这样的情况。国内的几家手机厂基本上都是上市公司，大致的情况，都能从半年报得到充分的信息。

　　网友：关于夏新品牌，我们都知道厦新的品牌改成夏新，大家关心为什么要改成这个样子，一字之差真的有那么大的变化吗？

　　李晓忠：最近换标的企业比较多，很多企业都在换标，包括原来联想、明基和戴尔等。夏新这次换标的动作也酝酿了一年多的时间，经过反复的考虑，我们最终做出这样一个决策。夏新的换标，一切都是为了夏新未来的发展，像刚才所说的，我们希望夏新今后能够取得更加稳定的成长，因为我们认为中国企业都在比拼稳定增长的马拉松比赛当中，看谁会最终胜出。夏新将通过我们业务的相关多元化，通过市场的多元化来支撑我们未来的发展，正是基于这样的一种考虑，我们觉得原来的品牌，有一定的局限性，比如我们英文的商标”Amoisonic”当中有“sonic”声音的含义，而现在夏新其实以移动通信为第一主业，有一些局限性。新的商标显得更具活力，亲和力更强一些，也更大气一点。厦新作为消费类的企业，从国内国际的例子来看，很少大品牌当中出现地域属性很强的标识，不是很好，所以我们觉得做这样的变化，正好用“华夏之新锐”来表达我们企业的发展愿景，也正好能够说明我们这个商标的中文寓意。总之，这一切的变化是为了公司未来的发展，夏新的未来需要一个空间更广阔的品牌和标识来作支撑。

　　主持人：我想李总提的夏新的“夏”是“华夏”的“夏”，是不是代表夏新的产品遍布华夏大地？你们在华夏大地有多少分公司？

　　李晓忠：我们的产品在全国各地都有销售，夏新在全国有三十个分公司，按照今年的实际情况，那么有几千名销售人员。

　　主持人：我听说此次夏新提出“启动中国最佳品牌工程”口号，是不是馕蹲畔男乱灾泄罴哑放评幢薏咦约呵敖衔男掠肽壳爸泄罴哑放葡啾扔泻尾罹啵?/p>

　　李晓忠：我认为，从产品角度来看，我们已经进入最佳品牌行列，但是在消费者的心目中，夏新现在还处于第二品牌阵营，但是我们有信心，因为我们认为我们的产品能够支撑我们成为最佳品牌。我们想通过三年的努力，能够使夏新真正，不管是在产品方面，提供消费者的服务方面，还是从我们的品牌美誉度和知名度方面，都能够有一个比较大的进步，然后用我们的产品，用我们的实力来支撑夏新成为中国的最佳品牌之一。

　　主持人：我上次跟联想品牌经理聊的时候，他们在换标的时候，曾经请过国外的很著名的咨询公司，其中征集过二百个名字，最后又选出来的，不知道夏新的新的品牌是怎么一个过程诞生的？

　　李晓忠：我们确实有请过一些品牌咨询公司来帮我们作一些科学的专业的论证，但是我觉得夏新这次换标最终还是了解夏新、了解这个企业特点和战略发展思路的夏新董事会和员工共同作出的判断和决策。我们也花了一年多的时间来酝酿、运作这件事。

　　主持人：明基和联想都先后更换过LOGO，在进行品牌营销的同时，也会受到一些损失，你认为夏新从前两者身上得到什么样的借鉴，夏新最近才推出的新款笔记本电脑V6是否也要随即更名？

　　李晓忠：品牌标识的变化，是一个重大的事情，所以我们也经过董事会和股东大会的讨论和决策，夏新在品牌的选择过程当中，我们也充分考虑了所谓承上启下，继往开来的策略，夏新的英文商标，是从我们之前的“Amoisonic”当中，取前面四个字母，变成“Amoi”，具有一定的延续性，国外也有这样的例子，如“Motorola”改成“MOTO”。汉字的商标，我们是把“厦”字的厂字头去掉，变成华夏的“夏”，读音还是相同的。夏新品牌这样的一个变化过程，我相信能够充分把原来的无形资产继承下来，而且新的标识设计也更明快，更好记忆，更充满活力，我相信夏新新标识一定会更利于传播、更容易让消费者接受和理解。我相信这次夏新标识切换能够平稳地过渡过来。

　　主持人：今后夏新的产品都会变成新的标识？

　　李晓忠：预计一个月内，夏新产品都会切换成新的标识，我想包括刚才网友提的笔记本电脑V6，也会变成新的标识。

　　网友：夏新手机市场的定位是否合理？今年手机市场竞争这么激烈，大打价格战，是不是没有以前做得好了，我什么时候能够再看到A8、A6这样的神话故事发生？

　　李晓忠：A8、A6取得了很大的成功，我比网友更希望能够尽快推出像A8这种给人完全耳目一新的产品，要做到这一点，或者时刻做到这一点，经常做到这一点，其实是非常困难的一件事情。但是夏新的综合实力确实一直在提升，我们现在手机研发人员已经有三四百名了，我们和国外战略合作伙伴的合作也在更大的范畴内展开。夏新也是追求这样的目标，希望我们的产品都能够让消费者获得一些惊喜，都会觉得这个产品不错，希望能够取得这样的效果，但是确实不能保证每一个产品都能达到这样的效果，网友的意见也是对我们的激励，我们将继续努力。

　　主持人：事实上消费者对一些著名的产品总是有很高的期待值，昨天微软亚洲研究院院士也来作客嘉宾聊天，很多网友问他什么时候能够看到像WINS这样引起变革的产品，包括消费者对你们都有很高的期待。