新浪科技讯 2月14日15时，金银岛CEO黄海新做客新浪嘉宾访谈，就创业话题，及B2B服务市场的发展与广大网友进行探讨。
附嘉宾简历：
金银岛(315.com.cn)是一家新一代全程B2B电子商务服务平台提供商，与中国银行、中国国际经济贸易仲裁委员会三方合作，将金融机构引入到电子商务的前沿阵地。2005年金银岛硬信用顺利通过国家十五重大科技攻关成果验收，被中国电子商务协会定为“科学电子商务模式试点单位”，并成功获得了来自美国的风险投资。
黄海新，金银岛CEO，曾任中国化工轻工总公司信息公司副总经理。1997年黄海新带着自己的公司整体加盟慧聪国际，任慧聪副总裁兼首席信息官等职务，98年创办了中国第一个化工网上有偿信息服务网站。2005年11月，黄海新组建新的金银岛。
附精彩观点：
- 大家有一个共同的使命是能够往下走，我们在想商务来临了，互联网来临了，金银岛不仅希望交易服务在内，更需要让商人在这个圈往下走，这是一种强强联手、强强合作，一起打造全程的B2B
- 互联网给我们这些年轻人带来一些机会。中国电子商务刚刚起步，还有很多事情要做，真正解决商务的事情还需要很长一段时间，必须有人敢往前走
- 你得告诉买家、卖家什么时候交易，其实很多买家和卖家对贸易机会的把握不太容易
- 其实中国的电子商务，一方面是你的服务到不到位，另一方是你的客户能不能接受，更多的是你的服务到不到位
- 其实考虑很多，自己去创业有很多方法去创业，我其实在创业过程当中不是自己注册公司还是加盟，最主要是把事情做成
- 我们希望员工真正的劳动得到一些体现，我们一定要成为一个上市公司，在2008年中国开奥运会之前，金银岛一定会成为一个上市公司
- 我每天都在跟自己心里的目标在赛跑，跟客户的需求在赛跑
主持人：各位网友大家好！欢迎大家进入新浪嘉宾聊天室，也特别祝贺各位网友今天情人节快乐。
这是新浪科技的白银时代系列聊天。我是主持人徐志斌，我们今天要聊聊电子商务。创业的话题一路谈到现在，已经是第9期了。我们回顾一下曾经的那些创业公司或创业潮，有一句话大家都还记得，那就是，发财的其实都是卖工具的。新浪也在有意寻找一些非常优秀的，做工具的创业公司，比如第一期做论坛系统的Discuz！还有，就是今天的主角，做全程B2B电子商务服务的金银岛。。
黄海新：各位网友，大家好！我是金银岛的黄海新，非常高兴在这里和大家交流。
主持人：我们今天请黄海新聊天在目前金银岛经营情况如何？
黄海新：目前金银岛经过整合合并以后我们经营情况不错，我们想到打造一个全程B2B平台，是在全国商务当中唯一一个B2B平台。客户量在增加，我们希望把事做好。
主持人：今年1月份发的新闻，黄海新先生加盟金银岛以后，于去年11月份对金银岛进行一个重新的组建。为什么要做这样一个工作？
黄海新：我们从使命和客户出发，因为我作过信息，也作过期货贸易。我觉得需要真正的商务解决问题，我们希望和联贸网合并以后，来实现全程的电子商务。
主持人：之前的金银岛我们可能的印象更深刻的之是在第三方电子支付上会有很大一些力度，你做的工作是除了电子支付之外，其他领域环节都给补充进去了。
黄海新：通过我们资源和共享之后补充进去。金银岛真正比较强的是在安全交易支付和信用体系，通过联贸网合并之后，整个服务链打造更强了。
主持人：联贸网是收购还是怎么样加入的？
黄海新：是合并的。大家有一个共同的使命是能够往下走，我们在想商务来临了，互联网来临了，金银岛不仅希望交易服务在内，更需要让商人在这个圈往下走，这是一种强强联手、强强合作，一起打造全程的B2B。
主持人：当时合并联贸网的时候，您是怎么注意这个网站？并决定要把它合并进来？
黄海新：联贸网在石油化当中大家都知道的，这个网站确实脱颖而出，做得不错的。
主持人：这些想法是您在加盟金银岛以后，有这些想法把它完善掉？还是想在加盟金银岛以前就有这样的想法，只不过执行一个平台而已？
黄海新：是在之前，因为从慧聪出来以后，我想我要把电子商务做到底，那么就找人、找事做这个工作，然后又一个很好的机会，来撮合这个事情得成功，其实整个的成功我们才有一个月的时间。
主持人：您说要打造和之前不一样的东西，现在慧聪和现在的金银岛都在做电子商务，有什么不同吗？
黄海新：第一，现在慧聪是一个跨媒体的服务商，只是做信息服务，而我们是全程电子商务服务，我们希望不仅要提供一个信息服务，同时我们提供安全交易系统服务系统，同时我们提供物流支持系统，而且是一个B2B商务服务平台，一个做信息、一个做全程电子商务，是两个不同的信息。
主持人：我们刚刚注意到在一开始介绍金银岛的时候，会有几个重点，大家知道可以完成支付。我们在接触电子商务的时候会有两个感觉：第一，商家需要一开始的买卖资讯很完备。第二，接触的对象客户信用要足够的完善。直到现在仍然是两个重点没有变化？
黄海新：在任何事情交易过程当中，都是信誉关键，能够加快交易信誉很重要。你帮客户能够更快的找到买家、卖家，这是信息服务平台。另外，货款能够保证。我最近看到一个有关报道，我们国家信用体系上帐目方面的问题有5885亿，都是一些什么问题呢？就是卖家把货发出去了，但是钱收不回来。中国的信用体系机是差距，又是商机，我们希望在这块做一下工作。
网友：现在金银岛和慧聪网模式有什么不一样？
黄海新：现在我们做的服务是新一代全程B2B电子商务服务，我们整合物流、硬信用，目前在中国只有一家，目前没有竞争的，跟原来不同的是我们把电子商务往前更推动一步，离客户和交易更近了。
主持人：客户群基本上都一样的，他们已经有很好得名气，您怎么找到自己新的客户呢？
黄海新：第一，中国电子商务市场上潜力非常大，有很多的客户需要我们挖掘。前段时间和政府的官员沟通，我们国家未来真正很重要的机会是的通过IT来武装我们的企业，这是一个发展的趋势，这个市场很大，不可能一家自己去玩儿。第二，我们提供的服务是有差异性的，我们更能够满足客户的需求，给他更贴身的服务，我想创造价值更明显。第三，我们相信我们更加专注，许多企业发现我们更专注我们的发展，我想客户能够证明我们在这方面做得是最好的。
主持人：一开始我们是全程的B2B电子商务的模式，您的同事说这是不对的，应该还要加上“新一代”，您怎么定义的？
黄海新：跟全程的B2B相比我们是属于新一代的，因为全程的B2B一直大家是发现上做文章、做功能。在今年1月5号我们推出全程B2B是一个里程碑，这是一个革命性的往下走的服务。因为，一般要能够解决在B2B安全支付和机制上是很难的一件事情，而我们今天做了这件事情。所以，我们现在代表新一代的标准，是代表我们又一个里程碑往下走了，我认为应该属于新一代。但是，不关心一代还是怎么样，我们希望给客户创造价值是通过全程实现价值的，这是我们一个全程的特点。
主持人：员工有多少人？
黄海新：员工不到300人。
主持人：有多少在做市场或者有多少做研发？
黄海新：研发力量比较强，我们大约超过一半的人精力都在做产品研发。
主持人：但是不是以销售为主要的公司？
黄海新：我认为互联网整个服务还是注重客户的感受，产品做得好之后，自然会带来新的客户。而且我们是逐渐使我们的著名度和美誉度逐渐的完善的。
主持人：美誉度到忠诚度阶段需要多长时间能够完成？
黄海新：从度来说，整个市场需要永远不断的叠加和服务，因为不能说到什么程度美誉度最高了、忠诚最高了，这是永远追求的目标。我们希望把我们的产品做好，再加大我们的投入，现在做的金银岛还不是我真正目
