2004-11-16 6:12:00

营销人士聚北京大话GMP后药企营销之路

佚名

    近日，众多策划界营销人士齐聚以医药保健品营销著称的蜥蜴团队北京总部，针对2004年医药行业最热门的GMP话题，以“GMP后医药企业如何营销”为主题展开了一场热烈讨论。蜥蜴团队长官何坊、蜥蜴团队北京公司总经理王可任、北京哲宇点金营销策划研究院院长贾哲宇等营销专业人士均发表了自己的看法。

    何坊说，GMP使企业的生产成本提高了，对小药厂影响很大，为了节约成本、发挥“船小好掉头”的优势，小药厂的营销策略应该落实在具体的战术层面，而不能空谈宏观战略，“必须用战术支撑战略”。而对于实力较强的大药厂来说，何坊则认为应该用战略来统筹战术。

    贾哲宇认为，GMP认证确实让一些实力不济的药厂倒掉了，但是这对经销商并不会产生大的影响，因为中国的药厂很多，特别是生产普药的厂家众多，只要市场的“操盘手”也就是经销商不倒，整个市场就不会乱。贾哲宇乐观地说：“受影响的是药厂，经销商该怎么做还继续怎么做。”

    GMP认证让我们与国际标准接轨了，那么企业是不是应该把握机会赶快进军国际市场呢？对此钱佳闻显得有点悲观。她说，国产药走出国门的可能性不大，因为中西药的标准大不相同，而且国际上对中药也不太认可，因而大部分企业还是应该把眼光放在国内，制定适合国内市场竞争的营销策略。

    参加会议的大多数营销人士都认为，GMP认证使企业的质量得到了提升，市场环境也得到了净化，因而企业的营销行为也将更趋于理性化、科学化，那些靠广告轰炸、粗俗低劣的营销手段将会越来越没有市场。