云南白药的三大发展战略
云南白药集团股份有限公司是云南省集科工贸于一身的大型综合性医药企业，主要从事药品(以中成药为主)的研发、生产经营及外购药品的批发零售。2003年，云南白药遵循“做精品企业、做卓越企业”的发展思路，紧紧围绕“一个核心、四个经济增长点”精心运作，在做强母体、强化优势、提升核心竞争力的基础上，立足长远，全力打造云南白药集团天然药物产业链工程。公司经营业绩连续第四个年头保持高速增长，主营业务收入、利润总额、实现净利、资产收益率等各项经济指标再创历史新高。在《中国证券报》和亚商企业咨询股份有限公司联合推出的第五届“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”年度评选中，“云南白药”以财务状况21.75分、核心业务24分、经营能力19.5分、治理结构9.88分、总评分75.13分位居第20位。集团大理公司、丽江公司和天紫红公司先后通过国家GMP认证；省医药公司、大药房公司、电子商务公司顺利通过GSP认证，同时，省医药公司启动了IS09001的认证准备工作；中药材种源繁育有限公司GAP基地认证工作也稳步推进。 重组：不断超越自我 “勇于开拓创新，不断超越自我”，这是云南白药的企业精神，也是他们多年来不懈奋斗的真实写照。 从20世纪70年代中期开始，云南有4家合法生产白药的企业。进入90年代初期，随着市场竞争的加剧，各家企业掀起了资源和市场的争夺战，企业不顾市场需求，高价抢夺原料，降价竞销，造成了白药价格与价值的严重背离和野生紧缺资源的严重破坏。为改变这种现状，1996年12月，云南白药实业股份有限公司分别投资控股其他三家白药生产企业51%的股权，云南白药集团股份有限公司正式挂牌。从此，云南白药实现了生产计划、批准文号、商标、质量标准、销售管理的“五个统一”。白药产量由原来的每年5000多万瓶(板)控制到2000多万瓶(板)以内，使白药所需的野生资源的掠夺性开采得到有效遏制，促进了市场的集中和规范，白药的市场价格迅速得到回归。集团控股的大理、文山、丽江三个公司的销售收入和利润增长了十几倍甚至几十倍。 通过资本运作组建云南白药集团，此举维护了云南白药品牌的声誉，为云南白药集团实施名牌战略迈出了关键性的一步，为 “云南白药”商标的注册奠定了坚实的基础。2000年8月，“云南白药”商标注册成功，“云南白药”这一中华瑰宝从此由阶段性的行政保护上升到了永久性的法律保护。 走出去：整合营销资源 为响应云南省委、省政府加快生物资源开发、加快医药产业发展步伐的号召，云南白药集团实施走出去发展的战略。2001年3月，云南白药以“虚拟企业” 的运作模式，投资500万元在上海组建了云南白药集团上海事业部。随着上海事业部经营业务的不断拓展，企业开始面临产品生产剂型的GMP认证、生产工艺亟待改进、提升及在国际合作中亟待建立生产基地等一系列问题。为尽快解决发展中的瓶颈问题，云南白药集团经过深入细致的考察论证，决定在无锡新区投资建设“云南白药透皮技术贴剂系列产品项目”生产基地。2003年8月，总投资5000万元的“云南白药透皮技术系列产品项目”在昆明举行了签字仪式。据介绍，此项目引进国际先进的透皮技术生产工艺和制造设备，进行具有国际先进水平的透皮技术生产、研发与销售，总规模超过1亿元。 为顺应现代商务发展潮流，1999年12月，云南白药投资3000万元组建了云南白药集团医药电子商务有限公司，在全国设立了15个分公司，营销网络覆盖全国，市场服务触角深入终端网点。同时，公司推行 “内部创业机制”，其核心在于激励约束机制的有机统一。利润超额分成和末位淘汰相互制衡，给营销精英营造了一个实现人生价值的支点、激发潜能的环境和展示个人才华的舞台，业绩出众者可与公司股东一起分享利润，排名末位者则自然淘汰。“业绩论英雄，数据见高低”，每月的销售排行榜就是一种无形的压力。 研发：为企业长远发展助力 拥有自主知识产权是企业的核心竞争力所在。而自主知识产权的获得，首先依赖于优秀的人才。为了给科技人员创造一个良好的科研环境，2000年9月，云南白药成立天然药物研究院，研发体系采用了目前国际超前的“首席科学家制”的管理运作模式。将个人的收益与研究成果紧密挂钩，分配采取“成果共享”的方式。对具有重大研究成果的首席科学家和项目组成员予以重奖。新的研发模式把公司新产品研究开发推向了高潮。研究院变封闭为开放，融社会资源为我所用，与中国中医中药研究院、北京大学医学部、浙江大学等高等级科研院所结成紧密合作伙伴，发包项目达20余个，一批新药的研发成功为企业长远发展奠定了强有力的基础。 云南白药集团十分重视知识产权保护，在企业经营中注重搜集整理国外知识产权保护方面的信息。通过分析，了解国外对天然药物、天然保健品食品的市场需求，以专利独有的方式抢占先机，公司在日本、美国、法国、英国、德国等国申请了专利，以开拓国外市场。自2003年云南白药集团被列为“云南省专利及知识产权工作试点企业”以来，在云南省知识产权局的帮助下，该公司按试点企业的要求，成立了专门的组织机构（技术质量部）来管理专利工作。形成了以集团技术质量部为核心，各子公司为基础的专利及知识产权网络体系。在集团公司的帮助下，2003年云南白药集团各子公司的专利工作有了很大进展，天紫红公司从产品及品牌保护的需求出发，申请了8项外观设计专利（现已全部授权）；文山公司于2003年8月申请了一项发明专利。今年1月，集团技术质量部获得人事部、国家知识产权局授予的“全国专利系统先进集体”称号。 目前，该公司的专利产品——云南白药气雾剂的年销售额已达8000万元、云南白药创可贴的年销售额已达4000多万元、宫血宁胶囊的年销售额已达5000多万元。另外，公司自主研发的新产品如利儿康口服液、附片液、舒列安胶囊等均为专利产品。 来源:医药经济报
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