诺基亚中国20岁新版图“浮现”

生物谷

　　2005年2月23日在北京饭店金色大厅，诺基亚董事长兼首席执行官约玛·奥利拉率全球及中国多名高管集体亮相庆祝其在华20周年。同时公布的该公司2004年中国市场的优异业绩，以及勾勒出的未来发展版图已经逐渐浮现。

　　中国业绩强烈反弹

　　诺基亚中国公司总裁何庆源自豪地宣称，2004年诺基亚在中国业绩增长强劲，全年销售及出口总额超过69亿美元。其中，净销售额超过36亿美元，较2003年增长44%；出口达到33亿美元，较2003年增长56%。本地采购达31亿美元，累计总投资达21.8亿美元，由星网(国际)工业园带动的投资高达100亿人民币。

　　在这一系列辉煌的数字背后，其实蕴含了无比的努力与艰辛。事实上，诺基亚中国的净销售额从2001年的34.18亿欧元到2002年的28.02亿欧元再到2003年的20.13亿欧元，经历了连续下滑的困境。造成这种情况的一个很重要的原因就是国产手机的崛起，2003年底国产手机甚至一度达到超过50%的市场占有率。而摩托罗拉超过诺基亚成为中国市场老大以及4大诺基亚中国生产工厂之间的资源协调不力也是雪上加霜。

　　但是，诺基亚的反击也无比犀利，2004年优异的业绩以及重新赢得中国整体手机市场份额第一就是很好的说明。诺基亚大中国区客户及市场运营高级副总裁赵科林对此这样总结，除了拿到CDMA手机牌照生产CDMA手机之外，不断创新的新产品、优异的产品质量和强大的品牌推广以及卓有成效的销售渠道的建设和拓展都功不可没。当然，还有诺基亚4大生产工厂的充分整合也使资源配置更加合理。

　　“中国是2004年诺基亚在全球的第2大国家市场，今后诺基亚将继续加强在中国的投入。我相信，我们在整个移动价值链中的独特优势将保证我们成为中国移动通信行业可持续发展的积极推动因素。未来3年内中国很有可能成为诺基亚全球最大的国家市场。”奥利拉指出。

　　3项“新”举措

　　记者注意到，诺基亚中国在20周年前后正在本土化、环保和产业合作等方面频频动作，这些举措虽然不能称之为“新”，但其透露的新动向值得注意。

　　经过20年发展，中国已经成为诺基亚全球性战略市场和重要的生产、研发、采购和人才基地。今年2月，诺基亚与浙江省政府就未来进一步加强合作签署备忘录，共同建立移动多媒体应用创新中心，并在浙江启动建设“诺基亚软件园”。此前，奥利拉宣布全面拓展在华研发力度以及扩大诺基亚杭州研发中心的规模都是如此。

　　加大环保方面的支持力度也是诺基亚中国今年的工作重点。何庆源指出，“我们的愿景是为用户带来真正的‘完全移动生活’，实现‘联系人与人’、‘联系人与激情’、‘联系人与生产力’的企业使命。”这其中营造更适于可持续发展的行业氛围、促进人与社会和谐发展是诺基亚支持环保的重要动因。2004年诺基亚获得“最佳企业公民”称号是最好的说明。

　　加大产业合作也越来越被诺基亚挂在嘴边，与运营商在定制手机方面合作的态度转变尤其突出。长期以来，诺基亚为了保持其品牌影响力，在运营商定制手机方面不甚积极。但近来这一态度正在发生明显改变，近日诺基亚宣布为中国移动推出定制手机诺基亚6102就是如此。

　　“我们期待着今后进一步加深与移动运营商的合作，尤其是在未来的3G时代，我们的这种合作关系将更加紧密。手机定制已经成为市场的趋势，也是消费者需求所在。根据这样的趋势，我们将在手机的设计、功能，以及解决方案上，开展更多的手机定制合作。”奥利拉指出。

　　此外，诺基亚与移动应用开发商、零售商、服务提供商以及中方合资伙伴等的广泛合作也在不断加强。耐人寻味的是，在被问到如何看待来自华为的竞争时，奥利拉在“我们非常欢迎竞争，也希望市场上能够有更多的竞争对手”的客套之后，甚至称“如果今后有机会的话，我们也期待着跟华为这样的公司有一些合作。”联想到在3GSM2005大会上，诺基亚甚至与老冤家微软在移动音乐方面实现了合作，还有什么合作不能发生呢？

　　3G设备第一能否持续？

　　值得注意的是，在宣布获得2004年中国整体手机市场份额第一的同时，诺基亚也声称自己赢得了大中国区3G设备市场份额第一。据悉，这是由于诺基亚夺得中国台湾的中华电信、大哥大和远传电信以及香港的CSL与和记电讯的3G网络合同，因而超过爱立信所致。然而，如果中国内地颁发3G牌照之后，诺基亚的3G设备第一之位还能否保持呢？

　　诺基亚执行副总裁兼网络事业部总经理白伟贤指出，运营商在3G时代选择合作伙伴将会考虑5大决定性因素。第一是产品，主要是指基站、交换机、电路和分组交换、业务平台和服务等；第二是厂商将高质量产品整合从而提供完整业务的能力；第三是厂商售后服务的能力，包括网络设计、实施、优化、端到端的能力等；第四是看厂商的创新和可持续发展能力；第五就是成本，即物有所值。

　　白伟贤认为，在这5大决定性因素中诺基亚都具备强大的竞争力。而在中国，由于诺基亚已经开始在中国生产从终端到系统设备的端到端3G产品，而且去年其将中国公司的4大生产基地的整合更降低了生产成本。全面的本土化建设已经使诺基亚具备了全球的创新能力与中国低成本生产、研发和采购相结合。可以预料，诺基亚在3G设备市场将不容小视。（龙行天）

来源：通讯世界