李焜耀与他的数位大将（自左至右：曾文祺、李焜耀、王文璨、江明洲 )
文/徐志斌
新浪科技讯 单飞3年，明基在自有品牌之路上急速狂奔。2004年10月公布的调查数据显示，明基BenQ 2004年品牌价值已经达2.69亿美元，1月10日下午4时，明基董事长李焜耀更是透露，希望到2008年实现100亿美金的营收规模。
不过，发展的路上也并非总是一帆风顺。当天下午，李焜耀与新浪科技展开对话，就在品牌运作路上的艰辛，与外界做出交流。李焜耀坦率地说，明基BenQ品牌正式推出半年到一年半的时间里，在欧洲市场上遇到了很大的困难，当时甚至一度担心可能做不下去。但在坚持之下，终于品牌走上了快速发展的轨道。
一年前感到很孤独
新浪科技：您今天(1月10日)发布了明基的第二阶段市场策略，这个策略计划用多长时间完成？
李焜耀：第一阶段用了3年完成，第二阶段也是一样。
新浪科技：明基在运作自有品牌的时间，有没有过焦虑？您当时真实的焦虑是什么？
李焜耀：不同的客户、不同的代工，对这个问题都有不同的感觉，很难一概而论。
当时明基决定做品牌的时候，有些客户就产生顾虑，不给我们代工定单了。有些客户则认为他们将得到更多好处，反而增加了定单，这些新增加的定单中，来自世界上最大的品牌中都有包括。
新浪科技：有没有过特别艰难的时候？
李焜耀：有啊，3年里，最困难的时候就是刚开始推出品牌的半年到一年半的时间里。
当时渠道特别抵制，还有渠道商退出和我们的合作。欧洲、拉丁美洲市场上，我们正花很长时间建立分公司，团队也正在调整过程中，一些竞争对手也在使绊，又正好碰上我们的产品线调整。
那时压力特别大，感到很孤独，尤其是在欧洲市场，去的时候心情都跌到谷底，想不明白为什么业绩一直在下跌。
这段时间也也就是在2002年7、8月间到2003年6月间，做的很辛苦，甚至当时很担心欧洲市场会做不上来。
这个情况直到2003年第3季度才好转，业绩也开始上来了。
新浪科技：这个情况当时是怎么扭转的呢？
李焜耀：对前线人员的支持啊。当时只要有一丝丝的存疑或不信任，欧洲市场就一定会跨掉。
但是王文璨(明基全球副总裁)几乎每月都要跑到欧洲去，每个内部检讨会他都必到，指出问题，给前线人员信心，怕他们垮掉。
随后在情况好转以后，欧洲杯的赞助机会也出现了。这时我们立刻赞助。到去年，欧洲市场的成长机会最好，成长率高达130%。
没想过接施振荣的班
新浪科技：您此前曾被认为是宏基施振荣先生的接班人，能接替他对业界的产生巨大的影响力。到现在他已经退休，您认为已经能够接过他的班了吗？
李焜耀：（笑）我从来没有想过要接他的班，只是想自己找个棒子来做好一些事。
新浪科技：明基在台湾最近邀请了当地诺基亚和IBM的总经理加盟，为什么会邀请他们呢？
李焜耀：明基还不了解国际市场的经营，吸引他们就可以了解到诺基亚和IBM他们几十年的营销功力。
其实不仅他们，还有很多NEC、三星的人也都来我们这里上班。
新浪科技：明基在国内外营销有什么不同吗？
李焜耀：国内外营销没什么不同，都是精耕，需要很硬的工夫。但中国市场太大了，所以需要做更多的工作来掌握市场末端的神经。而国外，比如美国，只用掌握他们已经成熟的渠道系统，通过他们就可以做好。
在国内，我们的销售已经走到了地级市，这些客户看起来更重感情，美国客户相比起来更现实。
新浪科技：美国市场最近发展的很好吗？
李焜耀：美国市场今年会有不错的成绩。在过去因为团队建设的问题，只求管理到位，完善团队架构。而到了今年可以比去年有更快的速度。
不过，美国市场合适我们的人才找的还不够多。
拒绝IBM是因为难以融合
新浪科技：明基的产品拿到了许多设计大奖。拿到奖的产品很好卖吗？
李焜耀：不一定。比如我们的第一款智能手机产品，拿到全球各地都得奖，美国和日本人都觉得设计的很好。但这个产品渠道并不熟悉，他们还需要时间。
不过我们知道抓住了自己一种新的流行口味，抓住了高端人群的喜好。叫好固然好，叫好又叫座就更好了。
新浪科技：对于手机产品，你有什么计划？
李焜耀：去年在国内和CECT合作双品牌是不得已为之，手机今后一定会做自己的品牌。我们发现，在市场上打自有品牌的空间还是很大的，力度也一定会更强。
新浪科技：明基希望在2008年实现100亿美金的营收目标。这个目标在计划中，有没想过收购的可能？
李焜耀：也有想过，我们也谈过多个收购案，但没成功。
新浪科技：当时IBM的全球PC业务出售时，也曾找过明基，为什么明基拒绝了呢？
李焜耀：IBM的PC部门一直是大公司里的小部门，一直在亏损中，有很多的历史包袱。不过主要还是在于，收购后企业融合不好做，人的问题不好解决啊。
还有渠道。当时宏基为什么能做好呢？就是因为当时惠普收购康柏后，没有安抚好渠道，被宏基快速地接了过去。这都是先例啊。
