总裁在线：浪潮总裁孙丕恕作客聊天实录(三)

生物谷

下个十年突破高端

　　网友：现在中国服务器的市场的地位是什么样？

　　孙丕恕：中国国产服务器的份额，已经超过了50%的市场份额。刚才说的中低端上，我们完全可以和国外展开竞争，从无到有，平分秋色，这是很好的一个成绩。我们现在虽然有很好的成绩，但是和国外更有很大的差距，主要是在高端领域上。

　　我们一方面要重新认识我们的从无到有的成绩，当然在高兴的同时，我们也要知道，和国外的企业比还有一定的差距，主要差距在高端领域，高端的商务应用领域。

　　现在国内来讲，虽然国产品牌的服务器，在中国的所有的行业都得到了应用，这一点应该是没有哪一个行业没有浪潮的服务器，这个完全都做到了。我们2001年的时候，在电信市场上就有突破了，电信用了我们的服务器，我们的产品在很多的行业都得到了应用。但是在很高端上的领域内没有国产产品。比如说中间的交易系统，这种核心的交易系统，银行的大型的系统是国外的公司的，看着台数少，但是销售额巨大，一台机器上千万，上百万，所以我们希望在高端上，在关键系统上有所研究、有所突破。

　　网友：在高端的商务应用上，国内和国外的厂商比，没有竞争优势，这一块有丰厚利润的市场还是很大的。我们能够从媒体上看到，联想、曙光都是我们的产业里面的比较重要的厂商，他们作出了一些高端的机器，浪潮在这方面有没有一些计划或者规划？包括这个领域的产业化？

　　孙丕恕：应该说浪潮在这方面有很好的规划。今天我们做了服务器十年了，主要是在中低端的国产服务器里面有一定的地位，在高端里面，刚才谈到有很大的困难，但是在“十年”的时候，我们推出了一个商务的处理系统。你刚才说，有一些国内的厂商也做了，但主要是用于数据计算的，单纯是大量的科学计算，这种产品的应用模式比较单一。现在要更多解决的问题，应该是应用。浪潮一开始的定位，不是只科学计算系统一个方面，而是应用，是能做商务处理的应用，这就是我们做TS20000的目的。我们希望在“十年”里面，在商务应用的高端上可以和国外的品牌竞争。

　　网友：您说的TS2000在什么时候推出来？到客户手里，有时间上的安排吗？

　　孙丕恕：我们已经销售了，而且有一些银行的客户、税务的客户，现在他们都在应用这个TS2000的系统。当然，这个系统还会不断的升级和提高它的性能。现在我们不是针对哪一个行业来应用TS2000，不同的环境有不同的需求，不同环境的应用，我们会针对这种应用，完善我们的产品和系统。

　　网友：象这种产品，推荐给用户来用的话，浪潮肯定会做很多的工作，包括公司的业务的流程，这方面浪潮是自己培养出来的专家还是从外面聘请的？

　　孙丕恕：这是很好的问题。刚才我谈到，把应用放到整个从服务器产业当中去推动，使中国的企业有深刻的理解。用销售的概念来说，如今我们卖服务器和推动服务器市场，客户一般不和我们交流硬件指标。以前卖PC的时候，我们会讲PC的技术指标，什么386、486，硬盘多大等问题。而现在做服务器的时候，用户不谈这些问题，更多的是谈业务，对于这个业务，我要做什么事情，能否实现我的目标。这个时候，你要了解他的业务需求、业务的流程，就要跟他讲，设计一个总体的方案，也包括系统，这个方案不可能是一个空的，是要包括客户业务的系统，这就特别要了解客户的业务。

　　否则一进门去和客户讲，我有服务器，你看能用吗？他说你等等吧，我过两天再找你。实际上你首先要规划他的业务怎么来规划和完成，然后再规划服务器和其他硬件。一般先讲方案，首先让他认可你，最后才能卖服务器。你要做哪个行业，就要对哪个行业有了解，不是说我就是服务器，什么都不用管，这样客户是不会认可的。

　　现在象惠普和IBM，他们讲服务，主要是从供货的角度上来讲，他们先讲的是方案，最后是你买我什么产品，是这样的过程。那么你要做这个行业，就要对这个行业有理解。从公司里面，不管是公司原来有的人员还是后来聘的，要有做业务咨询的，这需要既懂业务，也要懂技术的综合人才。比如说化工行业怎么做，做什么业务，你不能说光做服务器。你说我的服务器就是快、就是好，客户是不理你的。所以，浪潮从推出服务器的开始，就意识到这一点，重视软件的开发，组建了工程师的队伍，组建了系统集成的队伍。

　　主持人：在这个过程中，浪潮也培养了一批自己工程师，包括咨询专家？

　　孙丕恕：对，是这样的。