2007年医药行业大事件扫描

生物谷

    临近年末，审视整个2007年，除了行业回暖、政策催动市场等动向之外，一些行业性热点问题也值得讨论和反思。此次，医药经济报邀请的四位行业内资深专家，对工商关系、挂网采购等热点会有怎样的见解呢？

    工商矛盾仍会出现

    热点阐述：2007年，工商之间频频爆出冲突事件，最受关注的莫过于一些外资品牌药与终端渠道的纠葛。未来工商关系的走向会如何呢？

    杨伟强：工商关系的问题实质是供应链各环节间利润分配多寡的矛盾，同样的问题也会出现在本土企业身上，只不过有些企业不愿意与商业把关系闹僵，宁愿牺牲一些利润。有些本土企业也不喜欢平价药房将他们的产品降价来招徕顾客，但同时又乐于平价所带来的销量。

    南京一些医院药房实行托管，在政府不增加对医院投入的状态下，经营费用来源主要靠药费和检验费。过去钱不够，自己想办法，现在只能问商业要，商业不想影响自身的利润，就只能问工业要。但根源还在于医院的运营资金缺位。

    吴晓滨（惠氏中国及香港地区总裁兼董事总经理）：对于工商关系，我的看法是，双方没有根本利益上的冲突，要合作。

对于工商关系及其走向，我觉得，第一，国内商业的数量还是太多，要进一步规范。第二，工商的纠纷还会不断，但是双方确实没有根本利益上的冲突，工商要结成战略合作伙伴，携手培育市场。第三，近年来商业公司或大型连锁药店虽然有OEM的趋势，但这些OEM产品只能是成熟的大众产品，一些新药、特药，商业公司能做吗？所以商业OEM不会对工业造成威胁。

    李楚源：工商要合作，社会要有分工，希望还是与经销商加强合作，这符合经济发展规律。

    外资发展进入第二阶段

    热点阐述：今年，外资企业继续在中国市场谋划布局，比较明显的一个现象是他们加快了在OTC领域的开拓，并开始对社区市场和农村市场展开攻势。专家指出，跨国药企在中国的发展已进入第二阶段。

    杨伟强：预计中国在2010年将成为全球第七大医药市场。跨国企业已经认识到中国市场的重要性，其策略也作了相应调整。经过十几年的市场开发，第二阶段的发展策略将是研究如何运用产品资源挖掘现有市场潜力，同时开发纵深的二、三级城市和乡镇市场，此外，利用中国经济有效的科研及临床医学资源来开发一类新药和中间体。

   从处方药转为非处方药是延长药品生命周期的有效办法。近期，很多国家在加速处方药往非处方药转变的工作，国际自我药疗协会（WSMI）也积极与各国药监部门展开合作，推动这方面的立法工作。开发社区医疗资源，开发二、三级城市及乡镇市场，是为了扩大市场覆盖面，这样做，需要大量的销售管理、市场运营人才，以及完善的销售管理系统、经济有效的物流配送网络，否则，难以支撑这样庞大的经费投入。

    吴晓滨：关于外资提速和在新兴市场的竞争，我认为制药企业是服务于病人的，哪里有病人就去哪里，当然我们也是服务于市场的，去不去社区市场或者农村市场，取决于各个公司的产品线。随着国家逐渐将慢性病管理放到社区，心血管类药物、糖尿病药物等的销售正慢慢向社区转移。

    李楚源：内资要跟上步伐，发挥自身优势，以全球化的眼光，培养市场，把握机遇，应对竞争。

    告别大规模降价