作为一名“老外”猎头，来自德国的拉尔夫·许布纳和他的许泰管理咨询公司已在中国开展了6年业务。他兴奋地说：“中国制造业的职业机会比整个中欧、西欧都要多，比较起5年前，包括德国、法国在内的欧洲制造业的份额在下降，而中国制造业却在增长，5年后也还会是这样。但人力资源市场如何满足这一需求，有时显得非常困难，由于人才素质不能随时满足需求形成了人才短缺。”

起初许布纳的客户也还是以德语区的老外为主，渐渐地他也开始接触到了北欧甚至与德资企业有着合资伙伴关系的中国民营上市公司。“50%的业务来自汽车行业，包括零部件和上下游关联产业的相关机械、化工、材料等职位。由于在外企工作，猎头经常面临候选人外语能力跟不上要求的窘境，但最致命的却是教育背景以外的‘工作经验’难题。”许布纳说，“中国的制造业处在一个成长的过程中，人才也同样正在成长。若严格地按照外企客户的岗位描述来寻找候选人，几乎常常找不到合适对象。比如客户搜寻的生产部经理，要求赴任前具有连续5年的同一职位工作经历、具备克服困难的能力、稳定性、生产质量水平管理能力、团队领导能力。”

当前人才流动也同样面临着体制内外的冲突。许布纳敏锐地观察到，如果一名国企生产厂长想跳槽到外企，可能考虑再三最终并不愿意离去，“因为缺乏足够的安全感”。即便外企薪水高很多，然而外企购并、搬迁等等风险，却可能使一个人在未犯任何错误的情况下丢掉工作，哪怕他得到了遣散费的补偿。迄今为止，许布纳最得意的猎头“代表作”，是为一家年销售额达45亿英镑的英资跨国公司猎取一名年薪200万人民币的总经理。

在欧美猎头公司，常常可以看到几十名“寻访员”在一间大屋子里忙忙碌碌地打电话，而许布纳钟情的猎头运作机制，却是咨询顾问与寻访员一体的“小团队式”的方式：“中国是一个快速发展的市场，随时随地会有变化。咨询顾问只有与寻访员组成团队，才能找到市场感觉，执行项目的成本才能最低化。在中国市场，小团队式才是最理想的。”

 
  
　来源：文汇报网络版