协办单位: 中国医药企业家协会创新与发展研究中心、《销售与市场》

支持单位：清华大学、中国医药报、医药经济报、新浪网

主 持 人：赵哓鸣 中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会常务副会长

演讲主题：

主题一：寻找医药企业战略蓝海 (90分钟)

演讲嘉宾：张正海 山东鲁抗医药集团有限公司 总裁

主题简介：探讨大企业在医药市场的转型期如何发挥资源优势(4154.430,103.41,2.55%)，解决发展的瓶颈，寻求战略领先和营销突破，在新的机会中保持企业的永续经营和业务的持续增长。解决好资源、能力、机会的匹配问题，在新的战略蓝海中，提高效率快速发展。

演讲嘉宾简介：张正海，高级经济师，现任山东鲁抗医药股份有限公司党委书记、总经理，中国动物保健品协会常务副理事长，曾获全国“五一”劳动奖章、山东省“富民兴鲁”劳动奖章等多项社会荣誉。在担任鲁抗医药股份总经理后，锐意改革，大胆创新，推行“大制剂”战略，使大型国有企业焕发了新的活力。

山东鲁抗医药股份有限公司简介：山东鲁抗医药股份有限公司是国内重要的抗生素生产基地之一，山东省医药行业首家大型股份制企业，主要生产经营抗生素原料药、半合成抗生素、动植物用生物药物、医药中间体及抗生素相关制剂产品。公司总资产达30亿元。“鲁抗牌”是山东省重点培植的国际知名品牌；“鲁抗牌”商标被国家工商局认定为中国驰名商标。鲁抗医药荣获“商务部重点培育和发展的出口名牌”证书，鲁抗医药是国务院确定的全国520家优先扶持的重点国有企业之一。

主题二： 挖掘资源、突破创新做活老企业 (90分钟)

演讲嘉宾：周俊杰 上海和黄药业有限公司 董事、总经理

主题简介：医药企业中老企业拥有人才、技术、产品等优势，曾经辉煌过。但由于多方面的原因，一度发展遇到困境，是等待还是发展，如何发展？是老企业面临的新问题。挖掘内部资源，在机制、管理、研发、营销等方面创新，形成重点突破，老企业一样能焕发活力，甚至更有优势。本讲重点研讨老企业的突破创新之路。

演讲嘉宾简介：周俊杰，获医学硕士学位和中欧国际工商学院(CEIBS)在职工商管理硕士学位。曾就职于法国塞诺菲医药集团，任全国销售总监。现任上海和黄药业有限公司董事总经理。

上海和黄药业简介：上海和黄药业有限公司成立于2001年的8月，是由和记黄埔(中国)有限公司与上海市药材有限公司共同投资组建的上海首家中药合资企业。原上海中药制药一厂及“上药”牌注册商标等，转入合资企业。自合资以来，企业在原有资源的挖掘、创新及品牌、营销上取得了长足的进步。特别是核心产品麝香保心丸销量从合资前的约6千万人民币增长到今年突破2个亿人民币。今年公司总收入约为2.6亿人民币，并取得良好的经济效益。

主题三：医改政策下的市场机会研究(90分钟)

演讲人：单鹏安 北京时代方略企业管理咨询有限公司 副总经理

主题简介：新医改会带来医药产业新格局。新的市场机会在那里？未来的业务如何培育？如何与新医改的“政策对接”、“渠道对接”、“终端对接”是众多企业关注的问题。当竞争环境发生变化时，总要淘汰，也要成就一批企业。本讲重在探讨如何抓住机遇，进行业务结构和营销模式调整等重大问题。

演讲人简介：市场营销专家、医学硕士、EMBA，现任：北京时代方略企业管理咨询公司副总经理、项目总监、中国医药发展研究中心副主任、北京大学咨询学会特约讲师、中国医药企业家杂志副主编等、北京双鹤药业股份有限公司等单位。历任地区销售经理、产品经理、高级产品经理、市场部经理、集团事业部副总经理等职。作为“北京降压O号”的第一任产品经理，曾亲自策划并主持了产品改进、产品上市和市场推广等一系列营销活动，获得了巨大成功。目前该产品年销售额超过5亿元，成为双鹤药业的支柱性产品。

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