合资药企抢滩中国医药市场的“七大”攻略
的40.16%，市场份额扩大了近10个百分点；国产药品略有下滑，从2002年的47.91%下降到2006年的46.53%；但下降幅度较大的是进口药品，从2002年的20.42%下降到2006年的13.31%。这一方面反映出，国内制药企业引进外资合资化的进程加速，外资企业已经逐步从单纯的药品进口销售转移到在中国国内设厂生产销售，使得合资企业的销售比重大幅度提升。
在合资制药企业的投资方中，以美国和欧洲企业投资的合资企业销售比重为主，其中由美国制药企业投资或合资的企业在我国医院销售的比重最大，2006年占了37.14%的份额，呈现稳定的状态；而由欧洲制药企业投资或合资的企业在我国医院销售的比重排名第2，约占32.46%，呈现上升的趋势；由日本制药企业投资或合资的企业在我国医院销售的比重较小，2006年占4.75%，且呈下滑的趋势。
我国医院市场是合资企业主攻的终端领域，汇集了几乎所有的合资制药企业。2002~2006年，合资制药企业在我国医院市场的销售增长率平均达到25%，高于国内企业的增长率，显示出强大的市场竞争力。在2006年医院市场前10位领先的合资企业均来自美国和欧洲制药企业在华的合资企业，其中美国和欧洲各5家。排名第1位的为上海罗氏公司，其医院市场份额为7.2%，其次为大连辉瑞，占了5.2%，其它依次为阿斯利康（无锡）（5.1%）、北京拜耳（5.0%）、赛诺菲圣德拉堡民生（4.7%）、杭州默沙东（4.3%）、苏州礼来（3.7%）、北京诺华（3.5%）、上海施贵宝（3.4%）和江苏华瑞（2.7%）。
运作模式出新
自20世纪90年代中后期我国开展“三医改革”以来，我国医药市场一直处于政策调整期，从整体层面上看，医疗卫生体制改革、药品流通体制改革等进程，牵动着整个医药行业的发展；而从微观角度看，药品价格改革、处方管理规范、药品分类管理以及税费制度改革等将引发药品消费终端市场发生了结构性调整。
如礼来就表示，今后5年将在中国加速引进15种新药，这种新药上市速度是之前少有的。而诺华、罗氏、阿斯利康等也都纷纷表示，会加快在中国的新药上市速度。
加紧第三终端市场开发
合资公司进入中国医药市场时，处方药的引进和销售首当其冲，以满足我国一、二类城市药品的需求。但随着中国经济的飞速发展，人民生活水平和自我保健意识的不断提高，中国政府加大了对农村市场和城市社区这些第三终端市场的医疗投入和政策倾斜，促使我国农村市场和城市社区市场的药品消费潜力获得了释放，也给国内药企的营销提供了发展的平台。而国内合资制药企业如西安杨森、中美史克等早就注重和介入到第三终端市场的开发上，西安杨森宣称，其OTC产品里有60%以上的销量来自于第三终端，而中美史克则已经制定相关操作计划开始着手农村市场开发的试点。
销售前十家合资药企分析
上海罗氏
上海罗氏制药有限公司是罗氏与上海三维制药有限公司共同建立的合资企业，创建于1994年，是比较早进入中国市场的制药合资企业。上海罗氏除在OTC市场有较强的竞争实力外，在医院处方药市场上也显示出强劲的竞争力。
上海罗氏在抗肿瘤（免疫调节剂）领域、抗感染领域和消化系统疾病如治疗肥胖症等领域具备了较强的竞争优势。2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到91%，其中霉酚酸酯（商品名：骁悉，免疫抑制剂）销售占了27.3%，其它品种依次为卡培他滨（16.92%）、头孢曲松（16.63%）、利妥昔单抗（8.81%）、α-骨化三醇（5.43%）、聚乙二醇干扰素α-2a（5.28%）、倍他依泊汀（2.74%）、卡维地洛（2.72%）、左旋多巴/苄丝肼（2.62%）和曲妥珠单抗（2.56%）。
大连辉瑞
大连辉瑞制药有限公司于1989年建立，是美国辉瑞公司在中国建立的第一个现代化生产基地。
大连辉瑞在心血管系统药物、抗感染药物、糖尿病用药领域和皮肤生殖健康用药领域等具备了较强的竞争优势。2006年在医院市场销售的20多个产品中，前10位产品的销售比重达到95.76%，其中氨氯地平（商品名：络活喜，高血压用药）、舒巴坦钠/头孢哌酮钠（商品名：舒普深，抗感染用药）和氟康唑（商品名：大扶康，抗真菌用药）3个品种成为公司在医院市场上销售的支柱型产品，占公司的销售比重分别达到了24.16%、20.74%和17.19%，其它品种依次为阿托伐他汀（10.68%）、阿奇霉素（8.09%）、格列吡嗪（4.44%）、舍曲林（4.17%）、伏立康唑（3.19%）、多沙唑嗪（1.82%）和莫索尼定（1.28%）。
阿斯利康（无锡）
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