“脑白金式哲学”对医药行业的借鉴意义

慧聪医药讯：史玉柱，这位在“脑黄金时代”跌倒、在“脑白金时代”爬起的中国最成功的失败者，对于医药行业而言，也许只是一个过客，但是他所创造的“脑白金式营销”和那句“恶心”了数亿人的广告语却获得了巨大的商业成功，引来无数的模仿者，让广告学家和管理学者们大跌眼镜。而他成功地全身而退更成为中国医药保健品行业的传奇。

那么，史玉柱和他的“脑白金式哲学”究竟对于医药行业而言有何借鉴意义？为何无数的模仿者无法复制脑白金的效果呢？从公司治理的角度，史玉柱的企业从头到尾都是一个人的公司，却为何能有一百多名死忠的“嫡系”部队？史玉柱进入或者退出一个行业的评判标准又是什么呢？

赢得清白

2000年，在公众视野消失了近3年的史玉柱以准备偿还巨人大厦楼花的高姿态重新浮出水面。彼时，央视的《对话》邀请了柳传志等教父级的人物集体“看诊”史玉柱，然而无论是从企业运营还是盈利模式，质疑声居多。尽管不少人认为史玉柱还债是出于商业炒作的目的，但是至今为止还没有第二个人愿意拿出上亿元的资金来做这样的商业炒作——“赢得清白”似乎是史玉柱为此下的个人标注。

2007年，史玉柱一手打造的巨人网络选择在纽交所上市，而不是纳斯达克或者是可以获得更高估值的香港联交所、内地股市。业内人士分析原因有三：第一，赚到纽交所这块金字招牌；第二，赚到更大的发展空间，当同行主流公司纷纷通过上市融资提高竞争能力之时，上市的重要性不仅在于拿到多少钱，更在于上市公司身上具有的光环效应；第三，可以赚到清白，史玉柱总是处在各种传闻的风口浪尖，有人说他是靠“忽悠”成功，通过纽交所最严格的审核，通过国际市场投资者的打分，通过成为公众公司得到规范透明的披露业绩的渠道，之前围绕他的种种负面传闻和猜测有望烟消云散。

但是史玉柱的套路没有变，史玉柱的网游“征途”就是“脑白金式的网游”，原因是在推广征途游戏时，史玉柱的做法与脑白金时如出一辙——农村包围城市。

脑白金如何发迹？

10年前，史玉柱除了身背的2亿元债务之外，只剩下100多名来自老巨人的业务骨干。史玉柱找朋友借了50万元，借到钱，史玉柱拿出5万元补发工资。困难时期定的工资标准是，副总一个月800元，项目就是脑白金。

15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万元作预备资金，剩下的15万元全部砸向了江阴。这阶段的营销以推广概念为核心，主要通过小广告、新闻报道、健康常识等一切可以利用的形式向可能的消费群体灌输脑白金的概念以及有利于该产品的知识。

江阴第一个月赚了15万元，史玉柱拿这15万元加上15万元预备资金，全部投入无锡市场，第二个月就赚了100多万元。接着是南京市、常州市、常熟市……江苏市场很快被全面启动。

为集中广告火力，史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。史玉柱倾尽所有猛砸广告，决不赊账。他主要投放电视广告，很少投放报纸广告。在广告创意上，史玉柱沿用了“脑黄金时代”使用的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”

这个广告创意连续多年被评为“十差广告”。