SanDisk的生存法则

生物谷

软件集成到播放器中。“虽然SanDisk没有自己的音乐下载服务,但和雅虎、Rhapsody、Napster以及微软音乐等建立了很好的服务合作关系。如果消费者不喜欢iTunes里的一些音乐,想听一些比较另类的歌手的歌,或者说不愿接受iTunes每首歌曲0.99美元的价格,他现在就有选择了。”吴家荣这样解释,“没有人喜欢一直被动地接受一些东西,我们给了消费者选择的喜悦。”

　　吴家荣表示,“SanDisk永远不惮于创新,我们有很多高层都是工程师出身, 坚信No risk,No success。但每次我们推出新的产品线,都受益于两个基本的公司背景。第一,基于闪存。因为现在闪存就好比IT世界中的基本元素一样,我们在这方面有非常好的基础和优势,我们会充分利用;第二,垂直整合管理。

　　从idea的产生到研发、到生产乃至最后的销售,SanDisk进行一条龙的垂直管理。这样既能利于自身的品牌建设,又可以及时从市场得到反馈,进行产品设计上的修改。这是一个非常好的良性循环。”

　　标准之战

　　因为闪存的普及应用,在市场中扩大起来的SanDisk看到了危险:闪存事业已经成为一种高危险的状态。当市场大门被撞开以后,市场后入者蜂涌而来抢食这块市场,如果市场被各种闪存卡充斥,SanDisk的高额收益将大幅缩水。不仅需要创造更大的使用价值,而且还要比竞争对手站得更高,才能保持不败。

　　2004年底,SanDisk与以色列开发商M-Systems共同研发出一种随身的闪存应用软件U3平台,U3智能闪存可以在任何计算机运行,使用者可以方便地查看、运行、下载和管理所有存储在U3设备上的U3应用程序。试想,如果可以把所有的数据和应用程序都存放在一个袖珍的USB闪存里,谁还愿意携带笔记本呢?U3成为SanDisk又一次创新成果,“把USB闪存从目前简单的存储设备变成拥有丰富应用程序的便携设备。”

　　U3联盟制定软件和硬件标准,并向业界提供U3软件开发套件和U3硬件开发套件。为了推广该成果,2004年底,双方各自出资50%成立U3联盟。U3联盟负责对外技术授权, 授权供应商在他们的闪存产品中绑定相应的应用程序。使用U3平台的闪存生产企业需要向U3联盟交纳5%的授权使用费。在2006年底SanDisk收购M-Systems后,SanDisk成为独家授权来源。SanDisk不仅因此获得了相应的利润,而且使其他公司制造新产品统一到自己的标准下。

　　U3标准的建立表明了SanDisk步步为营的产业链战术,使SanDisk从众多闪存生产企业中脱颖而出,也帮助它拥有了40%以上的存储媒介市场。但其他软件开发商的虎视眈眈, 以及最近U3联盟大客户金士顿的退出,表明SanDisk的标准之路还很漫长,未来是否调整U3的市场政策,将是SanDisk又一次新的挑战。

　　SanDisk不久前宣布将在今年发布一系列新的只读闪存卡。这是一种低成本下的超大容量的只读闪存,可存放超过100年而保证数据的安全性,这个产品就像今天的光盘一样，因用途广泛而前景被看好。SanDisk在闪存领域的决心仍在不断地加强,SanDisk未来如何继续扩张,SanDisk 能否像“Intel inside”一样无处不在,SanDisk一定会找到更新的生存方式。

来源：《牛津管理评论》