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生物技术奠基人拉斯曼(Rathmann)给我们的启示

   对中国人来说,安进(Amgen)公司也许很陌生,但在美国生物制药界,它却是大名鼎鼎,首屈一指。尽管它创建不过只有25年,但其业绩却绝对不亚于具有百年历史的很多大药厂,它的年营业额已高达百亿美元以上。这位创造了“安进神话”的人,正是浑身充满了企业家细胞的化学家拉斯曼(George Rathmann)。

  善抓机遇  

  受同是化学家的哥哥和表哥的影响,拉斯曼也深爱化学。他考入普林斯顿大学化学系,并获得了物理化学博士学位。1952年他毕业后,进入3M公司工作时,就已初显其拥有企业家兼科学家的才华。他领导的一项研究计划,使3M公司的X射线感光胶片顺利占领美国市场。  

  1975年,拉斯曼进入著名的“雅培实验室”公司,并最终成为公司负责研发的副总裁。但他并未就此止步。由于“雅培”的首席行政官惧怕新技术,从而失去了一次重要的发展机会。而拉斯曼却牢牢抓住了这一机会,另起炉灶创建了安进公司并一举获得成功。  

  上世纪70年代中期,转基因技术已十分成熟,也引起了许多大药厂的兴趣。但是,“雅培”公司的首席执行官却认为,这一技术并未获得证实,因此对转基因技术充满恐惧。  

  拉斯曼却对新技术市场的前景有着超常的感知力。1980年,当一位风险资本家和一位科学家朋友找到拉斯曼,要求他帮助组建一家当时称为“应用分子基因学”的公司时,拉斯曼就已高瞻远瞩地看到了基因技术广阔的市场前景。他当机立断,毅然放弃了“雅培”副总裁的高职,参与创建了安进公司。后来,公司将一种可刺激产生红血球细胞的蛋白质(Epogen)市场化,这种蛋白质可用于治疗慢性肾功能失调引发的贫血症。  

  融资高手  

  在安进公司,由于拉斯曼拥有控制技术发明和金融的能力,因此他才能抓住成功的机会。  

  1984年,在安进公司的科学家克隆出一种制造蛋白质药的基因后,拉斯曼接到日本最大啤酒制造商麒麟公司打来的电话。麒麟公司以共同拥有新发明商业化权作回报,答应租用安进公司的制造工艺。拉斯曼对这项交易立即拍板,从而获得了1200万美元的急需资金。后来,安进公司的现任首席执行官沙诺评价说:“与日本麒麟公司的合作,是我们当初成功最关键的一步。”  

  1983年,拉斯曼领导安进公司,发行了4200万美元的初始上市股票。1989年,美国食品与药物管理局批准Epogen上市。目前,这种治疗贫血的药物Epogen已成为安进公司盈利的主打品牌药,年销售额达10亿美元;而安进公司也已跻身世界最大的生物技术公司行列,年营业额达106亿美元。安进公司现在的市值达1015亿美元,比老牌的“雅培实验室”公司还高。  

  1990年,拉斯曼退休了。在他77岁的高龄时,他还在为一些新的生物技术公司提供咨询,鼓励他们研发干细胞和其他新技术。  

  曾有人问过拉斯曼:“干细胞能治疗一些疑难疾病吗?”他回答说:“当然能,因为干细胞是一种主控细胞!”

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