米尔顿·科特勒手中的拐杖除去实际功用，已经成为他的一种标志，成为一种指点江山激扬文字的道具。
米尔顿·科特勒与中国零距离
被誉为“营销之父”的菲利普·科特勒曾给予了胞弟米尔顿·科特勒毫不吝惜的赞美：米尔顿·科特勒是一位伟大的市场营销实践家。对于中国经济和中国企业实务，米尔顿既是一个勤勉好学的学生，又是一位有着独到见解的专家。
米尔顿·科特勒手中的拐杖除去实际功用，已经成为他的一种标志，成为一种指点江山激扬文字的道具。
令人振奋的现状
《新华航空》：您如何看待中国在世界上经济发展的地位？
米尔顿·科特勒：很多数据大家都知道，但往往这样东西容易被大家忽略，中国目前的经济实力是令人振奋的，已经成为全球最吸引外商的国家之一。而且中国不仅吸引了外商的大量投资，在国内的投资发展也是欣欣向荣，现在听到大量的国内产业的整合等好消息都是经济活跃的表现。
《新华航空》：您如何评价中国的中产阶层？
米尔顿·科特勒：用最管宽的定义来讲，目前中国有10%中产阶级，在未来10年中，中国将成为最有吸引力的大规模中产阶级市场。随着中国资金和资本的集聚效应，以及华人圈的不断雄厚，未来几年中，中国很可能在世界全球范围拥有很多的资产，成为主导的资产所有者。中国将来一定会赢得世界上最重要资产者的地位，因为中国人大部分的时间用于了非常有价值的事情上。也就是说，当世界其他国家将时间“浪费”在宗教信仰、政治、休闲上时，中国人将时间用在了事业、家庭和自我提高上，这是非常重要的。
《新华航空》：中国已经入世三年了，中国商业化的进程中需要注意的问题是什么？
米尔顿·科特勒：问题很多，但是机会很好，前途是乐观的。中国的资金积累很多，现在的出口已经超过日本，然后很快就超过德国。虽然这中间还存在一些问题，但是政府都在尽力解决。比如有些企业的发展已经超过了银行的支持速度，所以可能会迫使他们想去寻找捷径，也许就会违背法律规定。所以政府的作用是创造灵活的机制，使企业能够按照正常途径解决问题，而不需要走捷径。
《新华航空》：觉得中国经济领域最大的问题在哪里？
米尔顿·科特勒：每个行业都有不同程度的问题。应该说银行改革还是最大的问题，包括贸易谈判以及如何整合资金等等。另外就是品牌问题，中国好多企业做得太泛，没有集中资金作一个好的产品品牌，那么2006年很多外国品牌进入中国的话，会对中国造成很大的冲击。
《新华航空》：您如何看待中国的政府？
米尔顿·科特勒：我喜欢中国的政府。中国的政府有非常高的能力来平衡计划经济和市场经济，经济改革对中国人民的幸福很重要，中国政府做得很好。我觉得德国政府应该来学习一下。
全球化的核心在于控制力
《新华航空》：您不断鼓励中国企业，应该尝试进入海外市场，树立国际化品牌，难道现在真是中国企业进入美国市场的恰当时候吗？
米尔顿·科特勒：当然！既然经济是全球化的，所以将来不会有企业仅仅能依靠在本土发展而壮大，存活并不像想象的那么容易。
因为欧洲经济停滞不前，美国经济只是大众型的增长，这意味着有大量的战略资产适宜被中国公司收购，这给中国工业打开美国市场提供了绝佳的机会。
比方说在美国，AndyBowers，它是个享有盛誉的成衣品牌。但目前它正处于困难之中，中国公司可以考虑收购它。为什么不收购这个品牌然后让美国人去管理它，为你的产品进入美国寻找一个好的市场切入点？中国企业有这个实力！
《新华航空》：那是否意味着，中国企业的全球化，就应该伴随着它的多元化？
米尔顿·科特勒：这是两个概念，中国的企业可以在产品线上丰富起来，但一定要专注。
如果你关注一下美国公司，你发现现在只剩下很少的多元化公司。大多数的行业被专注的公司所控制。可口可乐不做手机，摩托罗拉也不会去卖饮料。不顾自身情况，想赚其他行业的钱，这个倾向在长期上会给企业的发展带来不利影响。
GE是个另一个比较特别的例子。但即使这样，目前的GE已经外包了一些业务出去，它已不像以前那样多元化了。
GE在大方向上很专注，譬如电器设备、医疗设备。确实，GE有GE金融，但GE从来不会真正进入银行业或保险业，它只是运用一些金融机制来给自己的项目融资。如果你对GE做一番认真研究，会发现如今GE的研究方向，集中在高科技的设备，它正在越来越专注。
实际上，多元化非常危险，因为它非常诱人，因为你想要得到更多的利润；但是你那样做得越多，你就越发在脱离了自身的核心能力而多元化。问题在于现在的这个世界上，你的竞争者都非常的专注，不能想象海尔同时与惠而浦、伊莱克斯、摩托罗拉竞争。这个场面太可怕了，如果你在这样的竞争中不能专注，你就会失败。
《新华航空》：中国企业在国际化的进程中比较欠缺的是哪些方面的技能？
米尔顿·科特勒：中国企业应在公共关系方面进行更多的投入，让你的声音、你的形象更多的展示在世界的舞台上，展示在国外投资者的面前。非常简单的例子，中国美国大使馆是唯一没有聘请公关公司的大使馆，当我们自己宣传声音缺乏时，就会有很多声音歪曲我们的形象，但这个问题很好解决。当你的敌人在不停地花钱制造你的坏形象时，你的公共关系没有说出你的声音，所以你就要投资在公共关系，将你的形象展示给公众。
借助“跳板”进入美国市场
《新华航空》：对于准备进入美国市场的中国企业，您是否能介绍一些好的样板？
米尔顿·科特勒：事实上，在这方面，中国已经有了很不错的案例。
比如浙江万向集团。它通过收购美国UAI公司的股份，成为UAI的最大股东。并通过这个有力的渠道，万向集团可顺利扩展了它在美国的业务。UAI是汽车配件行业的主要生产商，占有了美国市场的23%份额。现在它不仅能为自己，并且也可以为中国公司生产汽车配件，所以这是一个非常有创意的并购。
许多中国企业也正在美国做同样的事情，制订战略、选择合作伙伴和建立营销通路。
广州珠江钢琴就是一家聪明的公司，它们在两年内就把韩国企业赶出了美国市场。它们收购了一家具有很好美誉度的德国小企业，通过它的品牌去占领市场。许多美国家庭以为他们消费的是德国品牌。
这些公司都拥有高超的中国工艺，并花费了上千万美元，战略投资一些海外企业，从而获取技术、渠道和品牌资源。
《新华航空》：对于一个企业来说，海外战略投资是至关重要，但具体如何去制定，并落实到执行层面？
