四谏中国医药流通业

佚名

　　医药产品作为国际贸易最广泛的产品之一，跨国医药公司经过多年的激烈竞争和疯狂购并，已经形成少数巨头统治国际医药市场的局面。前100家世界性的医药企业供应着全世界80%的药品。随着经济快速发展，在占世界人口1/5的中国，人们对医药的需求将会不断增加。据权威部门预测，2010年中国的医药市场价值将达到600亿美元，2020年将达到1200亿美元，从而将超过美国成为全球第一大市场。而全球最大的25家医药生产企业已经有20家在中国设立独资或合资企业。

    根据中国加入WTO签署的有关协议，我国于今年初开放了药品零售服务。这意味着我国医药流通业经历10多年的市场化改革“内战”之后，已经开始与国际医药流通业巨头短兵相接。

    我国医药流通业存在问题与原因分析

    在市场化改革以前，我国医药流通企业受国家政策的庇护，一直以国有渠道、国有主渠道的方式经营，药品按照国家计划生产，统购统销，价格上实行统一控制、分级管理。自90年代初开始，少数商业企业为了生存，采取划小核算单位，个人承包的办法，化整为零以求突围。20世纪90年代后期至今，医药流通的竞争已经进入了网络竞争阶段。我国医药流通领域在产权多元化、中心城市发展零售连锁、BtoB电子商务试点、中外合资医药批发企业试点等方面的改革取得了很大的成绩，如2001年淘汰和合并了3000多家医药批发企业，并涌现出一批像广州医药股份公司这样的现代医药企业。但面临紧迫的国际市场竞争，我国医药流通领域仍存在诸多问题，主要表现在：

    由于医药流通组织结构冗杂、流通秩序混乱，我国医药流通企业数量多、销售半径短、流通成本高。据测算，从药厂出来的产品到最终的消费，在我国往往有6-7个流通环节，结果造成无序竞争、过度竞争现象严重。在国外的成熟市场，药品流通环节一般为2-3个。环节繁多导致效率和效益的损失，目前全国医药商业平均流通费用率为12.56%，销售利润率小于1%。而国外大公司的流通费用率一般在4%左右。物流费用高却是中国医药企业面对的共同问题。我国目前物流费用占到医药工业企业的30%～40%，而发达国家这一数字仅为4%。分销一旦开放，竞争的天平可能出现更大的倾斜。

    产权结构单一，企业制度改革滞后，缺乏自我发展、自我约束机制，多数企业市场开发能力和市场服务能力较弱，使整体经济效益下降。国有医药批发企业负担沉重。按照政府部门的要求，冗员不能清退，由此给企业带来的负担，加上企业必须支付离退休老干部、老职工的离退休金、医药费等各项开支，使企业背上了沉重的包袱。还有些企业自有资金很少，多靠银行贷款，发展后劲不足。据统计，目前全国有15个省的医药商业连续3年出现汇总性亏损。

    由于批发、零售网点分布不合理，我国医药商业企业在流通组织规模化、营销对象全国化等方面，同欧美发达国家差距巨大。据有关统计，我国现在从事药品批发的企业多而小，1999年全国近1.7万家具备三证的批发企业中销售额超过10亿元的只有10家，超过50亿元的只有3～6家，名列前10位的批发企业销售总额仅占市场总额的20%左右；零售企业11.9万家，最大连锁店年营业额也只有5亿元。相比之下，美国全国的医药商业领域被3-5家大型批发企业所掌控。

    另外由于政府政策调控不到位，医药分业、价格管理政策、招标采购等一些不确定因素，也给医药企业经营带来影响。

    增强医药流通业竞争力的对策

    医药分销开放之后，我国医药商业迎来国外企业规模优势以及代理、连锁等先进的流通方式的冲击，尤其是一批以依靠调拨购进为主、无总代理总经销品种优势、终端销售能力低的中小医药商业企业面临的压力更大。我们要想缩短与外国先进企业的差距，只能从减少管理和流通领域的中间环节，在供应链上整合资源入手。整合各种社会资源，走一体化之路，可以减少医药流通渠道摩擦内耗，提高运作效率。

    1、规范市场秩序大力推行医药经营企业的换证验收、GSP达标认证工作，目的是对混乱的市场局面进行有效治理，提高整个医药商业的竞争力。

    2、建立规模化企业为迎接WTO的挑战，《十五规划》中明确指出在未来几年内培育5至10个面向国内外市场、多元化经营，年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到20亿以上的大型医药流通企业集团。这些企业的销售额达到医药行业销售额的70%以上。国家经贸委提出，计划用5年左右的时间扶持建立10个在国内外知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到100个左右。这些数字显示出医药物流业的美好前景。

    3、药品招标采购在国家着力下调药品价格以及推行药品招标采购的大环境下，一些产品多、规模大的医药工业企业，确实迫切需要寻求现代化的物流操作，来降低成本，提升竞争力。

    4、建立现代医药物流作为联系医药产业上下游的纽带，医药批发商比其他企业更有做现代物流领袖的优势。批发商可以依靠强大的信息系统跟医院、零售网点、供应商建立信息共享渠道，为供应商、医院、零售商提供供货、存货服务。因此必须有一套先进的信息网络和配送知识做支撑，现代医药物流的运作将对我国现行医药体系注入新的活力。

    无疑，医药流通的改革势必轰轰烈烈的展开，藉此，我们推出“医药市场的流通变革”专题，以期望能够在这次医药行业结构调整中帮助医药流通企业拓展思路，使企业迅速与国际接轨，跻身世界，在国际市场上“与狼共舞”。