史玉柱再赌保健产业 目标是保健酒市场
2007年，史玉柱将巨人带到了纽约证券交易所。2008年，市场直觉向来非常好的史玉柱又有了新的动作。
据可靠消息，史玉柱已再度出手保健品产业，只是这一次，他选择了与另一个巨头合作，目标就是保健酒市场。
作为中国企业家中颇具争议性的人物，史玉柱的一举一动注定倍受关注。这一次他怎么忽然对保健酒感兴趣了？与五粮液的合作能够成功地再次打造一个“脑白金”的神话？
史玉柱曾坦陈，现在的自己是个彻底的保守主义者。他给自己确定了3条投资原则：不熟悉的行业不投、资金不充足不投、人才不够不投。而保健品就是史玉柱发家的主要行业，从脑白金到黄金搭档，史玉柱积累下来的保健品操作经验和网络，无疑是他的一笔巨大的财富。据了解，史玉柱旗下的保健品业务在全国拥有150多个销售分支机构和29万个销售点。不让自己辛辛苦苦构筑的渠道沉没和贬值，看来这才是史玉柱的真实用意。
两大巨头牵手
一个是耳熟能详的酒业巨子，一个是中国企业界的风云人物，1月18日，双方走到了一起。
据报道，1月18日下午5点，在宜宾五粮液集团怡心园会议大厅，一边是五粮液集团，一边是史玉柱东山再起后缔造的上海巨人投资有限公司，双方各自人马围席而坐，举行战略合作签约仪式。五粮液集团保健酒公司总经理谭飞和上海巨人集团常务副总经理程晨分别代表各自方在合约上签字。
而双方显然对此次合作高度重视。除了史玉柱，巨人投资的一干高层几乎倾巢而出，纷纷出现在签约现场。五粮液方面，集团董事长王国春，集团董事、股份公司总经理、保健酒公司董事长陈林等齐齐到场。而让双方走到一起的则是在市场日渐风起云涌的保健酒。
据了解，双方此前经历了长达10个月的谈判和相互考察访问，最终在技术方案、资金投入、无形资产归属以及市场开发和推广思路等方面达成一致意见。双方将利用各自在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势，就保健酒领域展开合作。
报道称，巨人和五粮液将成立一家合资公司，共同经营保健酒板块，五粮液主要负责生产，巨人方面则主要负责市场营销。但双方没有透露各自在合资公司中的股份比例。
这个消息传出后，在酒界、营销界和保健品界引起关注，但是迄今为止，史玉柱以及他旗下的公司还没有发布任何关于这方面的正式公告。
为什么要做保健酒？
虽未有公开消息，我们应该抱有适度的怀疑，但是史玉柱再度出手保健品，而且选择与五粮液合作，却是顺理成章的。
而双方显然对此次合作高度重视。除了史玉柱，巨人投资的一干高层几乎倾巢而出，纷纷出现在签约现场。五粮液方面，集团董事长王国春，集团董事、股份公司总经理、保健酒公司董事长陈林等齐齐到场。而让双方走到一起的则是在市场日渐风起云涌的保健酒。
据了解，双方此前经历了长达10个月的谈判和相互考察访问，最终在技术方案、资金投入、无形资产归属以及市场开发和推广思路等方面达成一致意见。双方将利用各自在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势，就保健酒领域展开合作。
报道称，巨人和五粮液将成立一家合资公司，共同经营保健酒板块，五粮液主要负责生产，巨人方面则主要负责市场营销。但双方没有透露各自在合资公司中的股份比例。
这个消息传出后，在酒界、营销界和保健品界引起关注，但是迄今为止，史玉柱以及他旗下的公司还没有发布任何关于这方面的正式公告。
为什么要做保健酒？
虽未有公开消息，我们应该抱有适度的怀疑，但是史玉柱再度出手保健品，而且选择与五粮液合作，却是顺理成章的。
而双方显然对此次合作高度重视。除了史玉柱，巨人投资的一干高层几乎倾巢而出，纷纷出现在签约现场。五粮液方面，集团董事长王国春，集团董事、股份公司总经理、保健酒公司董事长陈林等齐齐到场。而让双方走到一起的则是在市场日渐风起云涌的保健酒。
据了解，双方此前经历了长达10个月的谈判和相互考察访问，最终在技术方案、资金投入、无形资产归属以及市场开发和推广思路等方面达成一致意见。双方将利用各自在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势，就保健酒领域展开合作。
报道称，巨人和五粮液将成立一家合资公司，共同经营保健酒板块，五粮液主要负责生产，巨人方面则主要负责市场营销。但双方没有透露各自在合资公司中的股份比例。
这个消息传出后，在酒界、营销界和保健品界引起关注，但是迄今为止，史玉柱以及他旗下的公司还没有发布任何关于这方面的正式公告。
为什么要做保健酒？
虽未有公开消息，我们应该抱有适度的怀疑，但是史玉柱再度出手保健品，而且选择与五粮液合作，却是顺理成章的。
但是，逐渐退出保健品的史玉柱能做好保健酒吗？
据了解，营销界有两种看法，看好和不看好，非此即彼。
上海柏青机构首席专家陈奇锐对此持看好的态度，他认为，按照柏青提出的核心力营销理论，研发/产品、渠道/推广、品牌/传播、管理/流程、资本/规模是企业构建核心竞争能力的5个支点。按照这个规范模式去分析巨人公司，他们在渠道、传播、营销管理、资本储备上，在国内的OTC保健品领域内，已经没有对手。因此，“根据巨人公司的核心力，实际上不但是做黄金搭档可以成功，做咳嗽药也同样能够成功，做眼药水也能成功，现在史玉柱要做保健酒，自然同样能够成功。”陈奇锐著文指出。
但是酒界的营销专家对此却不看好，一位专家认为，保健酒与保健品在营销上差异甚大：一来保健品行业惯用的会议营销、电视直销对于酒类产业基本没有作用。白酒和保健酒现在早已是理性消费，老名酒的纷纷复苏就是最好的证明。没有品牌——无论是一线强势品牌的强大号召力，还是二三线品牌基于地缘优势的亲和力——基本上收不到任何效果。
二来保健品和酒类产品的销售渠道差异过大，保健品走的是药房、直销，酒类依靠的是酒店、商超和专业名烟名酒店。
但是，逐渐退出保健品的史玉柱能做好保健酒吗？
据了解，营销界有两种看法，看好和不看好，非此即彼。
上海柏青机构首席专家陈奇锐对此持看好的态度，他认为，按照柏青提出的核心力营销理论，研发/产品、渠道/推广、品牌/传播、管理/流程、资本/规模是企业构建核心竞争能力的5个支点。按照这个规范模式去分析巨人公司，他们在渠道、传播、营销管理、资本储备上，在国内的OTC保健品领域内，已经没有对手。因此，“根据巨人公司的核心力，实际上不但是做黄金搭档可以成功，做咳嗽药也同样能够成功，做眼药水也能成功，现在史玉柱要做保健酒，自然同样能够成功。”陈奇锐著文指出。
但是酒界的营销专家对此却不看好，一位专家认为，保健酒与保健品在营销上差异甚大：一来保健品行业惯用的会议营销、电视直销对于酒类产业基本没有作用。白酒和保健酒现在早已是理性消费，老名酒的纷纷复苏就是最好的证明。没有品牌——无论是一线强势品牌的强大号召力，还是二三线品牌基于地缘优势的亲和力——基本上收不到任何效果。
二来保健品和酒类产品的销售渠道差异过大，保健品走的是药房、直销，酒类依靠的是酒店、商超和专业名烟名酒店。
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