加瑞思·布洛克（Gareth Bullock）特地系上一条从上海买来的领带。领带的底色是黄色，上面的图案是中国汉字。以前，他曾经有一段时间在香港渣打工作，往中国内地跑是家常便饭。
去年渣打在中国市场取得了30%的增长，同时取得了正在组建中的渤海银行的19.99%的股权。作为渣打集团全球战略主管，布洛克是集团发展计划最权威的诠释者。参加完伦敦“中国商务峰会”首场圆桌讨论后，他便接受了《全球财经观察》的专访。
渤海的问题来者不拒，光大的问题则三缄其口。一个老练的银行家，是绝对不会说错一句话的。
《全球财经观察》：作为这次中国商业峰会的主赞助商，渣打集团为何如此重视这次会议？
布洛克：我们想激发英国商界对中国的兴趣和热情。我们相信中国投资市场的发展前景，同时觉得有责任回报给市场一些东西。渣打进入中国市场已有很长历史，我们可以给对中国市场有兴趣的人提供一些有用信息。
《全球财经观察》：最近，西方的分析家纷纷提醒，中国的投资环境没有人们想象的那么乐观，外资在中国赢利并非易事。根据渣打的实践经验，你的看法是什么？
布洛克：我不能对其他公司在中国是否赢利做出判断。但是在峰会的第一场讨论中，我也听到这样一个数字，75%的外国公司可以在中国盈利。这是我刚刚得到的信息，在此之前我并不清楚这个数字。就渣打集团而言，我们对已经在中国的投资很满意。同时，我们也正在考虑加大在中国的投资，并开设新的网点，雇佣新的员工。但同时，这不意味我们期望巨大的绝对回报，渣打的眼光会放得比较长远。
《全球财经观察》：2004年，渣打业绩表现突出。净纳税额从2003年的47.40亿美元增长到53.67亿美元，增幅达13个百分点。大幅度盈利的原因是什么？
布洛克：跨国经营和整体的运营成就了渣打去年的业绩。渣打是个发展平衡的团队，两个大规模的个人银行部，一个批发银行部，这些业务使去年的税前利润达到10亿美元。
《全球财经观察》：那么在中国的业务呢？我们知道，渣打在中国市场的历史很长。
布洛克：是，我们在中国有150年的不间断的历史，伴随着中国自1980年代开始的经济飞跃，我们正在不断扩大银行的网点分布。现在，渣打集团在中国大陆有8家分行，5家常设办事机构。我们一直在中国从事批发银行业务，为外资企业提供金融服务。随着中国的有关监管条例的改变，我们已经把批发银行业务逐渐扩展到对国有企业进行金融服务。此外，我们同样经营个人银行业务。在中国，你可以在一些城市看到我们的分行，我们面对中国个人客户进行人民币业务。所以，渣打并不只做外汇，我们同样可以做人民币业务。
《全球财经观察》：你曾在香港工作过多年。过去和现在，香港都是渣打最大最重要的市场，那么在将来，哪里是渣打全球战略的支点？
布洛克：我认为渣打的业务增长点其实有很多。就像我前面提到过的那样，渣打银行是个建立在广泛基础上的银行，并且我们的发展基础还在不断变得宽泛。在历史上，香港渣打是我们最大的银行，直到今天仍然是我们非常重要的一部分。可是同样，新加坡的银行也对我们很重要，当然还有印度的银行。而其他的国家和地区，泰国、台湾、印度尼西亚等地的银行也在发展过程中。去年，我们通过合并印尼的第七大银行PT Bank Permata，巩固了在印尼的地位。这让我们可以开办300家网点，进一步在这个市场发展。我们也在合并韩国第一银行的时候做了重要的一次投资，这使得韩国市场成为我们发展的又一重点。所以谈到增长核心，你可以说，亚洲、中东、非洲，都是我们广泛分布的增长核心。
《全球财经观察》：在中国内地，渣打入主渤海银行使你们成为了业界的焦点。作为渤海银行唯一的外资股东，是什么促使渣打选择了渤海银行？
布洛克：这就像找朋友。事实上是我们选择了他们，他们也选择了我们。我们和天津市政府、天津经济开发区和中国银行监管委员会都建立了很好的关系，我们选择渤海银行的原因有很多，最重要的一点是，我们坚信这将是一个很成功的投资——渣打在中国内地业务的不断扩大将为我们的股东带来利润。
尽管由于受到政府政策的限制，我们在渤海银行只有不到20%的股票，但我们仍然将是渤海银行建立的主导力量之一。另外一个重要的原因是，这对于渣打来说是一次很好的学习机会，我们也想学习中国的银行业是如何运作的。
《全球财经观察》：那么，你对于全新的渤海银行薄弱的网络建设有过担心吗？
布洛克：事实上，渤海银行现在是一张白纸，什么也没有，我们叫它“一片处女地”。渤海是一个全新的银行，需要一段时间的培养。我们想要做的，就是为中国银行业建立一个好的银行的典范——健康的资产负债表、良好的金融产品——它将会是一个非常现代的银行。至于网络建设的问题，可以告诉外界的是，渣打拥有经营许可，可以在中国开设网点，所以网络我们可以自己一步步地建。
《全球财经观察》：许多跨国公司在中国市场上，还会遭遇到这样那样的难题。渣打在中国碰到的最大的难题是什么？
布洛克：事实上，在中国我们遇到的问题，和在其他市场遇到的问题一样，那就是人才。我们致力要做的是，如何吸引高质量人才，如何留住人才，让他们在渣打从事自己的事业，实现自己的理想。通过他们，渣打要在中国成为最成功的银行。
《全球财经观察》：银行业在发展过程中，处理好与市场监管者的关系十分重要。在西方，许多大公司、企业常常组成利益团体，对政府部门进行游说，以获取对其有利的政策支持。这种做法在中国是否适用？
布洛克：首先，我不是公共关系的专家。就我自己观点来说，渣打要有一个大银行的风范。我们要持续地与监管者进行建设性的对话，这样的对话十分重要，事实上我们在世界各地也都是这么做的，渣打集团设有专门的部门来培养和完善与国家政府之间的关系。
《全球财经观察》：与中国本土企业的竞争，是本次峰会上讨论的一个重要议题。你认为竞争最有效的策略是什么？
布洛克：你可能注意到在会上的一个有趣的观点，所有成功的企业都是全球性或国际性的行业玩家。我很同意这个观点，渣打要做的就是为这些要在全世界各个地方投资的企业提供服务。我认为最有效的措施就是成为一家主动型银行，因为渣打在亚洲市场范围内已经是相当强大了。
《全球财经观察》：还有哪些中国银行引起渣打的兴趣？许多人猜想，下一个会是光大。
布洛克：我们在很多方面寻找机会，市场会因为我们做什么或不做什么而感到惊喜。我们对中国有很多兴趣，但我不会在公共场合里讨论第三方。不过，关于渤海银行，我很有兴趣想问你们一个问题。作为一个普通的中国人，比方说你居住在上海，听到这个银行的名字的第一感觉是什么？
《全球财经观察》：这是一个全新的名字。就个人的观点来说，我们觉得那会是一家远在中国北方的地区性银行，与我的生活关系不大。
布洛克：嗯，看来大家的反应都差不多。渤海银行，听起来差不多像是一个地方银行，好比“利物浦银行”，是不是？可以告诉你们的是，我们正在寻求给它寻找一个新的名字，渣打的影响不会仅仅在渤海。
链接：布洛克简介
现任渣打集团全球战略主管。剑桥大学圣凯瑟琳学院现代语言专业硕士。1996年至1998年，任渣打企业及机构银行主管，长驻香港，负责中国内地、香港及东北亚业务。2001年9月，任渣打集团CIO。2003年11月，任集团战略部主管，负责渣打集团的系统战略及执行。
