主题四：集团企业的业务整合与管理控制 (90分钟)

演讲嘉宾：李杰 武汉人福高科技产业股份有限公司 总裁

主题简介：中国医药产业的集团化发展趋势越来越明显。但是普遍存在抓资源的能力强、经营资源的能力弱问题。如何在集团发展战略的指导下，进行内部成员企业的业务整合与管理控制是集团企业能否真正发挥优势的关键所在。重在探讨理顺与下属企业的管理关系、业务关系、利益关系等重要问题。

演讲嘉宾简介：李杰 医药工程正高级工程师, 现任武汉人福高科技产业股份有限公司总裁，湖北省第十届人大代表，湖北省第八次党代会代表，"湖北省劳动模范"，第一届中国麻醉药品协会副会长。在担任武汉人福科技总裁后，对集团内的各个医药企业进行战略定位和营销规划。尤其是在业务整合和管理控制上，充分发挥集团指导作用、业务单元的经营作用，下属企业业绩大幅提升。

武汉人福高科技产业股份有限公司简介:(www.renfu.com.cn)是湖北省第一家上市的民营高科技企业，国家级重点高新技术企业，公司以医药健康为主产业，下属15家控股经营公司。主要从事：医药、生殖健康等产品及技术的研发、生产、销售及技术服务；公司在国内的麻醉药、计划生育药、维吾尔药、安全套产品等领域处于领导或领先地位，是湖北省内生产能力最强、剂型最全、品种最多、资源最雄厚的医药企业。

主题五: 从扬子江的营销变革看大企业的成长之路(90分钟)

演讲人：李立 北京时代方略企业管理咨询有限公司 副总经理

主题简介：扬子江药业集团是近年来中国医药产业发展快速的企业之一，在整体规模和单产品销售上都有不俗表现。除了企业坚持科技先导、产品创新外，对渠道整合、终端建设、营销管理等方面不断升级与变革。在处方药领域取得成功后又大举进军OTC市场。但在营销策略调整、营销体系建设上也面临一些新问题及发展困惑。本讲站在产业观察者的角度，分析大企业的成长变革之路。

演讲人简介：营销管理专家、药学学士、医学硕士、MBA，现任：北京时时代方略企业管理咨询公司副总经理、项目总监。专长：具有带领多支销售队伍的管理经验，有处方药、OTC、普药、医药国际贸易的操作实践，并有国有、民营、外资、股份制公司大企业的高层管理经验。曾任：贝克诺顿区域销售经理、山东齐鲁制药市场部经理、河北以岭药业市场部经理、武汉健民(8.30,0.13,1.59%)集团常务副总裁、昆明制药集团副总裁，负责国际、国内营销的全面管理。

主题六：中小企业的持续发展之路(90分钟)

演讲嘉宾：于洪儒 锦州奥鸿药业有限责任公司 总裁

主题简介：在未来的医药市场中，专业化企业将和巨型企业并存。中小企业并非没有机会，也并非如现在某些企业一样进行简单竞争。中小企业的处境比较尴尬，如何确定自身在行业内、专业领域上、区域市场中的定位。解决发展中的矛盾与困惑，培育核心竞争力，找到独特的发展之路是企业成长的关键。

演讲嘉宾简介：锦州奥鸿药业有限责任公司总裁，辽宁医学院生物化学教授，硕士生导师。现任中国医药生物技术协会常务理事，辽宁省生物制药专家咨询委员会成员，全国劳动模范、五一劳动奖章获得者，2007年辽宁省十大杰出青年。

锦州奥鸿药业有限责任公司简介：是高校创办的高科技生物制药企业，其主导品种神经科用药“奥德金”是中国小牛血制品的第一品牌，止血药“邦亭”是中国止血药市场的三大品牌之一。公司在短时间内销售额从不足千万，超过1.5亿元，2007年销售增长70%以上。

主题七：制订科学有效的年度营销计划 (90分钟)

演讲人： 段继东 北京时代方略企业管理咨询有限公司 董事长

主题简介：企业往往忽略年度营销计划的科学制订，偏重强调高效执行，效果并不理想。结果是目标没完成、费用超标、考核失效、老板失望、员工受挫。实际上，年度营销计划是目标设定、指标分配、资源配置、措施执行、等多方面的组合体。本讲重点分析关键指标设定、运用有效的年度营销计划制订方法。做到“能匹配、能落实”

听众受益：通过理论学习和实战操作演练，全面提高学员计划能力，掌握制订年度营销计划的基本技能

演讲人简介：段继东，北京时代方略企业管理咨询公司董事长、清华大学职业经理人训练中心《营销执行学科教研室》副主任、中国社会科学院上市公司研究中心特约研究员。担任多家医药上市公司董事及企业管理顾问。曾任华立医药集团总裁，昆明制药集团总裁，中美昆明贝克诺顿有限公司董事长、山东齐鲁制药营销副总、贵州神奇制药常务副总、北京

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