“二元市场”格局提升外资制药企业业绩
当国内医药企业沉浸在2007年市场复苏带来的喜悦之中时，大部分外资企业正在体验2007年业绩高速增长带来的刺激。根据在华20家跨国医药企业日前披露的2007年业绩来看，几乎所有的企业都取得了至少2位数的增长，有的企业甚至实现了在2006年的基础上翻番的业绩，远远超越了国内药企。
笔者从来不愿意将跨国公司拿来与国内企业直接对比，因为双方从来就没有在一个平台上竞争，这种比较显得毫无意义。笔者认为，跨国药企之所以取得今天的业绩，也许与此有关。中国医药市场向来是一个“多元”格局的市场，但如果从内外企业的角度来看，则表现为典型的“二元市场”特征。也就是说，整个医药市场分化出两种不同性质的竞争属性：一种是由数千家国内制药企业依靠仿制药进行着激烈的争夺，主要竞争手段为价格以及少量的品牌因素。一种是由20多家外资企业依靠不断引进的新药以及原研药，基本把持了高端主流医院的用药市场，主要竞争手段为临床必需的新药与产品品牌。目前，这种“二元化”格局的不平衡性表现得日益明显。在整体上，外资板块正在不断地蚕食国内药企的市场份额。笔者有数据为证：2002年~2006年，我国重点地区典型医院用药市场中，外资、合资企业的市场份额呈现稳步上升的趋势，从2002年的31.67%上升到2006年的40.16%。5年间外资和合资药企在我国医药市场的销售增长率平均达到了25%，远远高出国内企业。2007年，在全国医院购入药品金额较多的前10家厂家中，有一半是外资和合资企业。
推动外资企业业绩快速增长的因素有以下方面：第一，2000年以后，全球各大跨国制药企业基本上完成了在华的初步布局，而中国对知识产权保护制度以及注册制度的完善，消除了外企专利新药进入中国时最大的顾虑，众外企纷纷加快了向中国市场引进新药的步伐，缩短了新药在国外和中国上市的时间差，新药成为外资开拓市场的利器。
第二，从营销方面而言，在国内企业纷纷砍掉销售队伍，把终端销售交给分布在各地的代理商的同时，大部分外资企业已经在中国建立了完善的临床推广队伍，销售网络的差距进一步改变了国内企业和外资企业的力量对比。目前，大部分国内企业只能依靠数个代理商图霸区域市场，而拥有销售队伍的外资企业则可以从容地布局全国市场。与此同时，外资企业还编织起完善的政府公关、市场推广、学术营销等支持体系，支持企业销售。
第三，在影响处方药销售最关键的定价政策以及招标政策方面，外资企业的原研药产品享受着超国民待遇。在这些政策的作用下，外资企业的非专利药也能从激烈的同类竞争中脱颖而出，这也是“二元市场”格局的主要成因。外资企业目前在华采取的是“抱团公关”策略，这可以影响到任何一个政策的出台，也有能力使这些政策走向有利于他们的方向，比如原研药定价、一品双规、招标规则的制定等等。
可以预见，今年外资在华步伐依然会加速，并成为中国医药市场最稳定的势力。
整个医药市场分化出两种不同性质的竞争属性：一种是由数千家国内制药企业依靠仿制药进行着激烈的争夺，主要竞争手段为价格以及少量的品牌因素。一种是由20多家外资企业依靠不断引进的新药以及原研药，基本把持了高端主流医院的用药市场，主要竞争手段为临床必需的新药与产品品牌。在整体上，外资板块正在不断地蚕食国内药企的市场份额。
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