品牌中药企致力自主定价呼唤价值回归

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    专家指出，中国中药秘方、验方达30多万个，有记载的至少也有6万多个，但成为国际品牌的却没有。日本人在中国名药六神丸的基础上开发出救心丸，年销售额达上亿美元，其成功得益于建立了良好的品牌。而受历史和传统销售渠道的影响，我国一些品牌中药一直在低价位徘徊，这成为影响品牌建设的一个内在因素。近年来，一些品牌中药企业开始借助自身的品牌、资源优势，利用国家对中药产品采取的优质优价政策，获得自主定价权。

    5月22日，由中国中药协会主办的“阿胶产业经济发展趋势研讨暨阿胶质量标准阶段成果发布会”在北京举行。记者在会上了解到，从5月1日起实施的东阿阿胶部分产品提价已经进入全面实施阶段，此举似乎向人们透露出一个信息：我国中药品牌企业的品牌意识越来越强，一些企业开始借助自身的品牌、资源优势，利用国家对中药产品采取的优质优价政策，获得自主定价权，进而获得竞争优势。

    品牌药呼唤价值回归

    在此次会议上，专家指出，中国中药秘方、验方达30多万个，有记载的至少也有6万多个，但成为国际品牌的却没有。日本人在中国名药六神丸的基础上开发出救心丸，并注册了专利和驰名商标，年销售额达上亿美元，其成功得益于建立了好的品牌。中国企业联合会、中国企业家协会副理事长潘承烈说：“要保持竞争优势仅仅质量好、价格低是不够的，现在大家越来越重视品牌，谁的品牌脱颖而出，谁在竞争中就胜人一筹。而品牌是在长期的生产实践中不断地探索、总结、提炼、创新产生的，并通过市场的检验，得到消费者的认可。尤其是以原产地为特色的品牌更是在消费者心目中有不可替代的地位，如东阿阿胶、北京烤鸭、安徽宣纸等。”

    对此，刚刚走马上任的山东东阿阿胶股份公司总经理秦玉峰说：“中国是中药大国，但不是中药强国，国内制药企业与跨国公司相比最缺乏的就是品牌竞争力。”而受历史和传统销售渠道的影响，阿胶的市场价格一直在低位徘徊，成为影响阿胶品牌建设的一个内在因素。专家分析，进入市场经济以来，一些稀缺商品的价格都在大幅上涨，10年前，国酒茅台的市场零售价格为135元／瓶，那时阿胶块的市场价格为136元／千克；现在茅台的市场零售价格在298元／瓶，上涨幅度达到121％，但目前阿胶块的市场价格为220元／千克，价格涨幅甚至没有物价涨幅大。有人戏言：“阿胶价格就像出差补助，一二十年不见涨。”

    也许正是意识到自身的品牌优势和价格的相对低廉，东阿阿胶股份作出决定，从5月1日起，将产品阿胶块的供应价格上涨21％。

    谈到东阿阿胶此次产品价格上调，国家药典委员会中医专业委员会主任委员、中国中医药大学教授高学敏在接受本报记者采访时说：“阿胶生产以东阿阿胶为代表已经形成了一个行业，同样一个产品在不同厂家都有生产。

    专家指出，中国中药秘方、验方达30多万个，有记载的至少也有6万多个，但成为国际品牌的却没有。日本人在中国名药六神丸的基础上开发出救心丸，年销售额达上亿美元，其成功得益于建立了良好的品牌。而受历史和传统销售渠道的影响，我国一些品牌中药一直在低价位徘徊，这成为影响品牌建设的一个内在因素。近年来，一些品牌中药企业开始借助自身的品牌、资源优势，利用国家对中药产品采取的优质优价政策，获得自主定价权。

    5月22日，由中国中药协会主办的“阿胶产业经济发展趋势研讨暨阿胶质量标准阶段成果发布会”在北京举行。记者在会上了解到，从5月1日起实施的东阿阿胶部分产品提价已经进入全面实施阶段，此举似乎向人们透露出一个信息：我国中药品牌企业的品牌意识越来越强，一些企业开始借助自身的品牌、资源优势，利用国家对中药产品采取的优质优价政策，获得自主定价权，进而获得竞争优势。

    品牌药呼唤价值回归

    在此次会议上，专家指出，中国中药秘方、验方达30多万个，有记载的至少也有6万多个，但成为国际品牌的却没有。日本人在中国名药六神丸的基础上开发出救心丸，并注册了专利和驰名商标，年销售额达上亿美元，其成功得益于建立了好的品牌。中国企业联合会、中国企业家协会副理事长潘承烈说：“要保持竞争优势仅仅质量好、价格低是不够的，现在大家越来越重视品牌，谁的品牌脱颖而出，谁在竞争中就胜人一筹。而品牌是在长期的生产实践中不断地探索、总结、提炼、创新产生的，并通过市场的检验，得到消费者的认可。尤其是以原产地为特色的品牌更是在消费者心目中有不可替代的地位，如东阿阿胶、北京烤鸭、安徽宣纸等。”

    对此，刚刚走马上任的山东东阿阿胶股份公司总经理秦玉峰说：“中国是中药大国，但不是中药强国，国内制药企业与跨国公司相比最缺乏的就是品牌竞争力。”而受历史和传统销售渠道的影响，阿胶的市场价格一直在低位徘徊，成为影响阿胶品牌建设的一个内在因素。专家分析，进入市场经济以来，一些稀缺商品的价格都在大幅上涨，10年前，国酒茅台的市场零售价格为135元／瓶，那时阿胶块的市场价格为136元／千克；现在茅台的市场零售价格在298元／瓶，上涨幅度达到121％，但目前阿胶块的市场价格为220元／千克，价格涨幅甚至没有物价涨幅大。有人戏言：“阿胶价格就像出差补助，一二十年不见涨。”

    也许正是意识到自身的品牌优势和价格的相对低廉，东阿阿胶股份作出决定，从5月1日起，将产品阿胶块的供应价格上涨21％。

    谈到东阿阿胶此次产品价格上调，国家药典委员会中医专业委员会主任委员、中国中医药大学教授高学敏在接受本报记者采访时说：“阿胶生产以东阿阿胶为代表已经形成了一个行业，同样一个产品在不同厂家都有生产。

    这些企业在产品生产上都有自己独到的工艺流程，甚至掌握着行业标准，如东阿阿胶制定了全国第一部工艺流程和岗位操作法，并成为国家保密项目。而云南白药和片仔癀的配方则是国家中药绝密品种。其次，这些企业大多是资源型企业，并且面临着原材料资源紧张的矛盾。云南白药的3个主要品种的原料多为云南特有的野生药材，因长期无序采挖，资源日渐枯竭。而据长期负责驴皮采购的东阿阿胶供应部部长肖估岐介绍，近几年国内驴皮资源以每年20％的速度下降。一方面阿胶生产量大增，一方面阿胶原材料驴皮供应量大减，驴皮资源紧张已成定局。再次，产品必须在市场上畅销。

    而对此次阿胶产品提价存在的风险，刘维志对记者说：“今年有人建议我们提价50％，但考虑到阿胶进了国家医保目录，所以我们比较慎重，只上调了21％。”而据记者了解，东阿阿胶外聘的策划公司曾向该公司作过提价风险分析：如果提价15％，则市场变动较少，对消费者影响小，敏感度低。但利润贡献不明显，易被渠道反利用，为常规操作手段，对资源整合作用有限。如果提价30％，则变动较大，为重大调整手段，对利润贡献大，但可能会流失部分消费者，提价后利润、销售增长不及因消费者减少造成的销售额下降量。而显然，东阿阿胶采用了折衷的办法。

    秦玉峰告诉记者：“此次阿胶提价并不是心血来潮，去年7月我们就进入市场调研，这项工作可以说滞后了，有些地方，如西安等非主销区价格已经达到了每斤140元，广东已经达到了每斤150元，而发改委定的最高零售价是每公斤300元。量控制了，价格自然上去了。”秦的言下之意是，东阿阿胶的产品调价已经走在市场后面。

    对其他厂家是否会趁机扩大市场份额，秦玉峰说：“这里存在一个品质问题，大家不在一个档次，就像人参和西洋参，一个1000多元1斤，一个只100多元1斤。”

    虽然如此，东阿阿胶此番提价并非没有市场操作难题。高学敏对记者说：“价格和价值的不对称不能凭感觉，应从临床、应用、销售量等多方面考量。东阿阿胶的药用价值和保健价值都是比较高的，但在国内普遍提出药品降价的时候提价，肯定有难度。”

    有专家称，除云南白药、漳州片仔癀、同仁堂、东阿阿胶等品牌中药企业有较强的自主定价能力外，康恩贝、千金药业等众多企业也具备提价的潜质。