第一永远是目标
主持人：清华同方下一个目标是做“E-home”？
陆致成：在同方系统集成业务里面，“E-home”是最强的一个业务，是同方积累时间最长、业绩也最好的业务。同方从92年开始就做智能建筑与自动化，随着技术的发展，随着同方97年上市，这个业务得到更大的发展。这个领域也是我们比较强的一个领域。它的优势是相对比较集中，发展得比较好。它跟教育信息化产业不同的是，教育信息化过去比较分散，现在需要相当的集中。“E-home”过去就相对比较集中，这次做产业调整的时候，将把它作为第二个集团军来整合，以后也跟相关的产业整合在一起。
主持人：在清华同方内部有“五年计划”的说法，第一个五年计划完成得不错，接下来第二个五年计划同方想获得多大的发展呢？
陆致成：第二个五年计划大概是年销售收入的增长达到30-50%，年利润的增长达到20-30%。到第二个五年完成的时候，我们希望我们的产业能够做到将近三百亿。但是任务很艰巨，特别是经过五年高速成长以后，特别是在产业整合过程中有这样那样的问题，我们要解决这些的问题。制定这样一个计划，还不是怎么困难，只要把几个方面考虑好就可。真正的困难是要照这个计划去实现，这要看你的操作能力、实施的能力怎样。
网友：同方投巨资的一个项目——数字电视的进展如何？
陆致成：数字电视产业是同方比较早考虑的一个产业。数字电视这个产业到今天为止在全世界都还没有进入一个高速成长期，还在一个导入期，在中国更是一个导入期。当然也有了一些很多的苗头，我估计在未来的五年之内，会成为数字电视高速发展的时期。我们在前一个阶段，基本做的是数字电视领域里系统级的产品和技术，比如有条件接收、发射机、解码器等，是电视台这一级前端的建设。从前年开始进入到终端技术与产品的开发。终端就是刚才讲到的机顶盒，包括机顶盒里的芯片、数字电视机、高清晰电视机、高清晰电视机芯片，从普通电视机到高清晰电视机还有数码的开发。我们投资了美国的一个企业，也是做芯片开发的企业，也在开发自己的机顶盒和芯片。我们希望在未来二三年的时间里面，数字电视能够成为同方一个非常重要的，也是有相当规模的增长点。
网友：同方也做环保，做环保需要一个比较强的政府背景，同方这方面怎么样？
陆致成：SARS以后，环保产业对我们来说是一个非常好的机遇。同方在环保产业里面也做了多年，积累了很多技术。同方在环保领域里的专利大概有几百项，比IT领域还要多。对我们来讲也是一次机会。特别是最近国务院出台了关于医疗垃圾焚烧和废弃物处理的法规，这对环保产业是一个大利好。我们国家在前一段时间里面，经济在高速增长，但在基础建设方面还有很多欠帐，SARS以后，我们环保意识加强了，在这个方面政府有相当多的投入，对同方环保事业来讲是一个很好的机会，我们会抓住这个机会。
网友：同方在人工环境方面什么时候做到第一？
陆致成：做到第一永远是目标，具体做到第几不重要，最重要是要有一个坚实基础的产业，这是最重要的。人工环境产业也是同方比较传统的产业，在97年上市的时候已经是很大的支柱。前五年，对人工产业特别是空调产业宣传不多，当时我们考虑到对于同方新生的企业，我们宣传太多的话，会搞得产业的形象更加混乱，所以没有做太多的宣传。从2001年开始，我们开始对人工环境方面做宣传。在人工环境这个产业里面，我们的总工程师江亿院士是国内权威专家，他从80年代中期开始就一直跟我们一起在从事人工环境方面的研究包括产业化的工作。
在这个领域里头，我们目前在核心技术上，主要集中在热泵技术，像风冷热泵、水冷热泵、低温热泵，主要的销售收入或者主要利润都出在这个以热泵技术为核心的产品上。目前大概在全国排在前七八名水平，我们希望通过继续加大对这个产业的投资来扩大这个领域的市场占有率。我们在这个领域里面，主要做的是中央空调为主，包括户式中央空调。到目前为止，我们没有涉足家用空调。在空调行业里面，家用空调是最大的市场，这块到底怎样做，我们应该考虑，是否应该加入到家用空调？还没有确定。目前所拥有的技术能力、管理能力和生产能力来讲，进入这个产业是比较容易的。
主持人：你认为同方的将来将以什么优势占领这个市场？
陆致成：在空调这个行业里头，除了压缩机不造，其他的东西基本都造。我们推出的产品，有几个是非常好的环保节能性产品，比如低温热泵，在零下15、20度的冬天，可以供热，夏天供冷。这项技术如果得以推广，那么从长城以南到黄河以北的地区，就不再需要采暖锅炉和锅炉房，这对污染的控制来说是非常好的。虽然要用电，但要比电炉的效率高一倍。还有一个产品叫水源热泵，以地下水、地面水作为冬天的热源和夏天的冷源，通过热泵的方式吸收进来。这种方式性能价格比比较高。但市场对一些新的产品和一些新的技术总有认识过程，新技术有引导市场的过程，这个过程可能还有一段时间。
网友：联想现在开始向进军国际市场，开始有国际化的趋势，同方有没有这样的打算？
陆致成：联想的发展历程比我们早了十几年，联想是我们学习的榜样。联想的成功在于它的专注。随着企业的发展，向多元化进军也是必然的。对于我们来讲，我们制定世界一流企业目标的时候，我们提出一个“一二三规划”，一就是世界一流；二是以自主技术为基础，以现代化管理为基础；三是品牌化战略、集团化战略和国际化战略。应该说，国际化是我们所走的重要一步。在国际化方面，同方威视公司已经走到这一步了，而且在这个领域最有竞争力。我们在这个产业里的国际竞争力是第一的，我们的市场占有率也是第一的。我们目前在国际销售的产品已经比国内还要多，而且遍布全世界的各洲，除了北美还没有产品，在欧洲、澳洲、南美洲都有我们的产品。应该说，就这个产业来讲，我们已经走向国际了。
其他方面，我们更多还是引进一些国际先进的方面，象数字电视等其他方面我们在美国投资了企业，希望通过企业的发展，使同方一步一步的在技术上能够真正达到国际上的先进水平。只有到了那一天，当我们的技术达到世界一流水平的时候，我们才可能成为国际化的企业。
网友：今年同方招收新的毕业生吗？
陆致成：我们每年都在不断的招收毕业生。清华同方这样年轻的企业，人员的流动比例相对比较高，大概一年的流动比例要超过10%，同方不断有新鲜的血液加入。
主持人：由于时间的关系，今天的聊天到此结束。预祝清华同方教育信息化、学习无限的战略能够真正开花结果，谢谢大家，谢谢陆总今天来参加我们今天的访谈。
