2008-2-13 10:02:26

坐堂医带来的中药营销机遇

几年前，奇锐应邀参加河南大河报社举办的“医药企业家高峰论坛”之时，就听到有中药饮片企业呼吁，希望国家有关部门能够尊重中医“医药合一”的行医传统，给中医药留下生存之门。而国家中医药管理局局长王国强1月18日已经表态，今年将全面恢复和规范中医在药店坐堂行医的传统，方便居民在社区和家门口接受有效、简便、便宜的中医药基本卫生和保健服务。这意味着中断了6年的坐堂中医再次获得药店的准入权。

众所周知，中医药几千年来都是医药合一，医生在药店坐诊，诊断、处方后患者可直接购药，这种模式，虽然对重病大病未必有效，但针对小病、慢病、常见病却能够有效降低患者的就医难度，提高就诊效率，也有利于降低患者负担。现在王国强的发言，不但给中医中药留下了宝贵的生存与发展机会，更重要的是，这项政策将有利于方便患者接受高效、简便、便宜的中医药基本卫生和保健服务。

作为营销人，奇锐也想在此提醒我们的中医药企业，这项新政策，将为中医药产品的营销打开机会之门。

奇锐还记得，药店坐诊这种营销模式，最早由北京巨能公司所创造，因为消费者信任度高，曾经创造了很好的绩效，但被众多企业效仿后，引来了开大处方、卖贵药、卖其他商品等很多问题，并因此被禁止。

现在有关方面既然允许中医坐诊，那么，显然会给药企的营销提供新的机遇。奇锐看来，这项政策对于中药饮片企业将产生非常大的利好刺激。过去中医坐诊被禁，实际上最大的受害者就是中药饮片。因为饮片不比成药，一旦坐堂医遭禁，药店无人能够处方，只能单靠医院外配的处方及零散购买的保健类中药，销售自然会大受影响。现在，坐堂中医的开禁，中药饮片企业将迎来一个重大的机遇。

对于中成药企业而言，也将面临良好的发展机遇，特别是一些门诊处方药、OTC产品，将会因为这种模式而受益。具体的操作方法应该会非常丰富，希望药企早作研究。

政策利好，奇锐和药企同样是欢欣鼓舞。但是另一方面，这项政策执行后如何监管，却也值得思量。众所周知，中医难以培养，好的中医凤毛麟角，如何才能保证坐堂医生的质量呢？如何防范开贵药、开大处方卷土重来呢？政策虽好，但是“歪嘴和尚”总是会念错经文的，这需要有关方面早作防范。