总裁在线：天融信总经理孟庆武新浪聊天实录
嘉宾：天融信总经理孟庆武、安全顾问徐根炜
主持人：新浪科技编辑张愉平
主持人：各位网友大家好，新浪科技今天有幸请到天融信的总经理孟庆武先生以及资深的安全顾问徐根炜来到聊天室，来聊聊网络安全方面的知识。首先请他们做一下介绍和企业的情况。
孟庆武：各位网友大家好，非常荣幸在新浪和大家探讨网络安全方面的问题。天融信公司也是中国最早网络安全专业企业，在网络安全方面一直在国内是知名的企业，在安全市场方面，在国内行业内也是主流的厂商。我也是天融信一员，今天来到这里和大家一起共同探讨网络安全方面的问题。大家有什么方面的问题，可以在这里一起交流沟通，互相学习。
主持人：孟先生是公司的创始人吗？
孟庆武：天融信是1995年成立，成立之初，我是天融信公司的创始人之一。天融信公司也是经过了七年多的发展，现在在全国有27个分支机构，产品和市场覆盖了全国各地。在2002年，天融信公司主打产品，象防火墙产品在国内市场份额也是名列第一位，也是连续四年保持市场份额第一个位置。另外，赛迪评测为2002年网络安全产业的一个成功企业，这是企业基本的情况。
网友：谈谈TOPSEC产品的解决方案是基于什么价格？
孟庆武：谈这个问题是对网络安全的理解和认识，有必要和大家沟通一下。网络安全现在越来越多的朋友认识到，网络安全本身是一个系统的工程，同时也是动态的过程，基于网络安全这两个大的特点，我们推出一个安全解决方案，适应这两个特点，天融信推出TOPSEC的解决方案，也是基于解决这两个方面的问题来推出整体性的解决方案。这个解决方案的技术特点，也是基于天融信公司自主研发技术基础上，构造一个综合网络安全，象管理、防护、审计、检测，包括安全服务等联动的技术平台，这里面包括多方面的内容，包括安全方面管理的联动，必须安全管理质监的联动，综合集中审计这方面的联动，这相对一个技术方面的一个平台。
网友：TOPSEC网络解决方案与以往的解决方案相比，有哪些进步？表现在哪些方面？
孟庆武：今年推出联动的解决方案，在一起的解决方案基础上，我们做了进一步扩展，这个扩展也是基于对用户的需求，这是一个因素，另外也是基于技术的发展，在原来的基础上，把网络安全进一步扩展综合安全管理、综合安全审计这些内容上，把它们融合进来，是我们整个网络安全体系更完整、更全面。基于天融信TOPSEC的平台，通过技术手段，把这些相关的方面联动、融合起来，这样能够使我们的安全性更高、使用方便性更好、效率更高。
网友：天融信联营企业有多少？
孟庆武：2001年推出联盟企业，当时也本着开放的心态和业内的同行积极合作，到目前为止有30家合作伙伴，目前国内的网络安全厂商很多是我们的合作伙伴。
网友：这些人员组成的特点是什么呢？
孟庆武：这些企业其实都是和网络安全关联的企业，比如说做入侵检测的，做防病毒的厂商和做认证技术、加密技术这些不同技术产品的厂商。网友：你认为TOPSEC的解决方案会不会成为安全解决方案的标准呢？孟庆武：我觉得能够形成一个标准是理想的状况，一个标准的形成无外乎是两方面做，第一方面从理论上，基于对理论深入的研究，把共性、各种技术的共性融合起来，形成理论性方面的标准。另一方面，从实践中产生，国际、国内都有很多的标准，是实践中形成的标准，天融信公司推出TOPSEC的技术目标不一定是形成标准，更重要是推动应用，解决用户实际应用环境当中产生的问题，这是最终的目的。如果我们的技术得到广大用户的认同，我们也希望慢慢能形成更规范的一种体系。
网友：这种标准对网络应用来说有什么意义呢？
孟庆武：我觉得一个标准对一个行业来说，一个是技术引导方面，可以引导明确的方向。另外一个，从行业投资来说，如果大家参照一个标准，可以提高效率，节省投资，避免大家都去探索，要走很多弯路。我觉得这些是天融信公司推出TOPSEC技术，也是在这方面的努力。
网友：这种标准国家主管部门是否承认呢？
孟庆武：现在推出不是一个标准，这是我们推出一个体系或者技术，只是一种尝试。我觉得我们通过实际的用户推广、应用的过程中，得到更多用户的认可。另外通过合作伙伴深入的合作，能够一起参照一种模式来去推向应用。我觉得能达到这种目标是最的一个因素。
主持人：业界有一句话叫“一流企业生产标准，二流的企业生产技术，三流的企业生产产品”，可能天融信公司可以做到一流企业生产标准吧？
孟庆武：对企业本身来说是很重要的事情。对行业来说有一个共同的标准，这对行业也是非常有意义的事情。我们现在所做的是一种尝试。
主持人：你给网友解释一下联动技术理念是怎样的一个理念呢？
孟庆武：是结合网络安全方面的几个特点。谈到网络安全方面的特别非常多。象防火墙技术，IDS入侵检测技术、防病毒技术，这些技术很多通过产品来去实现。体现在产品方面，也包括防火墙产品、IDS产品和防病毒产品等其他产品，从网络安全本身宏观上来看，网络安全不仅涉及到这些技术，还涉及到对网络安全的管理，我们怎样把这些整个的安全技术和管理融合起来，这需要做很多方面管理的工作。另外一个相对于审计，对于安全方面的事件，我们怎样集中的收集、汇总、分析，这也是一个重要的方面。联动技术实际上在五个方面，从网络安全方面的角度来讲，一个是防范手段本身，另外一个对整个安全的监测这方面，另外包括安全的管理，还有包括安全的集中审计，规划一个网络安全，要涉及五个过程、四个方面，还有一方面就是网络安全服务。
网友：什么样的用户会成为联动解决方案的使用者呢？
孟庆武：因为联动是技术方面的一个理念，更直接一点是对网络安全的认识和理解。能够更广、更深理解网络安全的意义。对所有的用户实际上都是试用的，在实际的网络安全实施过程当中，可能会有一个阶段，或者有一个步骤，我们从考虑网络安全宏观角度来讲，应该是从整体来出发，只不过在操作上和实施上分一些步骤和节奏。
网友：天融信公司的核心竞争力在什么地方呢？
孟庆武：核心竞争力非常重要，核心竞争力也体现很多方面。实际上所谓的核心竞争力，还是一个综合的能力。我们作为网络安全企业，比如说作为一个安全的企业，一个是技术方面，我们象天融信公司在技术方面，象TOPSEC的技术，就是我们的一个核心技术。另外一方面就是我们的产品，这个产品是一种技术方面的一个体现，这也是一个方面。还有一方面，包括天融信公司全国技术服务的体系，我认为也是天融信公司的一个核心的竞争力。现在我们在全国有27个技术服务中心，实际上网络安全可以保障用户把这些技术和产品应用好、发挥好，发挥它的作用和价值，最终才能实现客户的价值，这些方面都是天融信公司的一个核心竞争力。
主持人：你认为TOPSEC的技术也是天融信公司一个很重要的核心竞争力。这种核心竞争力跟你们同行的竞争，跟你们的竞争对手的差距有什么特殊的特点？
孟庆武：这个技术的特点，一个是我们推出整体的TOPSEC安全体系的解决方案，一方面我们对网络安全的认识，我觉得这是通过我们七年多的实践和总结体验，对网络安全有更深入的理解和认识。基于这种理解和认识，我们推出了我们自己TOPSEC技术，这种技术也代表了一个新的创新，也是新的技术的实践，这应该算是我们的一个优势吧。
网友：TOPSEC的技术可以说是成熟的吗？
孟庆武：对技术目前来说，今年作为天融信公司来讲，我们今年推出了整体的联动服务解决方案。我们这个解决方案也包括几个层面，第一个层面就是技术层面，TOPSEC安全技术；另一方面是安全产品。我觉得产品是技术的一个体现。
主持人：技术最终的服务对象都是通过产品来体现的。
孟庆武：对，是一个技术的体现。单纯的光靠一个技术理念并不能解决客户的问题，只有通过具有领先技术的产品，才能给客户创造价值。我们今年TOPSEC解决方案实际上不光是技术，还包括相应的产品，融合了TOPSEC技术的全线产品。我们的产品不仅仅是防火墙产品，还包括TOPSEC安全管理产品、安全集中审计的产品，是一整套的产品。
还有一个层面就是服务的层面，为了保障这个体系的构建和良好的运营，我们通过建立我们的服务机构，通过全国的服务机构去支撑技术产品和理念的实现和构造，帮助用户完成体系的构建和运营。
网友：徐先生，你对TOPSEC技术来说，你算是公司负责这项技术的吗？
徐根炜：我可以从这几个方面解释一下TOPSEC理念，一个是全面，另外一个是系统，从这几个方面可以解释，我可以举一些例子，怎么叫全面呢？对于考虑网络安全来说，任何不安全都会导致全网的不安全性。有一些网站服务器非常安全，甚至是一个不可攻破的状态，但是如果附近同网络的计算机不安全，可能会遭到黑客渗透到计算机，导致整个网络暴露出来，这就是为什么要全面保护网络安全，是这么一个概念，一定要全面保护。
另外，什么叫系统呢？我们有很多网络安全的产品技术，技术之间存在多少的联系，否则的话，各个技术和各个产品之间就会存在割裂、分解、独立，之间是孤立的。这些都是靠TOPSEC协议，来把它结合在一起，形成一个有机的整体。对于这些来说，我们创造一个新颖的技术体系，来保障我们的网络安全。从这几个方面可以体现出我们到底在TOPSEC上做了哪些工作，应该从这几个角度来理解。
网友：2002年是电子政务年，天融信公司在大好的前景之下，有什么措施，把这个市场做得更大呢？
孟庆武：电子政务是国家新兴建设的一个方面。电子政务对网络安全方面更高，电子政务是基于对网络更进一步的应用，里面涉及到网络安全因素，要求得越来越高，无论电子政务还是电子商务，都是基于网络的应用，作为网络的安全，是基础的保障手段。它对任何应用都应该算是一个基础的保障。我觉得电子商务的发展，肯定会更好的带动网络安全行业的发展。在电子政务应用发展过程当中，对网络安全肯定会提出新的要求，除了一些机遇以外，还有更多的要求，也是促进网络安全的进步吧，对网络安全的技术和应用的进步。
网友：你能谈谈关于天融信公司的渠道方面的一些情况吗？
孟庆武：天融信公司从99年就开始构建渠道体系，现在到目前为止，我们在全国27个省市都建立了自己的分支机构，这些分支机构的建立，分支机构也是一个平台，承担几方面的职责。
主持人：是分公司还是什么形式呢？
孟庆武：形式比较多样。无论什么形式都是一个平台，这个平台主要承担着两方面的职责，一个是客户的拓展，另一个很重要的方面是技术服务。我觉得对网络安全一个行业来说，服务是非常重要的一个环节。因为网络安全涉及的技术、产品还是比较多的，对很多客户，让所有的客户完整的掌握这么多安全技术，实际上是有一定难度的。作为网络安全这个企业来说，必须体现自己的专业性，能够把相关的技术介绍客户知道，而且帮助客户实现技术和产品的应用，这样最终才能达到安全的目的。我觉得安全不仅仅是买一个产品，更重要是把产品能够用好，才能解决好实际的问题。
主持人：在这个方面会延伸两个问题，网络安全客户对技术的理解可能并不是很高，自身的技术修养不是很高。通过渠道怎样使渠道有能力让他们解释清楚什么是网络安全呢？
孟庆武：这要靠自己的服务体系，不光是构建，还要不断提升他们的能力和质量，象这种培训都是必不可少的，一个方面是基础的功课，要把技术以各种各样的方式让大家去学习和了解机会。另一方面，通过不断的培训，培训也是重要的方式。我们公司每年有很多次专门这方面的技术培训，来提升整个服务体系的能力和质量。他们能力提高了，面对客户时，他能够更好的服务客户。
网友：今年天融信的市场目标是多少呢？
孟庆武：天融信去年的业绩目标突破了一亿，对国内网络安全方面是新的突破。今天天融信把自己的业绩目标定得非常的高，我们实际上对企业本身要做得更踏实，包括我们在TOPSEC产品和技术厚重程度，包括服务质量我们会下更多的努力去做，来提升整个公司的竞争力。
主持人：这么说天融信公司在今年的战略规划还有一些市场策略，你可以谈一谈？
孟庆武：天融信公司在过去行业内，有很多用户包括同行都认为天融信公司是一个防火墙厂商比较多。实际上天融信公司从开始成立之初，公司的定位并不仅仅是一个安全产品或者防火墙一个厂商，实际上定义为专业的安全企业，这个也是对网络安全的理解。我觉得网络安全需要专业性非常强，所以说，我们在今年会把整体的网络安全解决方案作为我们市场手段，另外一方面更本质是市场的需要和客户的需要。我们做什么策略或者什么，都要围绕客户的需要和市场的需要去做。作为网络安全在国内，包括客户，也有很多做了网络安全方面的建设，随着客户对网络安全的了解和理解更深入，实际上对网络安全整体的需求也是越来越迫切，我觉得适应市场的发展、市场的变化，是企业经营策略的一个本质。作为今年，我们把技术、产品、理念融合在一起，推出整体解决方案，也是为了适应市场和客户的需要。
网友：你对技术这么看中，你自己是做技术出身的吗？
孟庆武：我自己本身不是专门学技术的，但是对技术有所了解吧。因为最初天融信公司做网络安全的时候，对网络安全技术，在96年、97年的时候，还是很多空白的一些因素。因为我们涉足这个行业比较早，当时做了很多技术了解，当时也是一个学习的过程，经过七年多的积累，对网络安全还是有一些理解和认识，但不是专业化的人员。
网友：95年，你刚进入市场，从技术和市场来说，你认为还是很恰当吗？
孟庆武：95年成立天融信公司做网络安全的方向，当时是比较超前的。咱们国家互联网引入也是在94年的时间，当时有一些机会，有一些专家给我们指点和建议是非常重要，我们进入了这个行业，选择了这个方向。回过头来看，这种选择和方向的确定还是非常正确的。
网友：你觉得现在的网络安全跟当时的情况有什么很大变化呢？
孟庆武：这个变化非常大了，当时谈不到网上安全市场，当时网络安全本身就象95年、96年本身还没有一个技术的概念，当时网络刚刚开始。网络安全是随着网络的建设和应用的丰富来慢慢构建起来这种需求。网络象一个高速公路，应用象在马路上跑的车一样，有了高速公路了，有了车，速度快了，大家对网络安全的要求也就更高了。象咱们国家也一样，单纯对一个用户来说，光有了网络，如果没有什么应用的话，就不需要什么安全措施。我觉得网络安全是一个发展的过程，首先是基础的网络设施，然后是应用的丰富。应用一定基础上，安全是一种保障，是必不可少的一个保障。
主持人：这么看来，99年、2000年是一个质的增长。当时互联网非常的火。
孟庆武：网络安全从97、98年是属于一个启蒙阶段，是概念的建立和培育的阶段，真正的网络安全形成市场，在老早的时候是99年，当时规模非常小，真正是在2000年开始。但是网络安全市场从2000年以后发展很快，咱们国家前期对网络建设有一定基础，应用也有一定基础，现在网络安全在当初的建设当中，网络和应用建设当中可能没有更多考虑到安全的问题，现在一方面打补丁，另外一方面大家也认识到网络安全问题，在新的网络建设和应用建设这个过程当中，也会把网络安全一并考虑进来。
网友：天融信为什么不推出针对个人的网络安全产品？
孟庆武：天融信公司也是自己的一个发展策略吧。作为一个公司，首先要把自己基础的方面做好，避免做大而全，象目前我们基本的一个策略是把我们的优势产品做得更精更好，象我们防火墙产品，我们有VPN产品，有安全管理产品、安全审计产品，这几项是我们的一个核心产品，我们把主要的精力和资源投放到这些方面，把这些做得更好、更精，能够更好的为客户服务。在我们以后未来发展当中，我们也会考虑开发面向个人用户的产品。
主持人：也有可能做个人的安全产品。
孟庆武：对。作为我们首先把现有的做好，避免做得太分散。
主持人：把技术力量结合在一个地方。
孟庆武：对，优势并列。
主持人：走专业化道路。随着公司发展到一定程度，会把产品线扩大。
孟庆武：我们现在的产品线在不断的丰富当中，包括防火墙产品、VPN产品、安全管理产品、安全审计产品都是这样的，从高端到小型的企业用户，都有相适应的产品，只不过目前还没有面向个人用户的产品。
网友：天融信公司有一句广告语叫“不见面也能正常开展业务”，你能解释一下这是什么意思呢？
孟庆武：这是我们一个产品VPN产品的一种应用，VPN是网络加密应用越来越丰富，很多大型企业都是通过互联网技术，使得公司员工和合作伙伴办公，既能够保障安全又能保障远程的办公，这通过VPN能实现远程办公的一种手段。远程办公虽然通过互联网，可以保障网络安全性。
网友：网络安全技术会怎样呢？TOPSEC五年以后会不会过时呢？五年以后是怎样的技术理念来引导网络安全市场呢？
徐根炜：对于回答这个问题，首先要考虑一下对于网络的发展，因为网络安全实际上是应用于网络的，网络发展了，网络安全自然要发展，不可能一成不变，所以对以后的发展，要根据网络的变化来看。五年以后可能会太长，我们考虑一下近一段的发展，如果网络发展越快，网络安全的产品、网络安全的技术等等诸多方面都会发生相应的变化，技术越来越多，产品越来越丰富，这些都要依赖于我们现在提出的体系来解决。因为我们的体系架构解决的问题是把诸多的安全技术和安全产品，把它们综合在一起，这个结构不会落实，而只是里面的安全技术会逐步的替代，形成更新、更完整的体系结构，是这样发展的。所以我们的安全技术和安全体系结构不会落实，只是安全技术会逐步的提高。
网友：目前象宽带技术、无线技术，很多技术认为是他们的发展方向，因为无线技术发展会不会给网络安全方面造成困难呢？
徐根炜：本身对于无线网络和移 动计算端这种东西都牵扯到一个问题，对于空间上，包括电子波的辐射等有一些安全方面的问题。对于这方面的解决，业界比较流行的就是用加密的方法来解决一些问题。对于我们的解决方案里面，已经涵概了这方面，在整体的解决方案里面好象看不出这一点，对于我们解决方案，包括VPN技术的使用，包括一些加密算法的更新，这些都是在解决无线传输上一些安全的问题，这样的话，我们可以在无线上做一个好的解决方案。
网友：现在好多公司抢占服务市场，天融信公司在这方面有什么动作吗？
孟庆武：服务市场也是未来潜力发展非常大的市场，包括国外的一些大型企业，包括国内IT企业，实际上都在提这种理念，也在借入这个市场。作为天融信公司，定位是一个安全专业的公司。从网络安全角度来讲，对网络安全方面来说，对服务的要求，相比IT、普通网络的服务要求更高。从天融信公司本身的角度，我们还是专注在网络安全这个方面，我们也会在网络安全服务这块的业务方面来进行一个拓展，这不仅是一个市场的问题，这也和我们的理念有关系，我们通过我们的服务来帮助客户，来构建和实现运营安全体系，来保障客户网络安全的运营，这不仅仅是一个市场的问题。作为网络安全的企业，通过服务来实现客户的价值，我觉得这还是最重要的。
网友：请你们对天融信公司做一个企业发展方面的展望？
孟庆武：我们公司的资本运作是一个企业成功的一个要素，我们一直重视和关注这方面。我们和一些合作伙伴比较积极的来沟通，目前还没有确切的计划，都是在探索过程当中。
网友：现在的资本结构是怎样的呢？
孟庆武：从公司性质来讲是有限责任公司。
主持人：在公司发展过程中，资本上有没有进入新的资本？
孟庆武：有这样的过程，是二年前的事情。天融信公司目前来说，在网络安全行业方面，从整个运营、经营本身来说，应该是比较好的之一，从生产、销售方面是良性循环，是保障公司可持续发展一个重要方面。作为资本来讲，是促进公司发展的一个手段。
主持人：以后有没有想过引用更多新的资本或者收购？
孟庆武：这要根据企业本身的情况和需要来确定。
网友：从国内企业来说会有思维定势，认为国内的企业是不行的。网络安全竞争来讲，是国内和国外厂商，竞争主要是来自国内还是国外的厂商呢？
孟庆武：这两方面都有。现在作为一个企业，不可能不遇到一个竞争的状况。我觉得竞争是非常正常的现象，国内国外的这些竞争都会客观存在，这是回避不了的。
主持人：主要是国内厂商的竞争还是国外的呢？
孟庆武：两方面都有。
主持人：因为天融信公司95年进入市场是比较早的，那时候国外的厂商进入不是特别多。
孟庆武：作为天融信公司来说，我们的竞争，比如在企业用户这方面和国外厂商竞争会多一点。如果在政府或者军队这些行业，和国内厂商竞争比较多一点。网络安全市场基本分两大块，一个是象政府方面的电子商务这块市场。另外一方面就是象电信、企业这方面。
网友：天融信公司网络安全的产品定位是不是都定得比较高端呢？
孟庆武：比较全面。
网友：现在这个市场其他的企业竞争对手有没有比较集中在低端、终端、高端的产品呢？
孟庆武：国内在网络安全比较有影响力的公司都在细分他们的产品线，但是也有一些公司可能专注在某一方面，尤其是在一些低端的产品，有一些专门的公司开发产品。但是我觉得从专业安全公司来说，他们更多的还都是向比较全面性发展。
网友：你带这个公司走了这么多年，觉得在这个过程当中有没有碰到很大的困难，甚至这个困难让你觉得要放弃自己的事业？
孟庆武：困难是肯定有的。现在不管是一个企业也好还是一个人也好，都在面临各种各样的竞争，这需要企业本身不断的积累、总结、创新，来适应新的发展。我觉得公司一直在七年当中，经历过很多的困难，我觉得公司还在不断的努力，不断的创新，追求更大的发展。
网友：如果让你总结的话，你会总结出一个什么样的过去、现在和将来面临的困难呢？最大的困难会是什么呢？
孟庆武：天融信公司当时的基础是很薄弱的。过去在各方面都有困难，包括技术方面、资金方面，也包括市场推广方面，遇到很多困难。当时最初做安全方面，都是全新的东西，无论在技术方面还是对用户了解方面都是全新的东西，前期都是在摸索、探索这个阶段。到目前来说，我们经过七年多的努力，对目前来说，对整个网络安全的认识和理解都比较清晰、深入的了解，对未来的发展有自己的一个判断。应该说，积累了很多的经验，也包括很多的技术积累、人才积累，包括管理方面的积累。这些资源的积累，能够更好的促进和保障我们未来的发展。对于未来来讲，基于自己现有这些积累，对未来的创业更有把握和客观、准确的认识，不是说蒙蒙胧胧的，现在我们等于有自己的方向和有自己的目标，往这个方向去推进，我觉得这对企业的发展更有所促进和保障。
网友：你现在认为最大的困难是什么呢？是不是存在发展瓶颈问题呢？
孟庆武：我觉得目前对企业来讲，象技术创新也是永无止境的，实际上是各个方面，对企业发展来说，你的技术产品，你的经营管理等诸多方面，都是要不断追求、提高和完善的方面。在这些方面，你必须全面的提高，你才能够保障企业健康快速的发展。我觉得这些要不断的去往优化这方面努力。任何一个企业，不可能不遇到一些问题，作为一个企业，就是要怎样更好、更快的、更有效的解决问题和提高这方面的能力，我觉得这是最重要的。
网友：国内很多的企业家可能都想把自己的企业做成是百年老店，你觉得未来天融信公司会面临什么样的困难和问题呢？比如技术、人才方面。
孟庆武：我觉得这些方面就象我说的都要去提高的方面。作为一个企业，要不断的充实你的基础，完善你的管理，让企业吸引和提高更多优秀的人才，来保持企业长久、快速的发展。一个企业的发展，不进则退，你在这方面没有新的创新和进步，你就不可能去发展。我觉得这些作为一个企业面临的挑战，是时时面临的一个挑战。
网友：能不能谈谈边界防火墙的发展？
徐根炜：这位网友问边界防火墙，看具备很多东西了，边界涵概很多的方面，可能会谈到物理边界和逻辑边界，这两个边界从概念和防护的方面来讲都不一样，物理边界会集中在一点，逻辑边界可能会是一个面，这样对我们使用整个安全体系、安全产品都有相当多的影响。可以举一个例子，比如对物理边界，可能会采取防火墙和物理隔离等安全技术。对于一些逻辑边界，关于PCI安全防护的问题，不能单独靠一个软件和一个硬件来解决，需要很多系统之间协调来解决，这样的话对我们整个边界的防护提出了很多不同的要求。对每种不同的边界有每种解决的方案。
网友：会是怎样的发展趋势呢？
徐根炜：发展趋势越来越完整、全面、系统。
孟庆武：边界安全是安全的一方面，从技术这个角度来说，会把相关的技术去融合，这也是应用和发展的一个趋势。目前来说，在边界安全方面采取更多的措施，象防火墙、VPN、入侵检测、防病毒，这些产品在边界上有应用的需要，怎样有机的把安全技术融合起来，这也是边界安全发展的一个趋势。这也是网络安全的一个趋势。产品之间的联动和融合，实际上在边界这一块应用和体现。
网友：网络安全产品的价格太高了，请你谈一下价格的问题？
孟庆武：网络安全有很多类型的产品，目前天融信公司的产品从比较高的价格到比较低的价格，都有系列的产品线。我觉得一个产品的价格可能和包括的技术、产品、服务这方面都有因素。我觉得价格也都是相对性的。
网友：如果你预测的话，价格会有多大幅度的价格趋势，因为对于网络产品来讲，很容易复制的，可能大规模的生产，价格幅度会下降多大？
孟庆武：我觉得价格都是从高往低发展的一个过程。实际上这个过程在网络安全行业也是一直遵循这些规律在走，突发性大幅度降价的可能性不会是很大，基本上都是平滑的一个过程。网络安全前几年产品都非常的高，但是目前已经降了非常多了。
网友：在竞争对手竞争的时候，有没有想到在价格方面有什么策略，会不会一直保持比较平的价格？
孟庆武：象中国的竞争就是打价格战，中国的市场环境不是很规范，大家打价格战的情况会比较多。象以前打过彩电的大战、微波炉大战、手机大战、冰箱大战等，已经成为国内惯性的一种东西了。我觉得关键是产品之间统治性比较大。再一个，也不排除市场操作的手段，可能从有后入者或者先入者会采取不同的手段。但是我觉得最终的价值会体现在产品和服务方面，希望这方面能够赢得用户的认可，你的价值更高，我觉得能够赢得客户认可的，也是有依据。
网友：天融信公司近期会不会打起价格战？
孟庆武：价格战是市场竞争的一种手段，我觉得这不可能避免的。至于叫不叫价格战，是一种说法。但是我认为在任何一个市场环境当中，不可能没有价格竞争的因素。
主持人：在这一二年，天融信公司对网络安全产品的价格会一直比较平稳？
孟庆武：接近比较平稳，但是价格对我们自己来说，也会有一些调整的幅度。
网友：你认为国内厂商在竞争当中跟国外厂商比，有哪些自身的优势呢？
孟庆武：国内厂商的优势，一个是包括成本方面的优势，另外一方面是服务方面的优势。因为国外的一些很多厂商，包括网络厂商，IT行业大部分是采取分销的模式，这种模式比较多。分销模式在技术保障是比较弱化，是通过分销商、代理商去销售产品，以销售产品为重点。我觉得从网络安全角度来说，产品只是解决网络安全的一个手段，服务是最重要的。作为国内厂商，我们侧重在服务这方面。服务有优势，这更能适应用户的需要。另外一个，即使在服务这个层面跟国外厂商竞争的话，国内这些成本在这方面有优势。
网友：为什么在电子政务上国内企业有比较大的优势呢？
孟庆武：我觉得这是市场的一种分割，这种东西虽然没有明显的界限，但是作为政府部门或者国家重要的机关，侧重于用国产产品，基本上形成了共识，是这么一个状况。实际上在国外也是这样的，象安全产品方面，包括美国，有很严格的准入制度，虽然我们国家没有特别明确这种准入制度，但是约定俗成的一种状况了。
网友：是对于安全的考虑还是对国内企业扶持的政策呢？
孟庆武：主要的还是从安全的角度考虑。我觉得一个用户，不必要考虑过多，我只是一个用户，只是选择我的产品，他觉得没有必要考虑扶持国内的产业。他们使用国内产品，本身就是对国内产品的一种扶持，这是另外一个含义上的体现。对用户来说，更重要是关注安全问题就可以了。
网友：你认为网络安全市场是暴利行业吗？有没有网络泡沫？
孟庆武：不应该说是暴利行业。在国内从基础做产品，既研究又提高研究产品，这是非常艰苦的，不存在暴利的因素。研发这方面的投入也非常大，利润率不是特别的高，算是一种产业，和集成这种不一样。
网友：非典给我们带来很大不便，你认为非典对国内安全有什么影响吗？
孟庆武：这肯定是有影响，对市场发展可能会有一些影响的因素。另外一个，也会创造一些机会，比如VPN技术的应用，可能大家以后更多可以通过网络技术来沟通交流，象我们公司最近几天有家庭办公的，用VPN产品技术来解决这一时期的问题。另外，象国家部门，可能在网络建设方面，象卫生系统、卫生防疫系统，对网络建设方面可能还是有很多的投入，也会给安全方面带来一些机会。
网友：我对你们天融信公司的产品很感兴趣，你们防火墙NG什么时候开发出来？
孟庆武：我们计划在明年。
主持人：现在聊天时间也差不多了，最后请你给网友们说几句总结话。
孟庆武：非常高兴和大家在一起交流，网络安全涉及的内容比较多，我觉得在这里一下谈不了非常广泛的内容。从网络安全行业，我理解网络安全行业是信息化建设基础的一个保障，未来发展非常大的潜力。但是在发展的过程当中，也需要不断的创新和不能新的理念、技术和产品来推出，我觉得它是在快速发展的过程中提供了很多的机会。作为天融信公司，作为网络安全行业的一员，也是最早的一分子，我们积极的来参与国家的网络安全行业的发展，作为天融信公司，我们有自己的一个价值，要创造社会客户和企业共同的价值，天融信公司在过去发展的过程当中也做了很多这方面的事情，为客户以及整个行业做出了自己的努力。以后我们还会沿着这个方向继续做自己的努力。
主持人：徐先生可以从技术方面总结一下。
徐根炜：对于我们TOPSEC5技术的体系结构，我们在发展当中考虑了以后的趋势，考虑到以后技术的增长，所以在各个方面考虑得比较全面，这也是我今天所要说的一个最基本的点。因为TOPSEC5实际上概括了很多现阶段所了解的网络安全技术的各个层面，把这些层面集合在一起，利用联动的技术形成一个结构，这就是我们的一个总结技术体系的最好一个点。
主持人：今天天融信公司的孟先生和徐先生谈了市场安全方面的一些观点，也谈了自身企业核心竞争力、渠道和技术、理念，还有一些人才方面的事情和问题。今天聊天时间已经到了，谢谢大家，也祝愿天融信公司以后走得更顺利。
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