杨超

　　沉寂百余天之后,中国人寿保险股份有限公司开始为其在广东发展银行投下的56.7亿元真金白银寻求收益途径。
 
　　3月19日,北京。中国人寿董事长杨超与广发行董事长李若虹双手紧握---当天,中国人寿副总裁万峰与广发行行长辛迈豪代表双方签署全面长期战略合作协议,约定在银行卡业务、资金合作、电子商务、客户资源共享、信息技术产品开发等七大领域开展全面合作。

　　"国寿方面出席的庞大领导阵仗,已说明其对广发行现有渠道加以整合利用的重视程度。"一位参加当日仪式的中国人寿高层认为。

　　一个微妙的变化是,去年11月16日,花旗—中国人寿竞标团最终拿下广发行股权时,代表中国人寿的仅有首席投资官刘乐飞;而19日的仪式,则有包括前述三人在内的八名高管出席,此外,中国人寿发展改革部、市场拓展部、银行保险部、企业年金管理中心等11大关键部门的负责人也悉数到会。

　　是日,杨超在致辞中首次提及"金融一体化发展",称中国人寿与广发行的合作是以股权为纽带的全面战略合作,一种合作范围所覆盖的产品与网络更广、更有深度的强强合作。

　　银保"排他"逆转

　　"国寿对广发行的入股绝非早前所传的财务投资,自双方开始接触的那一天起,我们在配合花旗等竞标团成员准备材料的同时,就已在广发行内部开始调研未来可用的资源。"中国人寿一位负责人透露,中国人寿方面负责此事的是战略发展部,"每隔几天,这个部门的人都要到广州出差。"

　　因此,"在与广发行签署入股协约后没多久,我们就拿出了首份战略合作协议。"他续称,双方的合作即将全面启动。

　　这将是双方在银保业务等深层次合作上的首次"亲密接触"。

　　"现在各家保险公司在银行渠道销售保险的合作模式都非常浅,跟代收水电费没两样。主要是靠销售收入收取一定的代理费用,而不是基于战略层面的深层次合作。"中国人寿广东分公司的一位负责人称。

　　即便如此,在涵盖广发行网络半壁江山的广东省,中国人寿与广发行也未有值得称道的银保模式建立。

　　"以前,双方似乎都各不买账。"该负责人称,"在银行保险的被动销售中,银行客户排队时的漫长等待时间反而造就了保险推介和销售的达成。"该分公司所做的调研显示,在这样的模式下,排起客户长龙的国有银行往往成为银保热销的阵地。

　　广发行的一位负责人称,近年与广发行开展合作的保险公司,经历了从中国平安到国寿的"排他"转换。

　　按照财政部有关要求,作为国有金融机构的中国人寿曾被要求将资产存放于被认为"更加安全"的四大国有商业银行。

　　与现在的流动性过剩不同,当时的银行对存款有着迫切的饥渴。2004年前,根植广东的中国平安向广发行输送了大量的存款。于是,"广发帮平安卖保险、平安存款在广发"的合作模式在当时被认为是双赢之道。甚至对别家显得'排他'。"

　　"但去年5月,国寿介入广发行重组,并在下半年情势渐明时,全行部队险公司又有了转变。"上述广发行人士称,"到了最后11月签字,我们已经转向了另一种'排他'。"

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