医药借势营销：“四两拨千斤”的秘密
又由于企业自身实力有限无法实现全范围的产品覆盖；另一方面，众多企业因为没有好的产品参与市场竞争而苦恼。
在这种情况下，相关企业完全可以通过产品优势共享，有效利用客户和患者对好产品的市场渴求，最大限度地分享产品市场开发带来的相关收益，但要注意几个原则：
——合作产品互补，双方不会产生市场冲突。
——所合作产品的价格有较好的市场保护，可通过联合厂家签订相关协议进行约束，防止恶性倾销。
——有效分割所合作产品的销售渠道，以免破坏已经形成的市场体系。
2.渠道资源共享
除了产品方面的资源共享，企业（特别是中小企业）的渠道也可以实现资源共享。目前的市场渠道状况是，每家企业都有其短期内无法渗透的渠道和区域，而这些A企业视为空白的渠道和区域往往又是B企业的优势所在，对于分别掌握不同渠道资源的双方来说，将这些空白市场和渠道交由合作同盟的优势企业开发，可以最大限度地挖掘市场潜能，提升企业的销售和品牌影响力，但要防止市场和渠道窜货等因素对原有市场秩序的冲击。
地势化：定位明确
在这3个月的市场调研过程中，一个现象引起了笔者的浓厚兴趣：好几家药企并不知名，亦无知名的企业领导者和创新经营模式，却无一例外地在各自定位明确的细分市场上取得了不错的收益。在当前竞争激烈、企业利润整体下滑的情形下，这种成绩愈发显得不同凡响。
笔者印象深刻的一家山西药企，人员规模不足20人，年销售额将近1亿元，比一般规模上百人的企业还要高，利润情况就更为可观，净利润大大超过了目前行业百分之十几的平均水平，达到50%左右。
该药企所代理的产品几乎全为男科和妇科用药，以西药针剂和片剂为主，针对专科医院通过自建队伍开发和招商个人代理实现较好的产品销售。其他产品和渠道完全由代理商根据自身情况开发，企业不会投入过多精力涉足其中。这就给了那些还在挣扎着上产品和全力开发各种渠道的中小企业一个启示：专心做好某一细分市场的产品营销，同样可以获取巨大利润。
事实上，业内一些大企业一直通过深耕某一细分市场获得较大收益，这方面以具有合资背景的企业（如西安杨森等）针对临床和OTC渠道开发为典型代表，国内大型药企这两年在第三终端的角力也表现为这种形式。但广大中小企业尚不具备这种深挖市场配置资源的能力，可以从一定区域内的产品导向入手，通过定位明确的差异化特色产品经营之路，提升自己在区域内的话语权，也能获得较好的经营收益。
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