医药观察：2008医药商业的阳光和风雨
主的制剂产品销售增长了40%以上。同时，一批医药商业企业顺应形势，改变了传统的渠道批发模式，通过占领终端在社区与农村合作医疗中分一杯羹。他们在努力拓展区域性纯销和区域代理、经销的同时，不断挖掘区域业务的广度和深度，并有意识地加强区域间的强强联合。如位于浙江绍兴县的华通医药，积极配合农村“两网”建设取得了很好的业绩。同样是区域商业公司的河南爱生医药，本着“不求最大，只求最专”的战略定位，在低迷的市场环境中保持了良好的发展势头。也有一些地方性的优秀企业通过建立采购联盟，不仅可以向上游工业企业争取更多的采购优惠，同时也增加了企业间联合抗击风险的能力。
而2008年即将揭开面纱的新的医改政策，则将使医药商业企业面临新的挑战。
北京康派特医药经济研究中心主任李磊表示，从初级消息来看，医改政策将体现政府控制、低水平广覆盖、成本价购销的原则。他认为，以往凭借药品高差价生存的商业企业将难以为继，医药商业领域的变革“山雨欲来”。
牛正乾预测，社区医疗和新型农村合作医疗将颠覆目前的药品市场结构：高端医院药品市场占有率将逐步下降；中档医院将加速分化，其药品市场占有率快速下降；基层医疗机构进入快速发展期，其药品市场占有率快速增长；OTC市场增长速度将大大低于预期。对此，企业应及早研究对策。
业内专家普遍认为，顺应市场形势，未来我国医药商业主要有三种业态，即“传统商业”、“快批”和“电子商务”。经营模式主要有四种：第一种只做高端产品;第二种做新特药的综合配送公司与工、商企业形成战略联盟，比如东盛英华;第三种是在专科领域形成专业优势的商业企业；第四种是物流公司，即通过对商流、信息流、资金流、物流的合理分拆，建立医药电子商务与现代物流平台，全面整合供应链资源，与上下游供应商、经销商联合，集体报单、联合采购，资金统一结算，通过对现金的高效运作，为客户降低采购成本的同时，也使自己盈利。
朱长浩认为，2008年医药商业将突出结构调整，转变经济增长方式，整个行业将步入集中度不断提高的上升阶段。他说：“今年的市场将呈现六个特点：医改政策拉动医药市场放量，仿制药、普药发展空间扩大；农村市场发展进一步加快，配送体系建设是商业企业的重中之重；医药市场竞争更加激烈，竞争继续围绕渠道展开；降费增效任务依然突出，企业要持续发展和赢利；政策助推医药结构性调整，‘整合、提升、竞合’特征凸现；改革与发展仍是面临的课题，适应新医改任务艰巨。”
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