医药企业：强与快的抉择 集中趋势明显
经过前几年的剧烈波动，中国医药行业于2007年重新步入恢复性增长阶段，今年全行业更是激情高涨，有望迎来新一轮高速增长期。
就整个中国医药企业群落而言，尽管行业增速可观，但机会并不均等:一批核心能力强的药企获得了超速增长，为数众多的中小药企却度日艰难。
怎样认识当前形势，寻找到适合自己的发展之路？这是摆在中国药企面前的一个紧张的话题，在第三届中国制药工业百强会开幕前夕，《医药经济报》特邀业内专家进行讨论。
集中趋势日益明显
主持人：有不少人提出，目前中国药企数量呈减少趋势，产业集中度不断提升，您是否认同这一观点？
张正海：2007年的医药统计数据已充分证明了市场竞争的变化。例如2007年制药企业的数量由两年前的6000余家减少至4600余家，国内前20强制药企业的销售收入占国内整个医药工业的近一半左右，商业百强的销售额则占全国60%以上份额。
药企数量减少，产业集中度提升，是产业政策规范化、市场竞争理性化的必然趋势。如GMP、GSP、GLP、GCP、GAP等监管政策的强化执行，必将逐步淘汰不达标的落后企业；而医药市场竞争国际化的趋向，也必然推动制药企业强强联合、并购重组的资源整合力度。
赵步长：我同意上述观点。优胜劣汰不光是自然法则，也是市场经济环境下的企业生存法则。适应不断变化的市场，在竞争中不断强大的企业，自然会兼并弱小，正所谓大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。
侯大昆：目前国内医药企业两极分化日趋明显，强者越强，弱者更弱。而从国际医药市场发展的历史规律看，医药产业一直呈现从分散到集中的特征，中国也不例外，只是过程可能漫长一些。
主持人：经过过去两年的市场动荡，业界普遍认为中国医药产业处于剧烈的洗牌和调整期，对此您怎么看？
张正海：这种看法比较客观。制药企业自主创新力度加大，原料药制药企业向做强制剂延伸，医药商业国内外合资加强合作，企业海外上市步伐加快等新现象，正是产业洗牌和调整的写照。
赵步长：我同意张总的看法。现阶段，提高市场份额尤为重要，即“扩大企业版图”。
侯大昆：中国医药产业正处于恢复期，国家各项产业政策逐步明晰，企业也呈现出更加理性的市场运作状态。
主持人：中国药企一方面要面对外资全面进入的压力，另一方面还要面对由于自身发展瓶颈所导致的低水平重复等问题，您认为药企应如何适应当前市场形势？
张正海：惟一的出路是继续坚持“开放改革”。从中国改革开放30年的发展史看，哪个产业开放得早，哪个产业改革得快，哪个产业才具有世界级的竞争力！
这里需要说明的是，对内开放与对外开放同样重要。特别是在“国际化竞争国内化”的新环境下，国内药企之间加强相互开放，推动资源共享与整合发展，加快经营体制和管理机制的改革迫在眉睫。
赵步长：加强研发创新与品牌建设，管理水平也亟待提高。
侯大昆：国内医药企业和外企相比还缺少产品优势，并且同质化竞争激烈。要想适应这种环境，首先，国内药企要发挥己之所长，在终端维护和客户关系上下功夫，营销和服务领先也是优势；其次，加大创新投入，开发新产品。国内药企在中成药制剂创新方面有优势，像天士力、步长、以岭等，在这方面就做得很好。
强与快的抉择
主持人：随着华源、三九等所谓医药航母的解体，原先企业一味贪大求全的发展思路受到诟病，充分验证了“大不一定等于强”的观点。在您心目中，当今企业“强”的标准是什么？
张正海：作为技术含量相对较高的产业组织，我认为真正称得上强者的药企必须做到技术创新能力、市场创收能力和管理创效能力“三强”。其中，技术创新能力强要求药企拥有核武器式的产品，市场创收能力强则
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