总裁在线：亿利总裁王文彪新浪聊天实录(二)

生物谷

　　主持人：说到营销渠道的问题，你刚才讲到营销渠道重要性的问题，国外理论界有一种说法，是针对高科技产业的，比如戴尔，现在已经进入到了品牌和渠道为王的时代，原来的时候，指的产品好，我就是老大，现在你可能是渠道好，你就是老大，你认为这种观点吗？

　　王文彪：这是一个辩证的东西。如果光有渠道没有好的产品，这个企业纯属于商业企业，现在比较流行的说法，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，因此，做企业要做标准，要进行创新。我觉得市场营销或者市场渠道与产品的科技含量应该是辩证和统一的，缺一不可的。如果光有好的网络渠道，自己没有好的产品，那还不是替他人做嫁妆吗？如果没有好的产品，光有好的网络，也绝非长久之计。因此，在市场经济营销体系中，要想使产品走得好和快，要做大做强，一个要有好的网络，一个是好产品，两者是非常重要的。

　　网友：现在很多制药企业，把自己的企业转到保健品行业，保健品的利润比较丰厚，政策上的空间比较多，亿利集团有没有这种想法？

　　王文彪：可能你对亿利集团的运作不太了解，我们大力度推广亿利甘草良咽，主要考虑保健品市场比较活跃，利润相对丰厚。更看中的是由于保健品通路与OTC药品的通路很吻合，我们今后的新药、特药上市，能够共用这条销售的渠道，同时利用甘草良咽的品牌来拉动我们的中药产品，让客户有很好的认同。

　　主持人：现在都是进口药、西药，价格非常的贵，是因为中药没有上去，如果中药整个发展上去，会不会使进口药下降呢？

　　王文彪：我个人的看法是这样的，就我们国内，这次人代会解决了三农问题，三农问题怎么解决，还是一句话，必须有龙头企业的拉动。只有龙头企业的拉动，才能从根本上解决三农的问题。三农问题这里面提到农村的生活保障问题，也包括医疗保障的问题，我们中国有8亿农民，我们的8亿农民的医疗保障究竟达到什么样的水平？我觉得这是不言而喻的东西，是低水平的。

　　我们作为一个企业制造产品，定位是给白领阶层，还是给老百姓，决定产品的目标市场。我认为中蒙药在价格上不高，还有两个优势，第一有质量的优势，与国外进口的西药的副作用来讲，中蒙药是有非常优势的。第二个优势就是价格的优势，就我们目前国家来说，低水平生活的人比较多，特别是集中在农村和牧区。中蒙药可以满足这些人的治疗需求。

　　网友：现在医药行业太黑了，政府逐步控制药品的利润，你对深处这个行业当中同意这个看法吗？或者这种看法有没有误解的地方？

　　王文彪：药品的利润相对比较大的，但是从目前情况来看，药品的利润并没有集中的体现在生产厂家，因为医药企业现在的运行成本也很高，但是好在国家宏观调控部门已经意识到了医药行业存在的问题，正在着手采取相应的政策和措施来解决这些问题。我相信医药行业很快会步入一个良性发展的状态中。

　　主持人：能否举一些例子呢？南部、中部或者北部的问题那些区域比较突出呢？

　　王文彪：这是一个全国性的问题。

　　网友：资本市场的评价人士认为亿利科技在资本市场最大的优势是典型的资源成长股，你怎么定义亿利科技的优势呢？

　　王文彪：上市公司亿利科技，实际上主要是搞了两块，一块是它的基础产业，也就是化工产业。过去叫无机化工，现在叫精细化工，利润比较丰厚，利润来自哪些方面？一是资源很丰富，公司位于中国西部，拥有很好的资源，通过近几年的技术创新，使整个产品的技术含量得以提升，使得附加值和经济效益也在加速的提升，所以效益应该是比较好的。

　　二是中蒙药现代化产业，经过几年的发展，我觉得中蒙药的重点的优势，应该是这么几方面。第一，我们具有规模化的两百万亩的中药资源，这是得天独厚的，不能效仿的，因为这种资源短缺，是这种优势下能够形成这样的规模，我觉得是不错的。

　　通过几年的发展，亿利科技的整体技术优势比较强劲。现在亿利科技有两个科研机构，一个是有精细化工研究所，这与国内外大专院校有紧密的合作，有一些好的产品可以投放市场，是化工产业的技术支撑。二是药业，科研力量比较好，把科研机构建在北京，就是利用北京的人才密集、信息密集来推动科研开发的进展速度，提升科研开发的含金量，使该项产业得以长足发展。

　　主持人：很多人关心亿利科技会不会搞增发呢？

　　王文彪：目前不好说。

　　主持人：这是制度的问题。

8年治沙

　　主持人：很多网友关心你治沙的事情，很多人很感动，能否讲一下难忘的事情？

　　王文彪：对于亿利集团治沙的事情，社会上有很多的说法，有赞同的，也有提出质疑的，我表示理解。我觉得我们的治沙经历了两个过程，一个是被动治沙，第二才开始主动治沙。

　　为什么第一个阶段叫被动治沙呢？我觉得在95、96、97年这个时候为什么治沙，这是被逼出来的，不治沙不行。第一是要保住窝，这个企业可以用三句话来说，身在沙漠中，成长在逆境中，发展在争议中，为什么这样讲呢？因为所处的环境不太好，过去化工基地，包括现在的化工基地都在沙漠的腹地，自然条件可想而知，1988年去那儿工作的时候没有电、没有路、没有树，甚至没有人喝的水，在这种地方创业，首先要生存，就得种树、草，治理沙漠以改善我们的环境和条件，这是逼出来的。

　　保住了窝就保住了我们的饭碗，因为化工基地的资源在沙漠的腹地，如果不治沙，这么好的化工资源可能被沙漠吞噬。所以当时的治沙，既不是搞形式，也不是做样子，更主要的是想改善生存条件，保住我们自己的饭碗，所以这是第一个阶段。