嘉宾：科龙总裁刘从梦
特约主持人：《中国企业家》副主编黄丽陆
主持人：各位网友大家好。今天新浪网和中国企业家杂志合办的新六期“总裁在线”开始了，新浪网有幸请到科龙总裁刘从梦先生，同时我们也有幸请到中国企业家的副主编黄丽陆先生作客新浪，现在聊天就正式开始了。谢谢。
低成本扩张重在时机
黄丽陆：各位网友，大家好，新一期的“总裁在线”现在开始。下面，我首先介绍一下科龙集团股份有限公司总裁刘从梦先生。
刘从梦先生毕业于北京大学，他的经历非常丰富，曾经担任过外交官，在中国驻美国、阿富汗等国大使馆工作过，后来就任农业部国际合作司司长，长期负责中国与世界银行等国际机构及其他相关国家之间的双边及多边合作项目，曾经担任过太平洋经济合作委员会全国委员会委员，澳大利亚政府特约外国顾问等职务。后来，刘先生下海，1998年7月加入格林柯尔集团。2001年12月23号，担任广东科龙电器股份有限公司副董事长、常务副总裁。2002年1月30日，出任科龙股份有限公司总裁。
对于科龙公司，大家可能都比较熟悉，在全国有众多的消费者，冰箱、空调、小家电产品都为众多的消费者带来了方便，科龙的发展在中国的企业界也是一个比较奇特的现象，八十年代初在顺德崛起，是老一代创业者潘年先生创造的一个知名品牌。后来的发展中，科龙面临了许多问题，这些问题有市场竞争的原因，也有政府和企业关系方面的原因，有一度出现了一些滑坡。
到2001年，民营的格林柯尔公司正式入主科龙，成为科龙第一大股东，这也创造了民营企业重组国内大型家电企业的先例。这个事件曾经在业界、媒体界产生了广泛的影响，甚至形成了一些轰动性的事件，经过一年的运作，科龙已经有很大的变化，但是人们对科龙的了解可能还并不全面，今天，刘从梦总裁来到新浪，和大家进行交流，大家可能有很多的问题请教他，以便于我们了解新科龙，了解中国家电业未来的发展情况。
第一个问题想问一下刘从梦先生，我注意到科龙公司对未来的定位有一句话，就是科龙要做国际制冷家电的主流制造商，这个意思是不是表示在不远的将来，科龙会真正成为国际上制冷行业一个很知名的企业？
刘从梦：各位网友，我非常高兴参加“总裁在线”的交流，刚才问到这么一个问题，我很乐意向大家解释一下。科龙电器是在80年代初期成立的一个企业，现在已经有了将近20年的历史，是一家由9万元起家的企业发展到现在有80亿资产，已经具备了一定的规模。我们入主科龙以后，对于科龙的发展目标，就是刚才所谈到的，要使科龙成为国际上制冷家电行业里面的主流制造商和经销商。这是我们的一个目标，这就是科龙国际化的一个战略。从这个战略来讲，最重要的体现在这么几点。
第一，就是要体现企业整个规模，规模一定要有，没有规模的企业在国际上也是站不住脚的。
第二，要看它的产品，它生产的产品涵概的范围比较广，比如我们是生产冰箱的，生产空调的，生产小家电的，在不同的层次上都有我们的产品，高中低三个档次都要有自己的产品。
第三，要有比较强的技术研发能力和产品的开发能力，而作为科龙来讲，以前有一个技术研发的传统，从科龙本身这几年过程中，冰箱也好、空调也好，推出了不少新的东西。冰箱方面，我们的分离多循环技术在世界上是领先的；空调方面，利用格林柯尔制冷剂技术重新设计出制冷制热双高效的空调，它省电、环保、节能。
第四，作为国际上家电主流制造商，需要有一个广泛的国际市场营销网络，我们是有优势的，格林柯尔有广泛的国际背景和国际联系，从这几个方面来讲，我们相信，科龙用三到五年的时间，可以把冰箱，这个所谓白色家电里面很重要的一个产品的生产量做到一千万台左右。空调也是作为白色家电的主要产品，生产量做到八百万台左右，这样，就能够在国际上形成一种比较大的态势，与国际上的制冷家电企业进行竞争。
作为科龙来讲，我们要做成一个国际上主流的制冷家电生产商、制造商，就是这么一个目标。
网友：刘总谈到了未来三五年科龙的前景，科龙靠什么发展它的规模呢？有两个途径，一个是在国内进行产业重组，第二个是在国际上进行产业重组。这两方面，科龙有没有实质性的进展？或者正在接触的一些并购事宜？
刘从梦：要使科龙的规模做大，我们要做投资上的考虑，要讲究投资的回报，要做一种低成本的扩张，这种低成本的扩张，最重要的是抓准时机，做一些资本运作，看好机会，做一些资本运作。刚才您讲到并购，也是一个方面，在国际上，在国内，我们都要做这方面的工作。我们现在也正在做这方面的工作，我们也是看好了一些行业，我们在做一些并购重组的工作。在国际上，我们现在也是很开放的，和国际上大型的家电企业，无论是从技术上，从生产上，从资本运营上，从商业的运作上，我们都在进行合作，从这些方面我们想能够使科龙的规模做大。
网友：刘总，听说科龙将要整合国内的冰箱生产企业，可能会收购美菱或者新飞，是否真有此事？
刘从梦：就整个企业来说，经营理念除了产品经营以外也要做一些资本运作的工作，作为现代企业来讲也是不可缺少的。至于具体的一些做法，涉及到企业比较核心的战略，我也不便在这儿跟网友们坦率地讲，所以我表示歉意。
不会玩一把就走
网友：现在有谣言说顾总最后有可能放弃科龙，而力保格林柯尔，我当然认为这是不可能的，但是这个谣言迷惑了不少人，刘总如何说服人们不相信这个谣言？
黄丽陆：这个问题是格林柯尔入主科龙事件的延续。
刘从梦：2001年的时候，格林柯尔入主科龙，从2001年下半年一直到2002年的上半年，在舆论和媒体上都有不同的说法，也包括对顾总本人的一些说法。现在我可以很负责任地告诉我们的网友，顾总进入科龙以后，确实是想在科龙做一番事，想把科龙当做一个事业来做。他在制冷行业中的核心技术上有优势，而科龙在终端产品上，在制造方面有优势，这是上下游技术的结合。这样使得制冷技术发挥了作用。顾总进到科龙以后，在全心全意地把科龙做好，使其在调整、转制的过程中能够做到健康发展、持续发展，使科龙有持续盈利的能力。
去年一年，顾总想了很多办法，比如分离多循环技术。冰箱技术是在科龙多年的技术研究和技术开发的基础上积累下来的，但是真正发现这个技术，把它作为一种专利技术提出来，并且奖励科研人员，是顾总他本人，因为他本人是懂这个技术的。还有科龙儿童冰箱的开发，双高效空调的开发，这都是顾总的创意。说明顾总本人是真正地想把这个企业做好。也想把格林柯尔的优势和科龙的优势结合起来，把企业做强做大。而不是想把科龙放弃掉，专注于做格林柯尔，这也不可能，办不到。因为什么？因为现在格林柯尔入主科龙以后，是一个大股东，他自己也常常讲，在科龙企业中他占20.64%的股份，企业花一块钱有他两毛钱，他把这个看作自己的一个企业，在认真地经营，而不是象有的人讲的那样，玩一把就走掉，现在看不出这个迹象。
从去年一年，经过董事会和管理层的努力，我们在报纸上也公告了，去年一年整个的业绩表现出来是盈利，非常好。对于科龙来讲是一个好消息，对于广大股民来讲也是一个好消息，也应该让大家感到放心。
网友：大家都关心科龙品牌的问题，这里有两个方面的原因。第一个是格林柯尔入主科龙以后，科龙和荣升品牌一开始属于镇政府所有。第二个原因是科龙在前不久推出了新空调品牌—康拜因，这两件事情是否有关联？现在科龙与政府就品牌转让的问题有没有实质性的进展？
刘从梦：关于原来政府所拥有的科龙和荣升这两个品牌，现在已经转给科龙电器这个上市公司了，政府用这两个品牌来偿还原来荣升集团所欠科龙电器的债务，这在上市公司的公告中已经公告了。科龙和荣升两个品牌是归科龙电器所有，荣升集团不拥有这个品牌。这两个品牌在国内，在国际上都有一些知名度，这两个品牌上市公司拥有以后，能够很好的利用它，产生很高的附加值，增加它的美誉度，不光推广它。
去年年底，我们新注册的康拜因这个品牌是空调的，其实不光是空调的，这个品牌在空调、冰箱、小家电上都要用，而是要把这个品牌作为一个大众消费品牌，中低档品牌，价位不高品牌来运作。这跟科龙整个品牌战略有关。我们科龙的品牌战略是多品牌战略，我们跟有的企业不一样，有的企业是单一品牌，我们一直就是多品牌，冰箱品牌现在有科龙、荣升和康拜因，空调品牌有科龙、华宝、康拜因，小家电品牌有科龙和康拜因。
现在科龙是多品牌战略，不同的品牌，定位在高中低三个档次，科龙这个品牌保持在比较高端的品牌上，它的价格和品质是要和国外的西门子、GE这样的洋品牌进行竞争。荣升是中高端品牌，荣升和华宝是一线的品牌，品质好，品牌叫得响。而康拜因这个新品牌，是为将来在二三级市场上来推广我们的产品用的品牌，特别是在三级市场，购买力不是特别高，不能够用太高价的产品放到这个市场上去。用康拜因品牌，比较实实在在地做低端市场。我们把我们的品牌定位在高中低三个不同的档次上运作，这是多品牌运作的一个策略。
