尊敬的各位来宾、各位联想的事业伙伴们，大家好！欢迎大家来到美丽的宝岛——博鳌，今天联想用有史以来最高的规格来招待全中国的合作伙伴，希望和大家共同庆祝新联想的诞生，共同欢迎新伙伴的加盟，共同商讨新时期的发展大计。这将是一个载入史册的盛宴，地点选在三江入海口的博鳌，参加这次盛宴的不仅有新联想中国的核心渠道伙伴，核心服务合作伙伴，还包括核心的媒体伙伴。会议将在轻松愉悦的气氛下持续两天三夜，来自新联想的4位高级副总裁，10多位副总裁和几十位公司高管渴望与各位合作伙伴的真诚交流。联想比以往任何时候都更加注重客户，注重倾听来自一线的声音。首先，我提议让我们全体以热烈的掌声共同庆祝全球化的新联想的顺利启航。我特别要说明的是，今天参会的还有和Think Pad、Thinkvantage原PCD代理朋友，他们的加盟将使新联想更加强大，让我们以热烈的掌声欢迎新伙伴的加盟。
刚才的短片让我感慨万千，十年奋斗，十年成就，从94年，联想签约第一家代理商，到如今联想拥有8000家以上的合作伙伴。联想合作伙伴的规模从94年的几十万元发展到目前销售额超过5000万的有91家，超过亿元的有50家，大联想的销售额有从94年11亿元左右发展到2004年300亿元，这是一组让人激动和感慨的数字，见证了我们十年以来的共同成长和共同进步。十年风雨，十年梦想，联想和大联想合作伙伴一起经历PC产业飞速发展的激情岁月，也共同领略了IT寒冬的风月突变，无论顺境还是逆境，无论富贵与拮据，最后我们把最热烈的掌声献给你们，是你们成就了联想的成就与荣耀，谢谢你们，我们的江东父老。当我们翻过这辉煌历史一页时，我们发现PC工业已经迈入了一个崭新的阶段客户需求、科技创新、商业模式所有的一切都在急剧定发生变化。可以用纷繁复杂来形容。那么，如何在新形势下寻求新的发展，如何在新的形势下在激烈的竞争当中开辟更大的获利空间。今天我将从格局、攻略和共赢三个方面和大家分享一下联想对这些问题的思考。
首先，让我们简单浏览一下PC发展的大趋势，随着市场的成熟和技术创新的进步，PC产业正在发生一场内在变化，我归纳了将呈现几个明显的趋势，第一，PC正在悄悄地进入全球化进程阶段，随着全球经济一体化浪潮的来临，市场壁垒不断被打破，区域市场逐渐开放，越来越多的体现背后全球实力的较量结果。同时，由于笔记本市场的高速增长，这种规模成为更正致胜的必要方面，笔记本的单卡设计费用超过百万美金，约是台式机的五倍。
事实上，前十名的厂商已经占据了全球市场份额的80%，小规模的区域厂商生存空间将越来越窄。为了应对PC进入成熟期带来的利润摊薄，供应链、研发资源在全球范围内的优化组合，比如中国正在逐步成为生产制造中心和产品开发中心，台湾、韩国成为原材料的供应中心，美国、日本、印度成为前端技术的开发中心等等。只有具备全球运作的实力，才能获取产业资源的最优组合，在快鱼吃慢鱼的过程中，凭借成本、高效率最终胜出。
第二，PC将进入客户体验时代。厂商之间的竞争，由竞争产品的性能价格逐步转向竞争，谁可以为客户提供最佳体验。客户体验，不仅包括使用体验，还包括购买体验和服务体验，越来越多的成为客户选择或者不选择的理由。随着硬件技术的不断跨越式突破，软件发展和互联互通的成熟，摩尔已经不是唯一准则的客户的PC业务逐渐分化，围绕三大场景分开，即数字家庭、数字企业和移动计算。数字家庭，强调在视频、音乐、图片和游戏等方面的数字娱乐体验，以及PC与家电之间的互联互通。数字企业，强调给客户带来安全、可靠的技术和解决方案。移动计算，则突出了无线宽带互联，低功耗、移动安全等等。PC将逐步摆脱单纯追求性能和配置的发展轨迹，以应用为核心，多样化的发展。制造商将获得更大的创新空间。
第三，从地域上讲，中国必成为全球PC战略焦点市场，得益于中国经济的高速发展，在全球PC产业进入平稳增长时期的同时，中国PC增长依然保持了骄人的增长速度，中国已经成为继美国之后的全球第二大PC市场，并从01年到08年保持11.5%的复合增长率，达到美国、欧洲的两倍，是日本的15倍。作为增长最快的市场，中国成为各PC厂商的竞争焦点。
以上我简单扫描PC产业的发展趋势。那么，在这三大趋势下，产业竞争格局都将发生什么样的变化。联想这次并购IBMPC业务，架构了D公司、H公司、联想三分天下的格局，PC将由三家住宅，D公司以著名的直销模式享誉全球，供应链高效是D公司核心竞争力。其供电设计立足点坚持标准化产品，D公司模式直接了解客户信息，直接与客户完成交易，在大客户市场占据模式上优势地位。D公司的弱点是缺乏创新，在强调创新设计的新时期，将会遇到发展的障碍。此外，直销模式只适合部分客户。H公司上一任CEO卡莉做大的指导思想下，这几年基本上横向多元化发展，但几年过去，分析业务构成，可以看见它最核心的业务仍然是笔记本业务。H公司最大的问题是缺乏清晰的公司和品牌定位，业务跨度太大，从消费到商用，从硬件到服务，多条线作战。最后，让我们看一下新联想，与前两家不同的是，联想专注PC领域，拥有强大的设计创新能力，融合两家优秀企业的精英，一个是中国IT的领头羊，家用电脑的缔造者，一路引领中国PC的创新应用，一个是全球PC产业的开山鼻祖，拥有上千名顶级的研发人员和专利，特别是在高端领域方面独具天下。新联想拥有比D公司和H公司更多的品牌，并在全球潜力最大的亚洲与中国市场上领先。我完全有理由相信，新联想无疑是全球PC产业中最有耀眼的苗性。
联想要面对的问题是，如何在产业变化期做好创新和效率的平衡，如何在效率和规模上赶超领先者。D公司在美国占据优势，市场份额是33.1%。H公司在欧洲市场名列第一，市场份额是19.4%。新联想在亚洲取得领先的地位，市场份额达到19.4%。亚太市场复合增长率远远高过美国和欧洲。最后，让我们的目光落回中国市场。
由于其他国内厂商受限于本土市场，笔记本因规模偏小而缺乏竞争力，随着笔记本在PC市场上销售比例的不断提升，他们在PC舞台上的空间会越来越小。面临着被边缘化的风险，未来中国PC的竞争将主要在联想、D公司、H公司之间展开，中原大地上将上一场精彩的三强争霸战。中国是新联想的本土市场，我们苦心经营了十几年，收购成功，获得全球竞争力，又令联想中国如虎添翼，我想我们正确的战略战术，有大家的通例配合，我们完全有信心在自己主场打赢这场中国保卫战。
接下来我想和在座的伙伴一起分享在这种新形势下、新格局下面，联想中国的致胜之道。就在半个月前，联想提前完成了对IBM全球PC业务的收购交易，从2005年5月1日起，联想将成为一个来自中国的全球品牌，新联想的年收入将达到130亿美元，PC产产量约为1400万美元，步入PC全球三强。整合后的新联想的定位，是开发、制造、行销最可靠，具有创新的技术产品，成功来自于不懈的帮助客户提高生产力，提升生活品质。新联想的使命是为客户利益而努力创新，创造世界最优秀、最具创新性的产品，向6对待技术创新一样致力于产品创新。
新联想在全球布局，在北京、上海、深圳、成都、日本大和与美国的罗利共六个研发中心，和1800名世界顶级的研发人员，生产基地分布在北京、上海、厦门、惠阳、深圳、印度六个地方。销售网络遍布全球160个国家，拥有全球35000个合作伙伴，其中在中国有8000个，全球化的布局和强大的中国资源，使新联想在竞争中独树一帜。新联想在中国的员工占全球员工总数的三分之二，因此，新联想的征程中中国可为重任在肩。概括来说，要承担三大使命，第一，要保持中国业务利润现金流收入的快速增长，保持在战略市场的绝对领先地位。第二，探索有竞争力的业务模式。第三，因此发挥研发、制造、购并优势，全力支持全球的业务。
联想过去十年在中国市场精心耕耘，所积累的大联想渠道和产品创新、高效运作让新联想在中国的业务蒸蒸日上。如今，大联想已经占据所有中心城市。新联想的全球竞争力更为联想中国带来绝佳的增长契机。一个崭新的全球化的联想品牌已经浮出水面。未来随着国际化的深入，联想品牌形象和美誉度将有更广阔的提升空间。
第二，全球研发，并购后的新联想，拥有2000多项研发专利，有遍布全球的一流的PC实验室，和世界级的学术带头人，尤其在笔记本设立方面，相信认真看过本次大会笔记本产品展示之后，大家会强烈地感受到联想笔记本的产品的日新月异。第三，新联想带来全球的运作，优化全球生产布局，以及协同采购带来的规模效应，我们将有更低的能力向中国客户提供高品质的PC产品。早在3月底，联想制定并实施2005三大攻略，分别是携全球品牌，扩大领先优势，打造随需应变的柔性企业。
新联想诞生，使联想成为名副其实的全球品牌，多年来的经验积累，使联想在服务的管理上等各方面都已经具备世界一流的水准，并购使联想的能力得到了证明、认同和进一步加强。创新、品牌和服务将成为新联
