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徐明和他的石油生意

    3月26日,大连市旅顺区双岛湾镇西湖嘴村。这是大连实德集团构想中双岛湾石化项目的港口所在地。

    有不少渔船停靠在港口,渔民仍然在出海打渔,海边依旧有女工在补网,这样的生活可能在未来的几个月内中断——届时,西湖嘴村将成为一个大工地。

    3月25日,双岛湾镇副镇长杨传欣告诉 《全球财经观察》,虽然一直没有动工,但实德已经委托了一家机构在双岛湾测了一年的潮汐和海浪数据。

    双岛湾石化项目的建设方:一是大连实德集团;另一目标投资方是沙特基础工业公司(SABIC)。

    据《全球财经观察》证实,大连实德集团上报大连市政府,经国家发改委立项的项目规划中,包括1000万吨的原油炼造装置、100万吨乙烯装置和30万吨的石油专用码头,预计投资达到50亿美元 (约合416亿人民币)。拆迁范围为双岛湾镇的西湖嘴和大甸子两村,项目用地范围内数百户当地居民涉及其中。

    采访进行中,《全球财经观察》分别于3月23日、24日和4月3日与实德集团董事长徐明联系三次,徐明均表示此事可咨询实德集团新闻发言人元万中。“我们跟国务院已达成默契,项目进展相当顺利。”元万中接受《全球财经观察》采访时表示。

    此后,徐明又表示,自己正在北京,4月5日前往印度和沙特出差。但徐明不愿透露此次出行是否跟他的石油生意有关。

    只等最后批文

    2004年2月召开的辽宁省政协九届二次全会上,致公党辽宁省委高调向辽宁省相关部门提出《大连双岛湾大型石化项目应尽早得到国家的批准立项》建议,这一提案被省政协确定为当年19件重点提案之一。

    提案表示:大连实德集团向大连市政府提出建设双岛湾大型石化项目,既是振兴辽宁的一个新的经济增长点,又是民营企业发展的一个大手笔,应得到辽宁省有关方面的全力支持。

    提案中说:“如果(立项)拖延过久,势必失去有利时机,影响项目投产后的竞争力,甚至动摇外商投资的积极性。”

    提案得到了中共辽宁省委书记闻世震批示——辽宁省政府有关部门加速办理双岛湾项目报批工作。这其中的一个细节是,实德集团董事长徐明本人就是中国致公党党员,同时也是辽宁省政协委员。

    在辽宁省和大连市的大力支持下,国家发改委委托中国国际工程咨询公司对项目进行评估,评估报告上交国家发改委审查,2003年,双岛湾项目得以在国家发改委立项。

    据了解,目前已经进入环评阶段,《全球财经观察》在大连采访期间,实德集团刚派员参加了在北京举行的项目环评会。

    巧合的是,徐明此时也身在北京。徐明在等待国务院的最终批文,一旦拿到批文,实德就拥有了双岛湾开发的通行证,并可以与合作伙伴开始正式的商业谈判。

    实德目标中的合作伙伴是沙特基础工业公司(SABIC)。《全球财经观察》向SABIC中国总部求证,得到的答复是:双方一直保持联系,并存在合作的可能。

    据此前媒体报道,实德将与SABIC成立合资公司,双方各占有50%的对等股权。

    这种说法在一定程度上得到证实,大连市发改委相关负责人透露,如果引进外方,大连市的底线是50%的股权,必须以现金投资,并要求外方提供炼油所需的原油。

    SABIC中国总部负责人则表示,SABIC从未得知大连市政府及实德集团有关现金投资和提供原油的要求。

    “只有等国务院审批通过,我们才可能谈及实质性的股权和合作方式的问题。因为国务院可以做任何决定。”这位负责人说。

    一波三折

    事实上,实德取得双岛湾石化项目的过程,却是一波三折。

    大连市发改委一位官员告诉《全球财经观察》,早在2001年,大连市已经开始规划双岛湾石化项目,目的是建设一个东北最大的乙烯生产基地,拉动本地经济发展。

    按照大连市政府最初的想法,双岛湾本意是留给至少是部分留给——中石油旗下的大连石化。因其布局在大连市城区周边,对城区环境有一定影响,大连希望借助双岛湾让大连石化搬离城区周边。

    事情的结果并不如大连市政府想像,大连石化愿意上乙烯项目,却要把乙烯装置放在现有产业周围,大连石化提出的理由是:双岛湾离现有炼油装置太远,需要进行重新配套。而且大连石化所处地区是城区的下风向,对城区环境并无太大影响。

    博弈的结果是,大连石化在现有区域周围加布120万吨乙烯装置,双岛湾由大连市政府另行安排。

    民营企业实德最终雀屏中选。它于2002年末,正式向大连市政府提出建设双岛湾大型石化项目。

    实德希望延伸产业链的想法由来已久,当然不会放过这样的机会。

    而大连石化上马乙烯生产的另一个结果是,大连石化生产的乙烯原料石脑油几乎全部被本企业耗尽,资源难以与实德分享。中石油规划总院高级顾问苗承武表示,“两者间的竞争关系显而易见。”

    大连本地无油,所以市政府才提出希望外方供油的合作方式。如此一来,双岛湾石化项目必须配置炼油和乙烯两套装置。

    在30万吨石油专用码头的建设上,实德也曾遇到问题。作为大连本地最大的物流配送商,大连港务集团希望能参与到码头的建设当中。

    实德当然不愿将运转中枢的控制权交予他人之手,经过各方协调,最终它还是拿到了码头的建设权。

    拿到双岛湾项目后,实德开始发力。经过大连市政府的运作,李长春、黄菊、吴仪副总理、曾培炎副总理等或到双岛湾现场实地考察,或到实德集团专门听取双岛湾项目汇报。吴仪在实德集团听取汇报后,向实德提出了这样的要求,希望外方不要以技术入股,不要以原油入股,必须要以现金入股。

    辽宁省省长张文岳第一次听到汇报,却连问了3个问题,油从哪来?资本从哪来?产品怎么销?

    闭合的产业链

    油、钱、市场,徐明不会不考虑这些问题,但实德的未来,早已在徐明的头脑中。

    1995年,实德集团成立大连实德塑胶工业有限公司,截至2003年底,化学建材生产能力已达年产50万吨,销售额为52 亿元(2002:48亿元),纳税2.5亿元,到2004年为止,实德已占到国内市场份额的30%。成为世界上最大的PVC型材生产企业。

    实德一步步扩展,并在大连、成都、天津、嘉兴、珠海五地进行化学建材生产基地建设。

    化学建材产业占实德集团总资产的67%,其中塑钢产品市场份额最大。从产业链来看,塑料异型建材的主材是PVC,其原料正是乙烯。

    原料供应成为实德发展壮大必须迈过的一道坎,长期以来,实德的PVC主要来自进口,韩国LG公司是实德最大的PVC供应商。随着产量不断提高,当每年进口量达五六十万吨的时候,原材料问题成为制约实德发展的瓶颈。

    2004年中发生的一幕更加坚定了实德投身原料生产的决心。

    实德集团一位高管回忆这一幕时说:“去年的这段时间内,实德几乎处于半停产的边缘。”其最直接的原因便是PVC涨价,实德型材的利润空间被大大挤压,而实德虽说已做到最大,却也不是这个市场上唯一的买主——最大的对手“海螺型材”并没有完全放弃追赶实德的步伐。

    实德要发展,把PVC产业做大是现实的选择。此前,台塑集团已经与实德在辽宁鞍山开始了PVC生产合作,但项目投资仅2000万美元,产能仅3万吨,尽管实德不断扩产,但却远远不能满足实德越来越大的胃口。

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