张瑞敏：企业国际化战略要分三步走

　　4月24日，博鳌亚洲论坛2005年年会在海南博鳌举行。来自40多个国家和地区的1200多名政界、工商界人士和专家学者就亚洲的新角色和亚欧合作的未来、世界经济增长的挑战、世界贸易组织新一轮谈判展望、汇率政策和经济增长等议题展开讨论。以下是海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏在亚洲企业的国际化征程论坛上的精彩观点：

　　我认为做国际化要过三步。我们把走出去战略分三步，走出去仅仅是混一个脸熟，你到国外主流市场人家知道你这个名字了。第二步是走进去，走进去就是不但到主流市场去，而且在主流市场的主流渠道销售主流产品，这是很大的挑战。现在很多中国厂商都在台湾销售产品，比如我们的冰箱，最小的冰箱，我们的小冰箱在美国占35%的份额，但是这并不是美国的主流产品，我们也有销售，但是不是在主流产品上占有很大的竞争优势。最后还要走上去，那是我们的目标，一定成为当地的主流品牌，这是非常难办的而且是必须要达到的目标。我在德国参加一次宴会，一个德国的经理人带着他太太来，我说海尔冰箱你知道吗，他说知道，我说你会买吗。他说不会。他说我要买就买德国的“米勒”，为什么？因为“米勒”这个品牌在消费者心目中已经成了艺术品，我们就是要做成这样的品牌。