朱骏在卖夹克衫上失败了，但他也找到了问题的根源，那就是要学会“管理”生意，不能光想着把东西卖掉完事。
1987年，大学毕业后的朱骏进了物资部华东公司。那个时代的物资部门是计划经济时期最牛的单位，掌握着物资流通的主动脉，尤其是社会上紧缺物资的计划分配和调拨，使得在这种单位工作的人，可以接触到经济社会中方方面面的关系，建立各个层面的人脉资源。虽然朱骏对于那段经历讳莫如深，但从那个时代过来的人都知道，由于工作关系，朱骏有着比别人更多的赚钱机会。朱骏的机会之一就是发现如果卖掉一辆桑塔纳，可以直接赚2500块钱。在上世纪90年代初，2500块钱来说绝对是一个很大的数字，朱骏知道了这个赚钱的信息后，“当然是想尽办法拿到这个机会，然后就开始找地方卖车子。”
既然要卖车子给目标客户，就要到一些合适的场所去找客户。经过一番考察，他找到了上海花园饭店一楼的咖啡厅，当时的想法是那里的有钱人多。朱骏在花园饭店一楼的咖啡厅一呆就是一个月，一个月下来，朱骏在那里喝咖啡的花销超过了500元，但是车子依旧是一部都没有卖出去。“住在宾馆里的人不是到上海来旅游的，就是到这里来出差的，谁会在这里买一辆车呢？”朱骏事后总结了自己失败的原因：不管卖什么东西，一定要找准客户群，否则的话，东西卖不出去，做的同样是无用功。
虽然是两个做生意失败的小故事，但很显然的是，朱骏并没有那种“空手套白狼”的生意心态，反而都是扎扎实实地付出了成本。
先知先觉利用潜规则赚钱
前面两个小故事都是被成名后的朱骏所津津乐道的，其实还有朱骏不愿说，也不广为人知的成功故事，佐证了朱骏利用资源掘金的眼光和魄力。
在今年3月份某媒体的一篇文章《老板其人》中提到，上海申大集团是朱骏出国留学前工作过的地方。在申大这个背景颇深的进出口公司内，朱骏善于左右逢源，跟各种背景的同事都相处甚欢。朱骏的一位同事回忆道，那时候朱骏因为做事很勤奋，加之各种资源运用纯熟，就在公司承包了进口七部。由于那时国内海关对舶来品不是很熟悉，一些进口产品的价格有较大弹性空间。
朱骏的生意越做越大，很快成为“先富起来的一批人”。但朱骏的性格非常冲动。朱骏以前在申大的同事甚至讲了一个故事，“有一次帮浦东的由由大酒店进口两台锅炉，因关税的问题被海关扣押，其实朱骏尽力了，他也愿意赔付，要知道一台锅炉几十万呢，但由由一位高层话语中不太客气，惹恼了朱骏，结果他上去就是一顿拳脚。”最后朱骏动用了各种关系终于摆平了这件事。这位同事同时还中肯地评价了朱骏，“但他最大的特点是有先觉先知的本事，人家根本不知道的赚钱路子，他早就开始操作了！”
正是有了在上海申大的人脉和钱脉的积累，才促成了朱骏在1993年的出国学习，毕竟无论当时还是现在，能出国留学被认为是距离走上成功最近的道路。
第二部分
投资上路规则：关注细节还是把握方向？
陈天桥对于盛大的管理，一开始就是全副身心地投入，关注到每个创业的细节；而朱骏更像是一个导航者，负责从方向上和精神上带领九城前行。
陈天桥是个电脑游戏迷，对于网络游戏有着天生的敏感度，但他没有雄厚的资本金，为了省钱、为了生存，作为内行他事必躬亲——找服务器、找电信运营商；而朱骏不玩电脑游戏，作为外行兼投资者，他只要找到合适的团队来执行自己的投资决策。正因为此，在互联网的寒冬到来时，陈天桥和朱骏选择了不同的生存方式，但他们都活了下来。
作为九城目前绝对的领导人，朱骏在九城成立之初，仅仅是作为一名投资人或者说是董事来关注九城，负责九城具体运作的是一个专门的创业团队。只不过2000年互联网寒潮的到来，创业团队失措，逼得这位投资人不舍得资金打了水漂，只好亲自披挂上阵。朱骏利用自己的规则，穷尽其招数，贴钱运营和送股票给高管来稳定军心，收获的是网络游戏收费后的迅速盈利。
“散财”笼络人心
在美国留学期间，已经有了丰厚家底的朱骏通过钱生钱的投资游戏，例如做房地产中介，为自己赚到了300万美元，加上原来的家底，这样，朱骏就有了丰厚的资本金。
1998年从美国回来后，朱骏自己投资了50万美金，创立了Gamenow，也就是现在的九城的前身。那时的朱骏仅仅是作为一名投资人而非企业领导者。由于有先前比较丰富的网民资源，加上选择了在国外比较流行、国内又涉猎不多的交互式虚拟社会模式，使得Gamenow模式很快吸引到了大批网民。但早期的互联网基本都是免费模式，朱骏也未能免俗，往往免费模式不是真正的商业模式，它不会为企业带来真正的收益。于是，朱骏和他的第九城市不可避免也受到了IT业冬天的洗礼。
九城在2000年虽然获得MorningSide公司的410万美元投资，但在那个互联网的寒冬里，曾经坐拥亿万风投的网站一批批地倒下去，租最好的办公室、请最好的人才等等不吝惜金钱的花钱方式，让九城两个月就把风险投资烧光，形势岌岌可危，创办了第九城市的年轻的创业团队已经没辙了。朱骏坚信自己的创业构想一定能获得成功，只要能熬过这个严冬！2000年已经从投资者转变成领导者的朱骏，在公司走廊的墙上，贴了张亲手写的纸条，“2002年2月18日，是一个Specialday。公司的命运会发生奇迹般地变化。”朱骏其实并不知道这一天到底会发生什么，但他清楚那时候就需要一个具体、真切的目标来收拢人心。朱骏认为当时即使所有人都想走，他也会留下，看看这一天到底会发生什么。
九城那段时间连员工的工资都发不出来，“当时公司运作的钱都是我自己掏的，一个月120万元，一掏就18个月。”为了顺利过冬，朱骏除了贴钱，还在管理上采取了给高管股份的方式，“我需要骨干帮公司顶住，他们在九城最困难的时候是不拿工资的”。朱骏像“散财童子”一样给创业的高管团队送股票。从1998年九城创办以来，朱骏所占股份从60%被风险投资稀释到40％，到目前只剩下28.35%，其中相当一部分股票分配给了公司高管。这是朱骏花钱的至高境界之一。
在贴钱和送股票的招数都用了后，让第九城市继续生存下去仍然需要时间，否则前功尽弃。前提是必须让员工对朱骏和公司有着充分的信任。于是，朱骏想到了一个招数，不会踢球的他在公司里组织足球队。因为他发现第九城市年轻的员工里很多人都喜欢足球，喜欢踢球。他向队员做了一个保证，几个月后他组建的足球队要在市里拿下名次。
“我必须要他们在短期内亲眼看到我的能力。我告诉他们我不会踢球，却能组织球队，并在比赛中取得成绩。这在短期内就能印证。如果我能从无到有组织一支有力量的球队，那么他们也就会更多地相信我能带领他们走出困境，会相信我有创造奇迹的能力。”几个月后，朱骏从一个不会踢足球的人，成为一个优秀的前锋。“九城”球队在市里的业余比赛中，真的拿下了几个第一，还有许多第二。所有员工都开始相信他们有一个能把不可能变为可能的领导者。
承诺的实现和足球队的成绩，让朱骏获得了员工的充分信任，至今，朱骏还是得意他的小伎俩。朱骏明白，作为一名企业的领导者，在危机面前必须自己要有信心，而投资者和领导者的承诺和舍财是给予员工最大的信心的保证。
